製品バンドル価格設定 | 1 min read

収益性の高い製品バンドル価格設定のための5つのヒント製品バンドル価格設定

5 top tips for profitable product bundle pricing
クロエ・ヘンダーソン・

By クロエ・ヘンダーソン・

を実装すると、在庫回転率を高め、株式に縛られた資本を解放することで、利益率を高めることができます。

会社の最終的な目標は、拡張に投資するために残された資本を持つアイテムの生産に関連するコストよりも多くの収益をもたらすことです。このため、企業は利益率を綿密に調べて、長期的に 価格戦略が収益 性を確認する必要があります。

ほとんどの業界で一般的で効果的な価格戦略は、製品バンドル価格設定です。バンドル(Bundling)とは、事業が商品を別々に販売するのではなく、単一の価格で複数の商品を販売する方法である。レストランでは、多くの場合、コンボで無料のドリンクを宣伝したり、顧客が食事を購入したときに5ドルを割引したりして、商品をバンドルします。

この方法は平均注文価値を高めることが証明されているため、商品のバンドルは小売業でも標準です。McKinsey & Companyによる調査では、Amazonのすべての購入の 35% が推奨機能によって提案されたバンドル商品から派生していることが示唆されています。

製品バンドルの

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背後にある心理は、ビジネスにとって有益であり、消費者がバーゲンを得ているかのように感じさせることによって、顧客満足度を向上させることができます。

多くの場合、小売業者は、購入者にミックス&マッチ取引でパッケージを作成するオプションを提供します。例えば、「購入する、半分を得る。これらの割引は、顧客が自分の製品を選択できるようになり、彼らは大きな価格を受け取っていると信じています。

ハーバード大学ビジネススクールの学生であるVineet Kumarは、任天堂が購入者に商品バンドルに含めるアイテムを割引価格で選ぶオプションを与えたとき、販売は劇的に増加しました。任天堂の家庭用ゲーム機購入は10万台増え、バーチャルゲームの売り上げは100万台増えた。しかし、任天堂がバリューセットのみで商品を提供することでバンドル化を強要しようとしたところ、売上が20%急落した。

バンドル販売されるたびに、出品者の平均注文額 (AOV) または平均トランザクション合計が増加します。Forresterが実施した調査によると、バンドリングはすべてのeコマース収益の30%まで貢献しています。製品のバンドルはまた、割引と認識価値に応じて顧客満足度とロイヤルティが成長するにつれて、売上高を増やすことができます。

しかし、企業はこの戦略を過度に使うべきではありません。製品をバンドルする成功は、顧客の価値認識に依存しています。

あるビジネスが一般的に混合商品をバンドルコストで提供している場合、購入者はその取引価値を見いださなくなります。したがって、出品者は、これらの出品の頻度を戦略的に把握し、購入者がグループ化する商品を評価する必要があります。商品は、別売の場合よりも安価でなければなりません。

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バンドルバンドルの種類は、複数の商品が1つの取引で同じベンダーによって一緒に販売される場合に発生しますが、クロスセルやアドオンと混同されることがよくあります。

グループで提供される商品とは異なり、クロスセルは、顧客のカート内の商品を補完するもので、異なるカテゴリーまたは販売者の商品です。アドオンは、保護プランやサブスクリプションでよく見られる優良またはサービスのための追加またはアップグレードのオファーです。

これらはAOVと販売率を高めるための効果的なツールですが、製品は別々に購入され、異なるコストで購入されるため、バンドルとしての資格はありません。

製品バンドル価格には、一般的な2つのタイプがあります。

ピュアバンドルこのモデルは、バンドル

で独占的に商品を定額で販売しています。純粋なバンドルは、チャンネルパッケージを購入したときにのみ特定のチャンネルを提供する衛星プロバイダーでは明らかです。消費者が特定のチャネルを希望する場合は、他のいくつかのネットワークを提供するパッケージ全体を購入する必要があります。

純粋なバンドリングは、さらに3つの方法に分解します:

1。ジョイントバンドル とは、2つの製品が1つのマークダウン価格で組み合わされた場合です。

2.Leader Bundling は、互換性のあるアクセサリと一緒に購入した場合、プロモーションアイテムを割引価格で提供しています。

3.Mixed-Leader Bundling は、リーダーのバンドルに似ていますが、消費者に余分な費用を支払うことなくリード製品を購入するオプションを提供します。

混合バンドルカスタムバンドル


とも呼ばれます。この方法では、個別の製品をまとめて割引で購入するか、または通常の価格で単独で購入するかを選択できます。食料品店では、商品に「4 for 5 $5」のラベルが付いている場合、混合バンドルを使用することがよくあります。この場合、消費者は任意の 4 つの参加商品を選択できます。

Pure Bundling vs Mixed


Bundling ビジネスに適したバンドルの種類を決定するには、長所と短所を考慮する必要があります。

  • Pure Bundleは、製品グループでのみ商品を提供しています。しかし、購入者が望まなかった他の商品にもっとお金を費やすように強制すると、顧客満足度が低下する可能性があります。
  • ピュアバンドルは、需要の高いアイテムでグループ化することで、不人気商品を販売するのに役立ちます。これにより、出品者は在庫に縛られた資本を取り戻すことができます。
  • マネジメントのイェール学校が実施した調査では、混合バンドル戦略内の消費者に与えられたコントロールは、純粋よりも販売収益で 35%より効果的 であることを示していますバンドリング。
  • どちらの方法も、1つのリソースのみを必要とする複数のアイテムを宣伝することで、企業のマーケティングコストを削減できます。

バンドルのヒントビジネスモデルに最適なバンドルの価格設定方法を決定

した後、次のヒントを使用して戦略を正しく実装

します。1.複数のバンドルパッケージを提供- 調査によると、顧客がオプションが好きであることが示されているので、購入者が選択できるいくつかの異なるバンドルを提供します。これを行うことによって、消費者は自分の好みのアイテムを購入することができ、企業は彼らの販売平均を増やすことができます。

2.貯蓄の促進- 消費者にとって、価値セットに関する最善のことは、コスト削減です。そのため、企業はコスト削減を強調する必要があります。

3.チェックアウト時にバンドル商品を出品- 購入時に購入者に商品を追加して割引料金を受け取れることを通知すると、追加の取引が発生することがよくあります。eコマースサイトには、「レコメンデーション」タブなどの機能があり、カートに商品が同梱されている商品があることを購入者に思い出させます。

4.キャンペーンバンドルプロモーション- オンライン広告や物理的な兆候を通じてバリューバンドルを宣伝することで、新しい消費者を惹きつけることができます。製品が受ける露出が多いほど、その販売の可能性は高くなります。

5.値セットの領域を指定する- 商品バンドルが消費者に見つけやすくなると、商品の露出が増します。したがって、バリューバンドル専用の通路またはウェブサイトタブを作成することは、良い取引を求める顧客を引き付けるでしょう。


製品バンドルは、利益を増やしながら、複数の類似品を販売しようとしている企業のための優れたマーケティングツールです。消費者はまた、割引価格を受け取り、彼らは良い取引を見つけたような感じの恩恵を受ける。これらのバンドルは、割引を求める購入者を惹きつけ、顧客満足度を高め、ロイヤルティを促進し、平均売上を伸ばします。