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Keystoneの価格設定とは何ですか?また、お客様のビジネスに適していますか?

what is keystone pricing and is it right for your business
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By Ch

キーストーンの価格は、費用をカバーする卸売コストに基づいて小売価格を基盤にすることで、多くの企業の売上高と利益率を向上させるのに重要な役割を果たします。

適切な価格設定を行うことは、販売と利益にとって不可欠ですが、 適切な価格設定戦略 を実施しているのは10社に1社だけです。

企業は、品目やサービスの価格設定方法を選択または開発する際に、顧客とその収益を満足させるものを考慮する必要があります。価格を上げるとすぐに利益率を高めることができますが、企業は消費者が支払う金額を超えないようにしてください。コストが高すぎる場合、お客様はより経済的な選択肢を提供する新しいサプライヤーを見つけるでしょう。

一方、価格を下げすぎると、利益が縮小され、ビジネスが低品質の商品を提供しているという印象がバイヤーに与えられます。したがって、企業は、需要、競争、および市場価格に関する洞察を持っている必要があります。

Keystone Pricingは、実店舗で実践されている独自の方法であり、卸売価格を2倍にすることで商品の初期購入コストを設定します。この戦略により、収益が企業の在庫コストと資本金の残りの部分をカバーします。しかし、キーストーン方式は、あらゆるビジネスニーズに合わせて革新することができます。

この記事では、キーストーンの価格設定の背景、その長所と短所、そしてどのようなタイプの企業がメリットを得られるかについて説明します。

キーストーンの価格設定とは何ですか?

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キーストーンは、会社が製品に費やしたどのくらいの倍増に販売価格をベースとする価格設定技術です。このモデルは、その単純な計算のために、コンピュータと中小企業による価格設定アルゴリズムの前に使用されました。キーストーンマークアップは、企業がアイテムを割引するリスクを確保し、依然として利益を上げることが保証されました。

この方法は柔軟性があり、任意の利益率を生成するように調整することができます。したがって、企業は、消費者が卸売金額の2倍以上を支払うことを喜んでいることが判明した場合、彼らはより多くの利益のためにより高い価格を設定することができます。

Keystoneの価格は、多額の送料、取り扱い、保管費用を補償する必要がある小売業者で一般的です。一部の製品の間接費が高い場合、経営陣はキーストーンを使用して、利益率を最適化するために高い小売価格を策定できます。

長所と短所

キーストーンの価格設定を使用する際に考慮すべき重大な長所と短所があります。小売業の歴史は確かにその長寿を示していますが、オンラインベンダーのイノベーションは、技術内にいくつかの障害を生み出しています。キーストーンの価格設定を使用する一般的な長所と短所には、

次のような ものがあります。

  • キーストーンの基本的な計算式により、価格を比較的迅速かつ簡単に計算できます。

  • 高いマークアップは、間接費を補完し、高い利益率を作成します。

  • キーストーンの水増し価格は、レートをマークダウンする必要がある場合、ある程度の柔軟性を提供します。


欠点は
  • 、50%利益率を受け取るために価格をマークアップすると、製品が高すぎる可能性があり、顧客が低価格のために他の場所を探すようになります。

  • 多くの場合、1つの価格がすべてに適合しないので、経営陣はキーストーンの価格設定を適用できる項目を見分ける必要があります。

  • 残念ながら、キーストーン方式は競争を考慮していません。競合他社が同じ商品をより低い価格または高い価格で提供している場合は、市場価格をエミュレートするようにキーストーン式を調整する必要があります。

Keystoneの価格設定を使用するのは誰ですか?

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キーストーンの価格設定方法は実店舗で作成され、実装されているため、従来の小売業者がこの戦略を使用して最も成功を収めていることを理由としています。

オンラインショッピングは過去10年間で急増していますが、経験が楽しい限り、人々は伝統的なショッピング方法を好むことが研究によって示されています。小売業者が高品質の製品を提供する場合、顧客は、商品に対してより多くの支払いを行う意思があります。

しかし、経営陣は、価格がブランドのアイデンティティについて何を言うかを認識する必要があります。低コストのアイテムは、低品質または安価であると認識することができます。一方、高価格の商品は、顧客が高級ブランドとしてビジネスを見せる可能性があります。ブランドを正確に表現するのに最適なメディアを見つけることで、忠実な消費者を惹きつけることができます。

キーストーンのマークアップで成功を見つける典型的な小売業者は、次のとおりです。

  • デパート
  • モール
  • 宝石商
  • ママとポップショップ
  • ノベルティストア
  • スポーツウェアストア
  • 中小企業

    キーストーンの価格設定を使用すべきではないのは誰ですか?

    テクノロジーの進歩は、消費者が買い物をして最良のお得な商品を見つける方法に大きな影響を与えました。この利便性により、キーストーンの価格設定方法を正常に実装できる企業の範囲が著しく制限されています。

    彼らは物理的な店舗が持っている間接費を持っていないので、Eコマース事業は、商品の価格設定時にエッジを持っています.したがって、オンラインストアは、アイテムの価格を下げることができ、依然として高い利益率を維持することができます。eコマース企業がキーストーンの価格設定を使用した場合、低コストのインセンティブはもはや存在せず、他の場所で顧客を買い物を誘います。

    一部の実店舗では、業界によっては、キーストーンの価格設定を再検討する必要があります。例えば、ある書店が他の書籍提供者の密度が高い地域にある場合、キーストーンのマークアップが高すぎて消費者を競うことがあります。

    小売業者は離職率も考慮する必要があります。店舗の在庫回転率が低い場合、これらの値上げはお勧めできません。一方、あるビジネスが限られた数の需要の高い製品を販売している場合、キーストーンの価格設定方法は最適化されたマークアップではない可能性があります。

    キーストーンの価格設定を避けるべき一般的なビジネスには、次のものがあります。

    • Eコマースサイト
    • 食料品
    • 店電子
    • 店舗
    • 専門店
    • フリーマーケット




    キーストーンの価格設定は、収益と利益率を高めるために策定されています。しかし、すべての製品に適しているわけではなく、収益性を制限する可能性があるため、この方法を実装する際には注意が必要です。キーストーン・マークアップを実装する企業は、平均売上と需要に関する洞察を得て、必要に応じて計算式を調整する必要があります。