高低価格戦略 | 1 min read

高低価格戦略

common advantages vs disadvantages of the high low pricing strategy
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By Ch

の一般的な利点と短所高低価格戦略は、価格の柔軟性を提供し、企業は売上高と利益率を高めるために製品レートを操作することができます。

製品の人気が一晩一晩で増え失われる中、企業は着実に最も利益をもたらすことができる価格の弾力性を必要としています。

高低価格化は、価格スキミングと損失リーダー の価格戦略 の要素を組み合わせることで、柔軟性を達成します。ハイロー方式を実装することで、企業は最初に高い価格を設定し、必要に応じて割引を通じてそれを下げることができます。この方法では、経時的に率を増減する機能も管理に与えます。

企業が製品価格を下げると、それは良い取引を見逃したくない顧客を引き付けます。毎日の売上高の流入を受けた企業は、その後、利益率を高めるために再び利上げすることができます。

この記事では、高低価格戦略の長所と短所、その実装、およびこの方法を最大限に活用する方法について説明します。

高低価格の利点と短所すべての価格設定方法

と同様に、高低戦略には長所と短所があります。価格を変動させる能力は、この戦略レバレッジを使用する企業を与えるだけでなく、不安定な利益のリスクを冒す可能性があります。

高低価格を使用する理由と反対には、次のようなものがあります。

利点

  • 利益を生成- 企業は金利を引き上げたり、割引価格からより多くの売上を生成することによって、収益を増やすことができます。
  • セールス・プロモーション- 消費者は掘り出し物を探していることが多いので、ディスカウント・プロモーションを実施すると、購入者が取引できる間に取引を獲得できるようになるため、売上が増加します。
  • トラフィックの増加- プロモーションがより多くのエクスポージャーを獲得するにつれて、顧客トラフィックが増加し、割引商品と通常価格の商品の両方の売上が増加します。
  • 回転率の増加- 動きの遅い製品に毎日低価格で提供することで、在庫の回転率を上げることにより、在庫に滞留した資本を解放できます。


デメリット
  • マーケティング手数料- 割引項目の広告を実行すると、同社の収益に影響を与える可能性多額のマーケティング支出が必要です。
  • 顧客の期待- 定期的に価格を下げると、消費者はマークダウンされるまで商品の購入を待つ傾向を作り出す可能性があります。
  • リスク管理- 顧客が割引商品のためにビジネスにのみ忠実である場合、売上高は一貫したままですが、利益率は低下します。マークダウン商品からトラフィックを得る店舗は、利益率を維持するために、正規価格の商品に頼る必要があります。
  • 商品の品質- 割引が頻繁に提供されている場合、それは顧客に製品や会社のブランドが低品質であることを印象を与えることができます。

High Low Pricingの仕組み

、価格スキミングと損失リーダーの手法から要素を取り入れて、高低価格設定により、企業は必要に応じて値札を変更できます。顧客需要、在庫コスト、市場価格などの要素を監視することで、経営陣は価格を増減し、売上と利益を後押しすることができます。

損失リーダー戦略と同様に、高い低価格は、割引アイテムだけでなく、マークアップされた製品を販売する消費者のトラフィックを増加しようとします。その後、価格スキミングモデルからの技術を使用して、ビジネスは、割引商品から小さな利益率を補完するために、他の高収益項目から資本をスキムすることができます。

製品の価格を変更する場合、販売が理想的でない場合、ビジネスは元の小売価格に戻す必要はありません。たとえば、最初に60ドルで小売された商品が理想的な販売平均を受け取っていなかった場合、店舗では45ドルまでの販売を実施できます。

このセールをマークダウンとして宣伝することで、お客様はプレミアム価格からマークされた価値ある商品を購入していると感じるため、商品を購入する傾向が強くなります。実際、ある調査では、買い物客の 79% が利用可能な割引商品を利用していることが示されました。

しかし、売却促進後も余った在庫があれば、事業は60ドルではなく55ドルに値上げし、そのプロセスを繰り返すことができる。この戦略は、異なる製品が異なる価格点でどのように機能するかを会社の洞察を与えます。

心理的な価格設定を使用すると、参照ポイントが設定されたときにマークダウンされたアイテムを購入する可能性が高くなります。参照価格は、割引のない品目の原価です。上記の例では、参照価格は$60でした。この価格差をバイヤーに明確に表示することは、彼らが良い取引を得ているという彼らの認識を検証します。

ファッション小売の高低価格ファッション小売

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業界は、高低価格モデルを使用することで悪名高いです。新しいファッショントレンドが市場にヒットすると、デザイナーや小売業者は比較的高い価格で新しいコレクションを落とすでしょう。

最初は、すべての色、サイズ、スタイルで利用可能です。ブランドの忠実な顧客がフルプライスで服の彼らの記事を購入すると、あまり人気のないアイテムは在庫に残されます。

これらの低需要の記事は、ファッショントレンドが季節とともに変化するとすぐに時代遅れになる可能性があるので、マークが付けられます。これらの服は、多くの場合、在庫を取り除き、新しい着信服のためのスペースを作るために繰り返し割引されます。

ファッション小売業者は、人気のないアイテムをマークダウンして売上を増やす方法を提供するため、一般的に高い低価格を使用します。スタイルが古くなる前に不要な在庫をクリアすると、在庫内のより多くの資本が解放されます。

注文ソフトウェアを使用して利益率を最適化するこの戦略

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では、より多くの企業が低価格を提供することができ、より良いです。しかし、損失を避けるために、健全な利益率を維持できることを確認することが不可欠です。これを行う優れた方法は、サプライヤのコストを追跡し、最も手頃な価格のベンダーを継続的に検索することです。

サプライヤが突然価格を上げたり、企業が利益率を上げるために手頃なベンダーを見つけたい場合、企業は在庫注文価格や他のベンダーカタログを注意深く見守る必要があります。

このすべての情報を1つのプラットフォームで提供できる注文ソフトウェアを実装することで、このプロセスを簡素化し、価格戦略を常に最適化できます。最も低い卸売コストを見つけることができる企業は、顧客により手頃な価格を提供し、販売と満足度を高めることができます。
価格を設定するために高い低い方法を使用している企業は、それが顧客満足度と利益率にどのように影響するかを理解する必要があります。企業は、競争、需要、市場コストに基づいて製品価格を変動させることにより、利益の損失を回避することができます。