デコィ価格設定を効果的に使用する方法 | 1 min read

デコイ価格設定を実装して利益率を上げる方法デコイ価格設定を効果的に使用する方法

how to implement decoy pricing to increase profit margins
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By Ch

デコイプライシング(Decoy pricing)とは、第三の製品を導入することにより、特定の項目に向けて消費者の注意を向けるために企業が使用する一般的な戦略である。それ故に、デコイプライシングと呼ばれる理由である。この 価格設定方法は 、高収益商品の売上を最大化することで収益を増やすことを目的としています。

収益を高めることを目標に、価格設定方法は、会社と顧客を満足させる品目レートを設定します。会社によっては、価格を下げたり上げたりすると、売上と利益率を後押しできます。
需要や市場価格など、さまざまな業界要因に基づいて最も利益を生み出すために価格を操作する方法を決定することは、経営陣に依存しています。おとり価格設定では、アイテムは、その販売を促進するだけでなく、他のアイテムの販売を促進するために価格設定されます。

デコイ価格設定

のための5つのステップデコイ価格設定方法は、より低い価値を持つ低価格のデコイアイテムを導入することで、指定された対象商品の売上を最大化することを目的としています。デコイ製品は、ターゲット製品よりも高い価格を設定することもできますが、わずかに良い品質しか提供しません。

戦略的に異なる価格点で類似製品をグループ化すると、消費者は「強制」それを実現せずに高価格のアイテムを購入します。消費者の嗜好は予測可能なほど不合理ですが、より少ないアクセサリを提供する製品の隣に追加機能を備えることで、お客様はより良い価値を認識しています。このマーケティング戦略は、デコイ効果として知られています。

たとえば、テレビを探している顧客には、2つのオプションがあります。1つは$230で小売り、42インチの高解像度スクリーンを持ち、もう1つは$430で、複数の入力と無料のストリーミングサービスサブスクリプションを持つ60インチの高解像度スクリーンを持っています。最初は明らかではありませんが、より高価なテレビはより優れた価値を持ち、消費者が好むものかもしれません。

しかし、3番目のオプションが表示され、55インチの高解像度の画面、および限られたポートを備えた390ドルで提供された場合、その値はより明らかになります。顧客が40ドル以上しか費やしていない場合、より大きな画面、より多くの入力、ストリーミングサービスを得ることができます。

デコイマーケティングは、3つのオプションプランを提供することによって実装することができます。中間オプション、つまり優先2が非対称に支配されている場合、ターゲット商品の認識値を増やして購入者の嗜好を揺らします。デコイ価格設定の一般的な手順は次のとおりです

。1.ターゲット項目を決定する- 経営陣は、その機能と利益率に基づいて、より多くの販売を希望する項目を決定する必要があります。

2.3商品提示- 対象商品が決定したら、機能および品質が異なる他の2つの類似商品を提供する必要があります。

3.モデルによる製品の価格設定- 2つの商品は、ターゲット商品よりも低い価格に設定する必要があり、より低い品質を表現するための機能を提供する必要があります。1つの製品は、価格と品質が大幅に低くなっている必要があり、デコイアイテムは一見高い価格ですが、より良い価値を提供します。3番目に提示されているターゲット製品は、最高価格ですが、明らかに高い品質を宣伝します。

4.意図的な価格設定であることを確認してください- 商品の価格設定には、デコイではなくターゲット商品での販売を目標にすることが不可欠です。ターゲット商品の価格はその品質を反映していなければならないので、購入者には合理的だと思われます。

5.価格デコイターゲットアイテムに類似- デコイ、ターゲットアイテムからのコスト増加は、3 つのすべての製品間の最小の差でなければなりません。ターゲットアイテムは、顧客にとってその価値を明らかにするために、デコイよりわずかに高くする必要があります。

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とりマーケティングの背後にある心理学、むしろ人間の認知バイアスを基に計算されたツールではないです。人々は、標準と品質の判断に基づいて意思決定を行います。デコイ価格設定モデルは、次の方法を使用して、この傾向を利用します。

認知バイアス

人が意思決定を行う必要がある 場合、状況コンテキストを使用して支援します。したがって、選択肢が別の選択肢によって提示される方法は、その人がどのように反応するかを直接影響する。
小売に関しては、購入者が商品の価格と品質比率を知覚する方法が意思決定に影響を与えます。値に基づいて別の製品よりも1つの製品を選択することは、認知バイアス(Cognitive bias)として知られています。しかし、デコイ価格設定における認知バイアスをターゲットにすることは妥協と引き寄せ効果に依存している。

妥協効果
妥協効果は、消費者が最も安価な製品と最も高価な製品の中間にある製品の購入に傾くことを説明しています。購入者は、安価なものは低品質でなければならないと判断し、高価なアイテムには不要な機能が追加されています。したがって、中央値は過剰成分を含まない適切な品質でなければなりません。

しかし、妥協効果内では、囮項目は中央値です。バランスを作成し、ターゲット製品に注意を向けるには、別の製品を組み込む必要があります。

デコイ価格を適用するには、妥協効果に対抗するために、最高品質で大幅に高価な別のアイテムを追加する必要があります。この添加剤は、ターゲット項目の中央値にし、消費者の注意を所望の製品に戻します。

引力効果
引力効果、または非対称支配効果は、第三のオプションが提供されたときにデコイ価格設定において発生する現象です。比較的類似する2つの商品価格が大きく異なる場合、ほとんどの顧客は最も安価な製品を好む。しかし、より多くの価値と高い値札を持つ3番目のオプションが導入された場合、購入者は価値の高い商品を選ぶ傾向があります。

前のテレビの例では、引き寄せ効果を使用して、消費者が最高の品質とコストを持つテレビを購入するように誘導しています。彼らは彼らのお金のためにより多くを得ているので、顧客にとって、値札は合理的です。これは、マーケティング担当者が効果的な広告を作成する方法に影響を与える可能性があります。

価格戦略からデコイ価格設定

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成功を使用する際に考慮すべきことは、競争、市場の需要、および商品のコストに関する同社の洞察に依存します。

デコイ価格設定でも、企業は競争相手の価格を考慮して、自分の価格が高すぎるか低すぎるかを判断する必要があります。スペクトルの両端にあるアイテムは、品質が低すぎたり高価すぎると認識されることによって、顧客を遠ざける可能性があります。

時間が経つと、製品の需要は減り、企業は柔軟な価格を提供できる必要があります。品目の需要が増加すると、企業は利益を最適化するために価格を上げることができます。しかし、需要急落した場合、企業は販売を維持するために品目に割引を適用する意思があるはずです。

財のコストは、企業が直接利益率に影響するため、価格設定時に常に考慮しなければならないもう一つの要素です。価格タグは、利益を発生しながら、製品の卸売価格と在庫コストを補償するのに十分な高さでなければなりません。しかし、供給コストは絶えず変化しており、ベンダーも需要と競争に合わせて価格を操作しています。

サプライヤーが価格を上げたり、企業が利益率をさらに高めるために、より手頃な価格のベンダーを見つけたい場合、企業は株式注文ソフトウェアを実装する必要があります。

発注システムは、在庫購入コストやその他のベンダーのカタログを注意深く監視し、最も手頃な価格のサプライヤと連携できるようにします。経営陣は、彼らが彼らの顧客に経済的に価格の商品を提供できるように、良い取引を見つけるために製品や地元のベンダーで検索することができます。在庫購入コストを低く抑えることで、企業は業界内で競争力を維持し、利益率を高めることができます。

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