競争力のある価格設定定義 | 1 min read

競争力のある価格の定義-どのように機能しますか?

competitive pricing definition how does it work
クロエ・ヘンダーソン・

By クロエ・ヘンダーソン・

競争力のある価格戦略は、市場および競合他社の製品価格インサイトを通じてトラフィックフローと平均売上を増加させるのに役立ちます。

研究は、多くの消費者にとって、ショッピングの主な問題は価格であることを発見しました。小売業界では、世論調査では、 価格戦略 の面で顧客の主な関心事は、同じ製品の他の場所で低価格を見つけることができる場合であることを示しています。

この顧客の反応は、企業が商品の価格設定を行う際に競争を考慮すべき理由です。競争価格とは、市場や競合他社のコストに応じて品目の価格タグを設定する方法です。競争力のある価格を設定することにより、企業はより多くの店舗トラフィックを誘致し、売上高を増加させ、利益率を向上させることができます。

この記事では、競争力のある価格戦略の背後にあるロジックと、企業がそれをうまく実装する方法について詳しく説明します。

競争力のある価格設定の定義

defining competitive pricing 1594934931 5955

競争力のある価格設定は、競合他社の平均と市場価値に基づいて製品やサービスの価格を基盤とする戦略です。この価格モデルは、一般的に同様の商品やサービスを販売し、顧客を引き付ける必要がある小売事業で使用されています。

競合他社ベースの価格設定を実装する企業には、コストを下回る、同等、または上回る、という 3 つのオプションがあります。

競合するベンダーよりも低価格を提供することで、新規顧客を引き付け、平均売上を伸ばすことができます。しかし、取引が低利益の項目のみで構成されている場合、ビジネスの利益率は損なわれる可能性があります。
このリスクを負う企業には、より多くの収益を生み出すためにアドオン商品を購入するようにバイヤーを説得するマーケティング行動が必要です。これらの高収益商品から得られる収入は、割引商品の低利益率による資本損失を補完することができます。

ある企業は、追加の製品機能や支払いプランなど、消費者にハイエンドなエクスペリエンスを提供すれば、高い小売価格を実現できます。高価または高品質としてアイデンティティを表すユニークなブランドはまた、彼らの忠実な顧客基盤のために価格を引き上げることができます。

最後に、企業は市場価格や業界内の他のベンダーの価格をエミュレートすることができます。トラフィックを誘導するには、企業は競合他社から目立つようにマーケティングスキルに依存し、消費者を惹きつける必要があります。

競合他社のコストに基づく競争力のある市場における競争力のある

価格設定製品の長所と短所は、企業が顧客のレーダを維持するのに役立ちます。しかし、競争に基づく価格設定は、長期的な安定性に関してビジネスを迷わせることもあります。この価格戦略には、次のような長所と短所があります。

利点の

  • シンプルさ- 競争志向の価格設定では、広範な調査を必要とせず、他のサプライヤが提供する製品とそのコストについての洞察のみが必要です。
  • 低リスク- 競合他社が誰であるかを判断し、その価格ポイントによって、顧客誘致と販売を保証する包括的な価格設定モデルを提供します。
  • 他の製品価格戦略との統合- ビジネスが好ましい価格設定方法を持っている場合、彼らはそれが合理的であることを保証するために、その策定されたコストを市場価格と比較することができます。この方法を他の価格戦略と組み合わせることで、企業は競合他社より先を行くことができ、利益率をより良く確立することができます。


短所
  • 長寿なし- 競合他社の価格は、ビジネスを開始し、迅速に顧客を引き付けるために理想的です。しかし、業界の競合他社が販売データに基づいてイノベーションを続けているため、スタートアップ事業は同じ成功を見出すことはできません。これは短期的な利益目標には優れていますが、企業はデータの流入を利用して、ニーズに合った価格設定とマーケティング戦略を作成する必要があります。
  • 競合他社のミスをエミュレートする- このモデルを使用すると、スタートアップでモデルの競合他社と同じミスを作成することがあります。しかし、競合他社は、大規模な顧客基盤に基づいて改善を行うために、広範な売上、在庫、需要データの利点があります。
  • 競合他社との混合- 市場コストから価格を基本とするビジネスは、群衆から目立ちません。業界内で同様の製品を販売する企業は、消費者を惹きつけるために独自の要素を持っている必要があります。

競争力のある価格

things to consider when calculating competitive pricing 1594322049 5018

を計算する際に考慮すべき事柄周辺企業の価格設定スキームを利用したい企業は、検討すべき競合他社の種類を実現する必要があります。

  • 直接競合他社 -類似の商品やサービスを提供する企業、同じ市場で直接競争。
  • 間接的な競合他社 -いくつかの品質を共有するが、技術的には同じ市場にはない製品やサービスを提供する企業。たとえば、電話ケースを提供する企業は、携帯電話メーカーと同じ業界ですが、直接競合することはありません。
競合他@@

社のこれらの2つのタイプを考慮すると、間接的な競合他社に関連しながら、彼らは直接競争から目立つことができます企業に丸みを帯びた価格を与えます。ビジネスが各オプションの影響を理解している限り、この値札は市場コストを上回る、下回る、または等しい値札になります。

プレミアムまたは市場コスト以上の製品およびサービスの価格設定を選択する企業は、競合他社の間で最高の品質を提供する必要があります。マーケティング戦略はまた、彼らの製品と市場上の他の製品との間の品質の違いを大きく促進する必要があります。

同じ価格で販売されている類似製品は、ベンダー全体に溶け込む傾向があります。したがって、企業は競合他社の価格をエミュレートするために選択する際に注意する必要があります。クリエイティブなマーケティング戦略とユニークなショッピング体験を提供することで、企業が目立つことができます。

企業が理想的なトラフィックフローよりも少ない場合、損失リーダーを実装できます。損失リーダーとは、顧客を誘致し、他の関連製品を販売する可能性を高めるために、市場コストを下回る割引アイテムまたはサービスのことです。損失リーダーは、トラフィック、株式回転率、および売上高を向上させることができますが、利益率を高めるために他の項目の取引に依存しています。

企業は、自社の戦略を最適化するために、競合他社の製品、需要、価格について深く理解している必要があります。関連事業がどのように高いトラフィック、売上、利益を生み出すかについての洞察は、新規事業が初期価格ポイントを実装するのに役立ちます。会社が成長するにつれて、これらの価格は、競争力のある価格設定方法と他の価格戦略を組み合わせることによって調整することができます。