キャプティブ製品価格設定ビジネスモデルにキャプティブ製品価格 | 1 min read

キャプティブ製品の価格設定:長所と短所は何ですか?

captive product pricing what are the pros and cons
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By Ch

Captive Product Pricingをビジネスモデルに適用すると、トラフィックフローと売上が増加し、購入の繰り返しを通じて顧客ロイヤルティを生み出すことができます。

Captive Product Priceは、完全に使用するために相互に必要なコアアイテムとアクセサリアイテムを提供することにより、複数の製品の販売を増加させます。

キャプティブ価格戦略では、コア製品には通常、比較的低い価値の 1 回限りの購入が必要です。ただし、コアアイテムを使用するには、商品に高収益の付属品が添付されている必要があります。多くの場合、繰り返し購入が必要です。これらのアクセサリは、コアアイテムが機能するために必要なので、キャプティブ製品と呼ばれ、関連するすべての商品に対する高い需要を生み出します。

たとえば、顧客は比較的低価格でキューリグ製コーヒーマシンを購入することができます。しかし、消費者はまた、マシンを使用するためにポッドを購入する必要があります。ここでは、キューリグは、キャプティブ製品を動作させる必要があるコア製品です。最初の購入は低かったかもしれませんが、長期的に見ると、消費者は他の必要な製品のために多くを費やしています。

この 価格戦略 を実装する前に、企業は、長所と短所だけでなく、キャプティブ製品価格の一般的な方法と実際の例を観察する必要があります。

長所と短所この方法

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の背後にあるロジックは、追加アクセサリから利益を得るために、低価格のコア製品に顧客を引き付けることです。ただし、キャプティブ価格の実装には、次のような利点と欠点があります。

長所

  • コア製品でトラフィックフローを増やす

  • 新しいトラフィック流入で平均売上を伸ば

  • キャプティブ製品を公開して販売し、収益と利益を増やす
  • アクセサリーの特定のブランドで顧客のロイヤルティを高め

  • ロイヤルティの顧客は、最終的に無関係な高収益アイテムの売上高を増加させる、他の製品にさら
  • されることになります

    短所
    • 長期的には、顧客は、彼らが不満になる可能性がありますキャプティブアイテムを繰り返し購入
    • する必要があります
    • アクセサリーの高価格はブランドのアイデンティティを傷つけ、販売の損失につながる可能性があります。企業は、コア製品ラインからの販売

    • と収益を維持するために、新しくアップグレードされたキャプティブ製品を継続的に提供する必要があります。

    現実世界

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    におけるキャプティブ製品価格設定の例キャプティブ製品スキームは、補足項目が基本製品から得られる利益率を指数関数的にカバーするため、小売業に広く浸透しています。キャプティブ価格の一般的な例としては、

    1.かみそり
    お客様は、かみそりを購入する場合でも、複数の購入が必要になることに気づくことがあります。小売業者は、初期レートで主要な製品としてカミソリのハンドルを販売しています。しかし、顧客は注文を完了するためにカミソリの刃やクリームを購入し、取引額を増やす必要があります。

    これらのタイプのキャプティブアイテムは、製品のライフサイクルが短く、そのようなアクセサリーを購入する必要性が高まります。1つのユニットとして購入できる使い捨てカミソリを提供する企業もありますが、品質に欠けています。このように、キャプティブ製品モデルは、同社の売上高と収益を増加させます。

    2.ビデオゲーム
    コンソールは、ビデオゲームを購入する際のコアアイテムであり、必要な付属品なしでは役に立たない。お客様がゲームを購入する必要があるだけでなく、実際にプレイするにはコントローラー、バッテリー、ヘッドセットも必要です。

    忠実な顧客は常に新しいゲームを購入し、最新のコンソールを望むため、ビデオゲームの販売は収益的です。これらのタイプのキャプティブ製品は、無限の需要サイクルを作り出します。

    3.プリンタ
    一部のプリンタは、比較的低いレートで提供されます。しかし、消費者はプリンタだけを購入して何かを印刷することはできません。紙や余分なインクなどのキャプティブアイテムは、基本製品を使用するために不可欠です。プリンタが破損していない限り、基本製品は通常、1回限りの購入ですが、追加アイテムは継続的に補充する必要があります。

    4.遊園地
    キャプティブ価格設定方法はサービスにも適用できます。テーマパークは、メイン製品の背後にある追加購入の主要な例です。遊園地では、ゲストは乗り物にアクセスするためにチケットを購入する必要があることを認識しています。

    ただし、一部の乗り物やアクティビティには追加料金が必要となる場合があります。もちろん、一日中お飲み物やお食事をご購入いただく必要がございます。また、遊園地によっては、乗り物から写真を購入したり、お土産を買ったりできるギフトショップもあります。駐車費と宿泊費を合わせると、遊園地への入場費用が1枚のチケットの費用をはるかに上回ります。

    5.携帯電話会社
    今日、米国のほとんどの人々は、携帯電話を所有し、それを操作するための直接コストを理解しています。それでも、企業は収益性の高い電話プランと引き換えに物理的な電話で排他的な取引を提供することで、購入計画に人々を誘惑します。

    この場合、携帯電話は基本製品であり、通話と操作を許可する計画はキャプティブ製品です。携帯電話会社はまた、携帯電話ケース、ヘッドフォン、または携帯電話を補完する他のデバイスなどのアクセサリを提供して、彼らの利益を促進することができます。

    企業が価格を引き上げたい理由キャプティブな製品価格設定を実装することによる

    成功は、基本製品の使用を強化する項目に依存しています。したがって、企業はキャプティブ製品のコストを増加させることによって、利益率を向上させることができます。商品やサービスの価格を変更することで適用できます。

    • 価格を上げる- 商品やサービスの価格タグを増やすと、利益率を高めることができます。ベンダーコストや倉庫保管手数料の増加により、企業は価格を引き上げることができます。在庫コストが上昇するにつれて、企業は支出を補完するために価格を調整できる必要があります。
    • 戦略的な変化- 店舗は、利益を高めるための長期的な戦略の一環として価格を引き上げることもあります。高品質のプロバイダーとして自分自身を再ブランドしたい企業は、新しいアイデンティティに合わせてレートを上げることができます。しかし、かつて経済として自分自身を提示した企業は、品質への新しい焦点の顧客を説得するために、広範なマーケティングベンチャーを探求する必要があります。
    • 市場動向- 消費者の傾向は、市場の需要が変動する原因となって、来て、行く。したがって、企業は彼らの利益を最適化するために、市場の動向に合わせて変化する彼らの価格戦略の柔軟性を持っている必要があります。
    企業は社内で分析を開始することで、利益率を向上させることができます。注文ソフトウェアを使用することで、企業は在庫注文にどれくらいの費用を費やし、どのベンダーが手数料を上げているかを追跡できます。

    補充システムは、最も経済的な選択肢を見つけるために、地元のサプライヤーカタログを通じて在庫を検索することができます。この情報にアクセスすることで、企業は在庫購入への支出を制限し、消費者に最も魅力的な価格を提供し、満足度と売上を向上させることができます。