Product Bundle Pricing | 5 mins read

5 Top Tips for Profitable Product Bundle Pricing

5 top tips for profitable product bundle pricing
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

Implementare i prezzi del pacchetto di prodotti puo aumentare i margini di profitto aumentando i tassi di fatturato delle scorte e liberando il capitale legato in magazzino.

L' obiettivo finale di un'azienda e quello di portare piu entrate rispetto ai costi associati alla produzione degli articoli con capitale rimasto per investire in espansione. Cio richiede alle imprese di esaminare attentamente i loro margini di profitto per garantire che le loro strategie di determinazione dei prezzi siano redditizie nel lungo periodo.

Una strategia di determinazione dei prezzi popolare ed efficace nella maggior parte dei settori e la determinazione dei prezzi dei pacchetti di prodotti. Il raggruppamento e un metodo in cui un'azienda vende piu prodotti a un unico prezzo piuttosto che vendere gli articoli separatamente. I ristoranti spesso raggruppano prodotti promuovendo una bevanda gratuita con qualsiasi combinazione o scontando $5 quando i clienti acquistano un pasto.

Anche i prodotti in bundle sono standard nella vendita al dettaglio, poiche e stato dimostrato che questo metodo aumenta il valore medio degli ordini. Uno studio di McKinsey & Company suggerisce che il 35% di tutti gli acquisti di Amazon proviene da prodotti in bundle suggeriti dalla funzione di raccomandazione.

Psicologia dietro il pacchetto di

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prodotti I pacchetti di prodotti sono redditizi per le aziende e possono migliorare la soddisfazione dei clienti facendo sentire i consumatori come se stiano ottenendo un affare.

Spesso, i rivenditori daranno agli acquirenti la possibilita di creare i loro pacchetti con offerte di mix and match come comprarne uno, prenderne meta. Questi sconti danno ai clienti la possibilita di scegliere i loro prodotti e credono di ricevere molto.

Vineet Kumar, uno studente di Harvard Business School, ha scoperto che quando Nintendo ha dato agli acquirenti la possibilita di scegliere quali articoli includere nel loro pacchetto di prodotti a un prezzo scontato, le loro vendite sono aumentate notevolmente. Gli acquisti di console Nintendo sono aumentati di 100.000 unita e le vendite di giochi virtuali sono aumentate di 1 milione. Tuttavia, quando Nintendo ha cercato di forzare il raggruppamento offrendo solo prodotti esclusivamente in set di valore, le loro vendite sono diminuite del 20%.

Con ogni pacchetto venduto, aumenta il valore medio dell'ordine (AOV) del venditore o il totale medio della transazione. Uno studio condotto da Forrester dimostra che il raggruppamento contribuisce fino al 30% di tutti i ricavi del commercio elettronico. Il raggruppamento di prodotti puo anche aumentare le vendite man mano che la soddisfazione dei clienti e la fidelizzazione crescono in risposta agli sconti e al valore percepito.

Tuttavia, le imprese non dovrebbero utilizzare eccessivamente questa strategia, poiche diventa meno efficace se utilizzata in modo eccessivo. Il successo del confezionamento dei prodotti si basa sulla percezione del valore del cliente.

Se un'azienda offre comunemente prodotti misti a un costo di bundle, gli acquirenti non troveranno piu prezioso l'offerta. Pertanto, i venditori devono essere strategici con la frequenza di queste offerte e garantire che il cliente apprezza i prodotti raggruppati. Anche i prodotti insieme devono essere meno costosi rispetto a quelli venduti separatamente.

Tipi di

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bundle si verificano quando piu prodotti vengono venduti insieme dallo stesso fornitore in un'unica transazione, ma spesso vengono confusi con cross-selling e add-on.

Contrariamente ai prodotti offerti in gruppi, un cross-selling e un prodotto consigliato che si integra con un articolo nel carrello del cliente ma proviene da una categoria o venditore diversa. Un componente aggiuntivo e un'offerta aggiuntiva o di aggiornamento per un bene o un servizio, comunemente visto nei piani di protezione e nelle sottoscrizioni.

Anche se questi sono strumenti efficaci per aumentare AOV e le tariffe di vendita, non si qualificano come raggruppamento perche i prodotti sono acquistati separatamente e a costi diversi.

Esistono due tipi generali di prezzi dei pacchetti di prodotti-

Pure Bundling

Questo modello vende i prodotti esclusivamente in bundle a tariffa forfettaria. Il raggruppamento puro e evidente nei fornitori satellitari che offrono canali specifici solo quando viene acquistato un pacchetto di canali. Se un consumatore vuole un canale particolare, deve acquistare l'intero pacchetto che offre diverse altre reti per riceverlo.

Il raggruppamento puro si suddivide ulteriormente in tre metodi-

1. Il raggruppamento congiunto si verifica quando due prodotti sono combinati in un unico prezzo marcato.

2. Leader Bundling offre un oggetto promosso con uno sconto se acquistato insieme a un accessorio compatibile.

3. Mixed-Leader Bundling e simile al bundle leader, ma offre ai consumatori la possibilita di acquistare esclusivamente il prodotto principale senza dover pagare extra.

Bundling misto


Conosciuto anche come bundle personalizzato, questo metodo offre ai clienti la possibilita di acquistare prodotti separati insieme a uno sconto o da soli al prezzo normale. I negozi di alimentari spesso utilizzano il raggruppamento misto quando i prodotti sono etichettati con 4 per $5, nel qual caso i consumatori possono scegliere quattro articoli partecipanti.

Pure vs. Mixed Bundling


Determinare quale tipo di raggruppamento e appropriato per un'azienda richiede una valutazione dei pro e dei contro- i

  • bundle Pure offrono solo prodotti appartenenti al gruppo di prodotti. Tuttavia, costringendo gli acquirenti a spendere piu soldi per altri articoli che non volevano puo diminuire la soddisfazione dei clienti.
  • I pacchetti puri aiutano le aziende a vendere prodotti impopolari raggruppandoli con articoli molto richiesti. Cio consente ai venditori di recuperare il capitale legato all'inventario.
  • Uno studio condotto dalla Yale School of Management dimostra che il controllo dato al consumatore nell'ambito della strategia di raggruppamento misto e del 35% piu efficace nei ricavi di vendita rispetto alla pura raggruppamento.
  • Entrambi i metodi possono ridurre i costi di marketing di un'azienda promuovendo piu articoli che richiedono solo le risorse per uno.

Suggerimenti per il raggruppamento

Dopo aver deciso quale metodo di tariffazione del bundle e piu adatto per il modello aziendale, utilizzare i seguenti suggerimenti per implementare correttamente la strategia-

1. Offri pacchetti multipli - Gli studi hanno dimostrato che i clienti apprezzano le opzioni, quindi fornisci diversi pacchetti tra cui gli acquirenti possono scegliere. In questo modo, i consumatori possono acquistare i loro articoli preferiti e le aziende possono aumentare le loro medie di vendita.

2. Promuovere il risparmio - Per il consumatore, la cosa migliore di un set di valori e risparmiare denaro, quindi le aziende dovrebbero sottolineare la riduzione dei costi.

3. Offrire pacchetti al momento del pagamento - Ricordare al cliente al momento del pagamento che puo aggiungere un articolo per ricevere una tariffa scontata spesso si traduce in una transazione aggiuntiva. I siti di e-commerce dispongono di funzionalita, come la scheda dei consigli, che ricordano agli acquirenti che ci sono prodotti in bundle con articoli nei loro carrelli.

4. Promozioni pacchetto campagna - Promozione di pacchetti di valore attraverso pubblicita online o segni fisici puo attirare nuovi consumatori. Maggiore e l'esposizione di un prodotto, maggiore sara la possibilita di vendita.

5. Designazione di un'area per set di valori - Facendo in modo che i pacchetti di articoli siano piu facili da trovare per i consumatori aumenta l'esposizione dei prodotti. Pertanto, la creazione di un corridoio o di una scheda di sito web esclusivamente per pacchetti di valore attirera i clienti alla ricerca di un buon affare.


I pacchetti di prodotti sono un ottimo strumento di marketing per le aziende che cercano di vendere piu oggetti simili, aumentando i loro profitti. I consumatori beneficiano anche di ricevere prezzi scontati e sentirsi come hanno trovato un buon affare. Questi pacchetti attirano gli acquirenti in cerca di sconti e aumentano la soddisfazione dei clienti, promuovendo la fedelta e le vendite medie.