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Cos'e il prezzo Keystone ed e giusto per la tua azienda?

what is keystone pricing and is it right for your business
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

I prezzi Keystone possono essere determinanti per aumentare le vendite e i margini di profitto per molte aziende basando il prezzo al dettaglio sul costo all'ingrosso per coprire le spese.

Determinare adeguatamente i prodotti e fondamentale per le vendite e i profitti, ma solo un'azienda su dieci ha implementato una strategia di determinazione dei prezzi adeguata.

Le aziende devono considerare cio che soddisfera i clienti e la loro linea di fondo nella scelta o nello sviluppo di un metodo per il prezzo di articoli e servizi. Mentre l'aumento dei prezzi puo immediatamente aumentare i margini di profitto, le aziende non dovrebbero superare l'importo che i consumatori sono disposti a pagare. Se il costo e troppo alto, i clienti troveranno un nuovo fornitore che offre scelte piu economiche.

D' altra parte, abbassare troppo i prezzi ridurra i profitti e dara agli acquirenti l'impressione che il business offra beni di bassa qualita. Pertanto, le aziende devono avere una visione della domanda, della concorrenza e dei prezzi di mercato.Il

prezzo Keystone, un metodo originale praticato dai negozi di mattoni e malta, imposta il costo di acquisto iniziale di un articolo raddoppiando il prezzo all'ingrosso. Questa strategia garantisce che i ricavi coprano i costi di inventario dell'azienda con gli avanzi di capitale. Tuttavia, il metodo keystone puo essere innovato per adattarsi a qualsiasi esigenza aziendale.

Questo articolo discutera lo sfondo del pricing keystone, i suoi pro e contro, e quali tipi di aziende possono trarre vantaggio da esso.

Che cos'e Keystone Pricing?

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Keystone e una tecnica di determinazione dei prezzi che basa un prezzo di vendita sul raddoppio di quanto l'azienda ha speso per il prodotto. Questo modello e stato utilizzato prima di computer e algoritmi di determinazione dei prezzi dalle piccole imprese a causa del suo semplice calcolo. Il markup chiave di volta ha garantito che le aziende potevano permettersi il rischio di sconti e comunque ottenere un profitto.

Questo metodo e flessibile e puo essere modificato per produrre qualsiasi margine di profitto. Pertanto, se un'azienda scopre che i consumatori sono disposti a pagare piu del doppio dell'importo all'ingrosso, possono fissare un prezzo piu alto per un maggiore profitto.

I prezzi Keystone sono prevalenti nei rivenditori che devono compensare i costi elevati di spedizione, gestione e stoccaggio. Se i costi generali per alcuni prodotti sono piu elevati, la gestione puo utilizzare chiave di volta per formulare un prezzo al dettaglio piu elevato per ottimizzare i margini di profitto.

Vantaggi e svantaggi

Ci sono gravi vantaggi e svantaggi da considerare quando si utilizza il prezzo keystone a causa della data del metodo. La sua storia nel retail dimostra certamente la sua longevita, ma l'innovazione nei fornitori online ha creato alcuni ostacoli all'interno della tecnica. Alcuni pro e contro comuni di utilizzare i prezzi keystone includono-

Vantaggi

  • formula di base di Keystone rende il calcolo dei prezzi relativamente rapido e semplice.

  • I markup elevati integrano i costi generali e creano margini ad alto profitto.

  • I prezzi gonfiati Keystone offrono una certa flessibilita se le tariffe devono essere contrassegnate verso il basso.


Svantaggi
  • La marcatura dei prezzi per ricevere un margine di profitto del 50% puo rendere i prodotti troppo costosi, facendo si che i clienti guardino altrove per prezzi piu bassi.

  • Spesso, un prezzo non si adatta a tutti, quindi la gestione deve discernere quali articoli keystone pricing puo essere applicato, se presente.

  • Sfortunatamente, il metodo keystone non considera la concorrenza. Se un concorrente offre lo stesso articolo a un prezzo inferiore o superiore, la formula chiave di volta deve essere adeguata per emulare il prezzo di mercato.

Chi dovrebbe utilizzare i prezzi Keystone?

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Dal momento che il metodo di determinazione dei prezzi chiave e stato creato e implementato nei negozi di mattoni e malta, e una ragione per cui i rivenditori tradizionali trovano il maggior successo utilizzando questa strategia.

Anche se lo shopping online e salito nel corso dell'ultimo decennio, gli studi dimostrano che le persone preferiscono i metodi di shopping tradizionali fintanto che l'esperienza e piacevole. I clienti sono disposti a pagare di piu per un articolo se un rivenditore fornisce prodotti di qualita.

Tuttavia, la direzione dovrebbe riconoscere cio che un prezzo dice sull'identita del marchio. Un articolo a basso costo puo essere percepito come di bassa qualita o economico. Mentre, un articolo ad alto prezzo puo causare ai clienti di vedere un business come un marchio di lusso. Trovare il mezzo perfetto per rappresentare con precisione il marchio puo attrarre consumatori fedeli.

I rivenditori tipici che trovano successo nei markup chiave includono-

  • Grandi magazzini
  • Mall
  • Jewelers
  • Mom
  • e Pop Shops Novita Negozi
  • Sportswear Negozi
  • Piccole Imprese

    Chi non dovrebbe usare Keystone Pricing?

    La progressione della tecnologia ha fortemente influenzato il modo in cui i consumatori possono acquistare e trovare le migliori offerte. Questa convenienza ha fortemente limitato la portata delle aziende in grado di implementare con successo il metodo di determinazione dei prezzi chiave.

    Le aziende di e-commerce hanno un vantaggio quando i prezzi degli articoli perche non hanno i costi generali di un negozio fisico ha quando i prodotti di alloggio. Pertanto, i negozi online possono prezzare i loro articoli piu bassi e mantenere comunque un margine di profitto elevato. Se una societa di e-commerce dovesse utilizzare i prezzi keystone, i loro incentivi a basso costo non esisterebbero piu, spingendo i clienti altrove a fare acquisti.

    Alcuni negozi di mattoni e malta dovrebbero anche riconsiderare l'utilizzo dei prezzi chiave, a seconda del loro settore. Ad esempio, se una libreria si trova in un'area con un'alta densita di altri fornitori di libri, i markup chiave potrebbero essere troppo alti per competere per i consumatori.

    I dettaglianti dovrebbero anche considerare il loro tasso di fatturato. Se un negozio sta vivendo un basso fatturato azionario, allora questi aumenti di prezzo non sono consigliabile. D'altra parte, se un'azienda vende un numero limitato di prodotti ad alta domanda, il metodo di determinazione dei prezzi potrebbe non essere il markup ottimizzato.

    Le aziende comuni che dovrebbero evitare i prezzi chiave includono-

    • Siti e-commerce
    • Negozi di generi alimentari Negozi
    • specializzati Negozi
    • delle pulci Mercati delle pulci




    Il prezzo Keystone e formulato per aumentare le entrate e i margini di profitto. Tuttavia, le aziende dovrebbero prestare attenzione nell'attuazione di questo metodo in quanto non e adatto a tutti i prodotti e puo limitare la redditivita. Le aziende che implementano markup chiave dovrebbero avere informazioni dettagliate sulle vendite e la domanda medie per adeguare la formula in base alle esigenze.