Strategia di prezzo elevato basso | 5 mins read

Vantaggi comuni rispetto agli svantaggi della strategia High Low Pricing

common advantages vs disadvantages of the high low pricing strategy

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La strategia High Low Pricing offre flessibilita dei prezzi in modo che le aziende possano manipolare i tassi dei prodotti per aumentare le vendite e i margini di profitto.

Poiche i prodotti apparentemente guadagnano e perdono popolarita durante la notte, le aziende hanno bisogno di elasticita dei prezzi che puo portare costantemente il maggior profitto.

I prezzi elevati e bassi raggiungono flessibilita combinando elementi tratti dalle strategie di price skimming e loss leader pricing. Implementando il metodo high low, le aziende possono inizialmente impostare un prezzo piu alto e successivamente abbassarlo tramite sconti, se necessario. Questo metodo da anche alla gestione la capacita di aumentare o diminuire i tassi nel tempo.

Quando le aziende abbassano i prezzi dei prodotti, attira clienti che non vogliono perdere un buon affare. Le aziende che ricevono un afflusso di vendite giornaliere possono successivamente aumentare i tassi per aumentare i margini di profitto.

Questo post discutera i pro ei contro della strategia ad alto basso prezzo, la sua attuazione, e come sfruttare al meglio questo metodo.

Vantaggi e svantaggi di High-Low Pricing

Come per ogni metodo di determinazione dei prezzi, la strategia high low ha i suoi pro e contro. La possibilita di fluttuare i prezzi offre alle aziende che utilizzano questa strategia una leva finanziaria, ma possono anche correre il rischio di profitti instabili.

Le ragioni a favore e contro l'utilizzo di prezzi bassi elevati includono-

Vantaggi

  • Genera profitti -Le aziende possono aumentare i loro guadagni aumentando i tassi o generando piu vendite da prezzi scontati.
  • Promozioni vendite - I consumatori sono spesso alla ricerca di occasioni, quindi l'esecuzione di promozioni con sconti aumenta le vendite creando una corsa per gli acquirenti a ottenere l'offerta mentre e disponibile.
  • Traffico piu elevato - Man mano che le promozioni aumentano l'esposizione, il traffico dei clienti aumenta cosi come le vendite di articoli scontati e a prezzi regolari.
  • Aumento del tasso di fatturato - Fornire prezzi bassi quotidiani sui prodotti a movimento lento aiuta a liberare capitale bloccato nell'inventario aumentando il tasso di fatturato delle azioni.


Svantaggi
  • Tariffe di marketing -L'esecuzione di annunci per articoli scontati richiede spese di marketing pesanti che potrebbero influenzare la linea di fondo della societa.
  • Aspettative dei clienti - Promuovere regolarmente i prezzi piu bassi potrebbe creare una tendenza in cui i consumatori attendono di acquistare gli articoli fino a quando non vengono contrassegnati.
  • Gestione del rischio - Se i clienti sono fedeli a un'azienda solo a causa dei loro articoli scontati, le vendite potrebbero rimanere coerenti, ma i margini di profitto ne risentiranno. I negozi che guadagnano traffico da merci contrassegnate devono fare affidamento su prodotti a prezzi regolari per sostenere il loro margine di profitto.
  • Qualita delle merci - Quando vengono spesso offerti sconti, puo dare ai clienti l'impressione che i prodotti o il marchio dell'azienda siano di bassa qualita.

Come funziona

High Low Pricing Prendendo gli elementi dai metodi di scrematura dei prezzi e perdita leader, il prezzo basso elevato consente alle aziende di modificare i cartellini dei prezzi quando necessario. Monitorando elementi quali la domanda dei clienti, i costi di inventario e i prezzi di mercato, la gestione puo aumentare o diminuire i prezzi per aumentare le vendite e i profitti.

Come la strategia leader delle perdite, i prezzi elevati e bassi cercano di aumentare il traffico dei consumatori per vendere non solo articoli scontati, ma anche prodotti mark-up. Quindi, utilizzando le tecniche del modello di skimming del prezzo, l'azienda puo scremare capitale dagli altri articoli ad alto profitto per integrare il margine di profitto piu piccolo da beni scontati.

Quando si modifica il prezzo di un prodotto, l'azienda non deve tornare alla tariffa originale al dettaglio se le vendite non erano ideali. Ad esempio, se un prodotto e stato inizialmente venduto al dettaglio per $60 ma non riceveva una media di vendita ideale, il negozio potrebbe eseguire una vendita contrassegnandoli a $45.

Promuovere questa vendita come un markdown rende i clienti piu inclini ad acquistare l'articolo perche sentono di acquistare un prodotto di valore contrassegnato da un prezzo premium. In effetti, uno studio ha dimostrato che il 79% degli acquirenti si avvale degli articoli scontati disponibili.

Tuttavia, se ci sono rimanenti azioni anche dopo la promozione di vendita, l'azienda puo aumentare il prezzo a $55 anziche $60 e ripetere il processo. Questa strategia fornisce all'azienda una visione di come i diversi prodotti si comportano a diversi punti di prezzo.

Utilizzando i prezzi psicologici, i clienti hanno maggiori probabilita di acquistare un articolo contrassegnato in basso quando viene stabilito un punto di riferimento. Un prezzo di riferimento e il costo di un articolo senza lo sconto. Nell'esempio precedente, il prezzo di riferimento era di $60. Mostrare chiaramente questa differenza di prezzo agli acquirenti convalida la loro percezione che stanno ottenendo un buon affare.

Prezzi bassi elevati nella vendita al dettaglio di moda

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Il settore della vendita al dettaglio di moda e noto per l'utilizzo del modello ad alto prezzo basso. Quando una nuova tendenza della moda colpisce il mercato, designer e rivenditori abbandoneranno una nuova collezione ad un prezzo relativamente alto.

All' inizio, gli articoli sono disponibili in ogni colore, dimensione e stile. Gli articoli meno popolari sono lasciati in magazzino una volta che i clienti fedeli del marchio acquistano i loro capi di abbigliamento a prezzo pieno.

Questi articoli a bassa domanda possono diventare rapidamente obsoleti man mano che le tendenze della moda cambiano con le stagioni, quindi sono contrassegnati verso il basso. Questi vestiti sono spesso ripetutamente scontati per sbarazzarsi del magazzino e fare spazio per nuovi vestiti in arrivo.

I rivenditori di moda utilizzano generalmente prezzi bassi elevati perche fornisce un modo per aumentare le vendite contrassegnando gli articoli impopolari. Cancellare le scorte indesiderate prima che lo stile diventi obsoleto puo liberare piu capitale all'interno dell'inventario.

Utilizzando Ordering Software per ottimizzare i margini di profitto

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In questa strategia, piu aziende possono offrire un prezzo basso, meglio e. Tuttavia, e essenziale assicurarsi che siano ancora in grado di mantenere un sano margine di profitto per evitare perdite. Un modo eccellente per farlo e tenere traccia dei costi dei fornitori e cercare continuamente i fornitori piu convenienti.

Se i fornitori alzano improvvisamente i prezzi o le aziende vogliono trovare fornitori piu convenienti per aumentare i loro margini di profitto, le aziende dovrebbero tenere d'occhio i prezzi degli ordini di magazzino e altri cataloghi dei fornitori.

Implementare software di ordinazione in grado di fornire tutte queste informazioni in un'unica piattaforma puo semplificare questo processo e garantire che le strategie di determinazione dei prezzi siano sempre ottimizzate. Le aziende che sono in grado di trovare i costi piu bassi all'ingrosso possono offrire ai propri clienti prezzi piu convenienti, aumentando le vendite e la soddisfazione.
Le aziende che utilizzano il metodo high low per fissare i prezzi dovrebbero comprendere la meccanica di come influisce sulla soddisfazione dei clienti e sui margini di profitto. Le aziende possono evitare di perdere profitti fluttuando i prezzi dei prodotti in base alla concorrenza, alla domanda e ai costi di mercato.