competitivi | 5 mins read

Definizione dei prezzi competitivi- come funziona?

competitive pricing definition how does it work
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

La strategia di pricing competitiva aiuta le aziende ad aumentare il flusso di traffico e le vendite medie attraverso informazioni sui prezzi dei prodotti della concorrenza e del mercato.

Gli studi hanno scoperto che per molti consumatori, il problema principale quando lo shopping e il prezzo. Nel settore retail, i sondaggi mostrano che la principale preoccupazione dei clienti in termini di strategie di prezzo e quando sono in grado di trovare prezzi piu bassi altrove per lo stesso prodotto.

Questa reazione dei clienti e il motivo per cui le aziende dovrebbero prendere in considerazione la loro concorrenza quando si valuta la loro merce. Il prezzo competitivo e il metodo di impostazione dei cartellini dei prezzi degli articoli in base ai costi del mercato e dei concorrenti. Posizionando un prezzo competitivo, le aziende possono attrarre piu traffico di negozi, aumentare le vendite e aumentare i margini di profitto.

Questo articolo spieghera ulteriormente la logica alla base della strategia di determinazione dei prezzi competitivi e come le aziende possono implementarla con successo.

Definizione dei prezzi

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competitivi e una strategia che basa il prezzo di un prodotto o servizio sulle medie concorrenti e sul valore di mercato. Questo modello di prezzo e comunemente utilizzato dalle aziende al dettaglio che vendono beni e servizi simili e hanno bisogno di attrarre clienti.

Le aziende che implementano prezzi basati sulla concorrenza hanno tre opzioni- impostare i costi al di sotto, uguali o superiori alla concorrenza.

Offrire prezzi piu bassi rispetto ai fornitori concorrenti puo attirare nuovi clienti e aumentare le vendite medie. Tuttavia, i margini di profitto dell'azienda possono risentirne se le transazioni consistono solo di voci a basso profitto.
Le aziende disposte a correre questo rischio dovrebbero intraprendere azioni di marketing che convincono gli acquirenti ad acquistare prodotti aggiuntivi per produrre maggiori entrate. Il reddito ottenuto da questi prodotti ad alto profitto puo integrare la perdita di capitale derivante dal basso margine di profitto della voce attualizzata.

Un' azienda puo permettersi prezzi al dettaglio elevati se offre ai consumatori un'esperienza di fascia alta, ad esempio funzionalita aggiuntive dei prodotti o piani di pagamento. Marchi unici che rappresentano la loro identita come costosi o di alta qualita possono anche aumentare i prezzi grazie alla loro fedele base di clienti.

Infine, un'azienda puo emulare i prezzi di mercato o i prezzi di altri fornitori all'interno del loro settore. Per dirigere il traffico, le aziende devono fare affidamento sulle loro capacita di marketing per distinguersi dai concorrenti e attrarre i consumatori.

I pro e i contro dei

prezzi competitivi prodotti in un mercato competitivo basato sui costi dei fornitori possono aiutare le aziende a rimanere sul radar dei clienti. Tuttavia, i prezzi basati sulla concorrenza possono sviare le imprese quando si tratta di stabilita a lungo termine. Questa strategia di determinazione dei prezzi offre diversi vantaggi e svantaggi, tra cui-

Vantaggi

  • Semplicita -Prezzi orientati alla concorrenza non richiede ricerche approfondite, solo informazioni su quali prodotti offerti da altri fornitori e sui loro costi.
  • Basso rischio - Determinare chi sono i migliori concorrenti, cosi come i loro punti di prezzo, offre un modello di prezzo completo che garantisce l'attrazione e le vendite dei clienti.
  • Integrazione con altre strategie di determinazione dei prezzi dei prodotti- se un'azienda ha un metodo di determinazione dei prezzi preferito, puo confrontare il costo formulato con i prezzi di mercato per garantire che sia ragionevole. Combinando questo metodo con altre strategie di determinazione dei prezzi, le aziende possono stare davanti ai concorrenti e stabilire meglio i loro margini di profitto.


Svantaggi
  • No Longevita -I prezzi della concorrenza sono ideali per le aziende che iniziano e cercano di attirare rapidamente i clienti. Tuttavia, poiche i concorrenti del settore continuano a innovare in base ai loro dati di vendita, l'attivita di avvio non trovera lo stesso successo. Anche se questo e eccellente per gli obiettivi di profitto a breve termine, le aziende devono utilizzare l'afflusso di dati per creare strategie di pricing e marketing in base alle loro esigenze.
  • Emulazione degli errori del concorrente - L'utilizzo di questo modello puo creare gli stessi errori all'avvio del concorrente del modello. Tuttavia, il concorrente avra il vantaggio di vendite estese, inventario e dati di domanda per apportare miglioramenti in base alla loro base di clienti piu ampia.
  • Concorrendosi con la concorrenza - Le imprese che basano esclusivamente i prezzi al di fuori dei costi di mercato non si distinguono dalla folla. Le aziende che vendono prodotti simili all'interno di un settore devono disporre di elementi unici per attirare i consumatori.

Cose da considerare quando si calcola il prezzo competitivo

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Un'azienda che desidera utilizzare gli schemi di prezzi delle aziende circostanti dovrebbe realizzare i tipi di concorrenti da considerare, come ad esempio-

  • Concorrenti diretti - Aziende che offrono beni e servizi simili, competere direttamente nello stesso mercato.
  • Concorrenti indiretti - Aziende che offrono prodotti e servizi che condividono alcune qualita ma non sono tecnicamente nello stesso mercato. Ad esempio, le aziende che forniscono custodie telefoniche si trovano nello stesso settore dei produttori di telefoni cellulari, ma non competono direttamente contro di loro.


Considerando questi due tipi di concorrenti, le imprese hanno un prezzo ben arrotondato che le aiuta a distinguersi dalla concorrenza diretta mentre si riferiscono ai concorrenti indiretti. Questo cartellino di prezzo puo essere superiore, inferiore o uguale ai costi di mercato, a condizione che l'azienda comprenda le implicazioni di ciascuna opzione.

Le aziende che scelgono di prezzare prodotti e servizi a un premio, o al di sopra dei costi di mercato, devono offrire la migliore qualita tra i concorrenti. Le tattiche di marketing devono inoltre promuovere fortemente la differenza di qualita tra il loro prodotto e gli altri prodotti sul mercato.

Prodotti simili venduti agli stessi prezzi tendono a fondersi in tutti i fornitori. Pertanto, le imprese devono fare attenzione quando scelgono di emulare i prezzi dei concorrenti. Strategie di marketing creative e offrire esperienze di shopping uniche possono aiutare un'azienda a distinguersi.

Se le aziende stanno vivendo un flusso di traffico inferiore a quello ideale, possono implementare un leader delle perdite. Un leader in perdita e un articolo o un servizio scontato al di sotto dei costi di mercato per attirare i clienti e aumentare il potenziale di vendita di altri prodotti correlati. I responsabili delle perdite possono aumentare il traffico, i tassi di fatturato delle azioni e le vendite, ma si affida alle transazioni di altri elementi per aumentare i margini di profitto.

Le aziende dovrebbero avere una forte comprensione dei prodotti, della domanda e dei prezzi dei loro concorrenti per ottimizzare le loro strategie. Informazioni dettagliate su come le aziende correlate generano traffico elevato, vendite e profitti possono aiutare le nuove aziende a implementare i punti di prezzo iniziali. Man mano che l'azienda cresce, questi prezzi possono essere regolati combinando il metodo dei prezzi competitivo con altre strategie di determinazione dei prezzi.