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Prezzi dei prodotti Captive- quali sono i pro e i contro?

captive product pricing what are the pros and cons
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

L' applicazione dei prezzi dei prodotti vincolato a un modello di business puo aumentare il flusso di traffico e le vendite, creando al contempo la fidelizzazione dei clienti attraverso la ripetizione degli acquisti.

I prezzi dei prodotti Captive aumentano le vendite di diversi prodotti offrendo articoli di base e accessori che richiedono l'un l'altro per il pieno utilizzo.

Nell' ambito della strategia di pricing vincolato, i prodotti principali di solito richiedono un acquisto una tantum di valore relativamente basso. Tuttavia, per utilizzare l'elemento principale, il prodotto deve essere accompagnato da accessori ad alto profitto, che spesso richiedono acquisti ripetitivi. Questi accessori sono definiti prodotti captive perche sono necessari per il funzionamento dell'articolo principale, creando una forte domanda per tutte le merci coinvolte.

Ad esempio, un cliente puo acquistare una macchina da caffe Keurig ad un prezzo relativamente basso. Tuttavia, il consumatore deve anche acquistare i baccelli per poter utilizzare la macchina. Qui, il Keurig e il prodotto principale che ha bisogno di prodotti vincolato per funzionare. Mentre l'acquisto iniziale potrebbe essere stato basso, a lungo termine, il consumatore spende di piu a causa degli altri prodotti necessari.

Prima di implementare questa strategia di determinazione dei prezzi, le aziende dovrebbero osservare i pro e i contro, nonche i metodi comuni e gli esempi reali di prezzi dei prodotti vincolato.

Pro contro contro contro

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La logica alla base di questo metodo e quello di attirare i clienti al prodotto di base piu basso prezzo per generare profitti dagli accessori aggiunti. Tuttavia, l'implementazione dei prezzi vincolato presenta diversi vantaggi e svantaggi, tra cui-

Pro

  • Aumentare il flusso di traffico con il prodotto principale

  • Aumentare le vendite medie con il nuovo afflusso di traffico

  • Esporre e vendere prodotti vincolata per aumentare ricavi e profitti
  • Aumentare la fidelizzazione dei clienti con un marchio specifico di accessori

  • I clienti fedeli saranno esposti ad altri prodotti, aumentando in ultima analisi le vendite di articoli ad alto profitto non correlati


  • Contro
    • Nel lungo periodo, i clienti potrebbero diventare insoddisfatti che essi

    • I prezzi elevati degli accessori possono danneggiare l'identita del marchio e portare a una perdita nelle vendite
    • .
    • Le aziende devono offrire continuamente prodotti captive nuovi e aggiornati per mantenere le vendite e le entrate della linea di prodotti di base.

    Esempi di prezzi dei prodotti captive nel mondo reale Lo schema

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    del prodotto vincolato e pervasivo nelle attivita di vendita al dettaglio perche gli articoli complementari coprono esponenzialmente il margine di profitto piu piccolo dal prodotto di base. Alcuni esempi comuni di prezzi vincolato includono-

    1. Rasoi
    I clienti possono notare che anche l'acquisto di un rasoio richiede piu acquisti. I rivenditori vendono il manico del rasoio come prodotto principale ad un tasso iniziale. Tuttavia, i clienti hanno quindi bisogno di acquistare una lama di rasoio o crema per completare i loro ordini, aumentando la loro quantita di transazione.

    Questi tipi di articoli in cattivita hanno brevi cicli di vita del prodotto, aumentando la necessita di acquistare tali accessori. Mentre alcune aziende offrono rasoi usa e getta che possono essere acquistati come una sola unita, mancano di qualita. In questo modo, il modello del prodotto vincolato aumenta le vendite e le entrate dell'azienda.

    2. Videogiochi
    Una console e l'elemento principale quando si acquistano videogiochi ed e inutile senza gli accessori necessari. Non solo i clienti hanno bisogno di acquistare i giochi, ma hanno anche bisogno di controller, batterie e cuffie per giocare effettivamente.

    Vendere videogiochi e redditizio perche i clienti fedeli acquistano sempre nuovi giochi e vogliono la console piu recente. Questi tipi di prodotti vincolato creano un ciclo infinito di domanda.

    3. Stampanti
    Alcune stampanti sono offerte a un prezzo relativamente basso. Tuttavia, i consumatori non possono stampare nulla acquistando solo una stampante. Gli articoli in cattivita come carta e inchiostro extra sono essenziali per l'utilizzo del prodotto di base. A meno che la stampante non sia danneggiata, il prodotto di base e di solito un acquisto una tantum, ma gli articoli aggiuntivi devono continuamente essere riforniti.

    4. Parchi divertimento
    Il metodo di determinazione dei prezzi vincolato puo essere applicato anche ai servizi. I parchi a tema sono esempi principali di acquisti aggiuntivi dietro il prodotto principale. In un parco di divertimenti, gli ospiti riconoscono di aver bisogno di acquistare un biglietto per accedere alle giostre.

    Tuttavia, alcune giostre e attivita possono richiedere costi aggiuntivi. Poi, naturalmente, gli ospiti possono dover acquistare bevande e pasti durante tutto il giorno. Inoltre, alcuni parchi di divertimento hanno negozi di souvenir dove le persone possono acquistare le loro foto da giostre o acquistare souvenir. Se combinato con le spese di parcheggio e alloggio, il costo di frequentare un parco divertimenti supera di gran lunga il costo di un biglietto singolo.

    5. Societa di telefonia cellulare
    La maggior parte delle persone negli Stati Uniti oggi possiedono telefoni cellulari e comprendono il costo diretto di funzionamento. Tuttavia, le aziende attirano le persone in piani di acquisto offrendo offerte esclusive sul telefono fisico in cambio del piano telefonico redditizio.

    In questo caso, il telefono cellulare e il prodotto di base e il piano per consentire chiamate e operazioni e il prodotto vincolato. Le aziende di telefonia cellulare possono anche offrire accessori come custodie per telefoni, cuffie o altri dispositivi che completano il telefono per incrementare i loro profitti.

    Perche le aziende possono desiderare di aumentare i loro prezzi

    Il successo dell'implementazione dei prezzi dei prodotti vincolato si basa sugli articoli che migliorano l'uso del prodotto di base. Pertanto, le imprese possono aumentare i loro margini di profitto aumentando i costi dei prodotti vincolato. Modificare i prezzi di beni e servizi puo essere applicato da-

    • aumento dei prezzi - aumento dei prezzi di prodotti e servizi tag puo aumentare i margini di profitto. Le aziende possono aumentare i loro prezzi a causa di un aumento dei costi dei fornitori, o di deposito e spese di deposito. Man mano che i costi delle scorte aumentano, le imprese devono essere in grado di adeguare i loro prezzi per integrare le spese.
    • Cambiamento strategico - I negozi possono anche aumentare i prezzi come parte della loro strategia a lungo termine per aumentare i profitti. Le aziende che desiderano rebrand se stessi come fornitore di alta qualita possono aumentare le loro tariffe per abbinare la loro nuova identita. Tuttavia, le aziende che una volta si sono presentate come economiche devono esplorare ampie iniziative di marketing per convincere i clienti della loro nuova attenzione alla qualita.
    • Tendenze del mercato - Le tendenze dei consumatori vanno e vengono, causando fluttuazioni della domanda del mercato. Pertanto, le aziende devono avere flessibilita nelle loro strategie di determinazione dei prezzi per cambiare con le tendenze del mercato al fine di ottimizzare i loro profitti.
    Le aziende possono aumentare i loro margini di profitto iniziando la loro analisi internamente. Utilizzando il software di ordinazione, le aziende possono monitorare quanto spendono per gli ordini di magazzino e quali fornitori stanno aumentando le loro commissioni.

    I sistemi di rifornimento consentono alla gestione di cercare le scorte attraverso i cataloghi dei fornitori locali per trovare la scelta piu economica. L'accesso a queste informazioni consentira alle aziende di limitare la spesa per l'acquisto di scorte e di offrire ai consumatori i prezzi piu interessanti, aumentando la soddisfazione e le vendite.