Guida completa alle strategie di determinazione dei prezzi per aumentare i margini di profitto
Anche per le aziende con una base di clienti consolidata, rimanere competitivi con i prezzi dei prodotti all'interno del loro mercato e essenziale per la fidelizzazione e la portata dei clienti. Al fine di far funzionare una strategia, le aziende devono trovare una strategia di prezzo efficace e rapporto qualita dei beni che promuova la soddisfazione del cliente e la loro linea di fondo.
Le strategie di determinazione dei prezzi sono vari modi in cui le aziende possono prezzare i loro beni e servizi. Un'azienda puo assegnare un prezzo ai propri articoli tenendo conto di quanto segue-
- Condizioni di mercato
- Prezzi concorrenti
- Segmenti di conto
- Margini commerciali
- Costi variabili Costi
- operativi
- Domanda dei consumatori
- Costo di input
Le aziende possono aumentare i loro margini di profitto implementando una strategia che prezzi adeguatamente i loro prodotti. Il piano d'azione piu comune per incrementare i profitti include l'aumento dei prezzi al dettaglio. Un caso di studio mostra che un aumento del prezzo dell'1% comporta un aumento del profitto di quasi il 9%.
Mentre molte aziende sono veloci a fissare prezzi elevati nella speranza di migliori margini di profitto, l'aumento dei costi potrebbe inviare clienti ai concorrenti. D'altra parte, prezzi bassi potrebbero rompere la linea di fondo. Pertanto, e fondamentale trovare una strategia di determinazione dei prezzi che fornisca un sano equilibrio per l'azienda e i consumatori.
La matrice della strategia di determinazione dei prezzi
Esiste un metodo di determinazione dei prezzi per ogni tipo di attivita, dalle piccole start-up alle grandi imprese.
Ad esempio, quando Netflix stava debuttando il suo servizio di streaming, utilizzava un modello noto come prezzi di penetrazione sul mercato o un graduale aumento dei prezzi di vendita. Sono entrati nel mercato con un prezzo basso di $7,99 al mese. Tuttavia, quando Netflix ha guadagnato popolarita, ha aumentato l'importo e implementato strategie di prezzo competitive. Netflix offre ora diversi piani di streaming che vanno da $8,99 a $15,99 al mese.
Tuttavia, cio che ha funzionato per Netflix potrebbe non funzionare necessariamente per ogni altra attivita commerciale. Questo e quando arriva la matrice dei prezzi.
La matrice dei prezzi e uno strumento utile per determinare quale modello di determinazione dei prezzi funziona meglio per un'azienda. La matrice e impostata in 4 quadranti, con la qualita del prodotto sull'asse x e il prezzo del prodotto sull'asse y. Questo grafico consente alle aziende di determinare i prezzi considerando la qualita e il costo di un articolo.
Economic Pricing Economy prezzi cade in basso, quadrante sinistro della matrice sulla fascia bassa della qualita e del prezzo. Le aziende che utilizzano questo modello di determinazione dei prezzi devono inoltre avere costi generali inferiori rispetto ai concorrenti per ottenere un profitto.
Mentre l'uso di materiali piu economici per produrre beni di bassa qualita riduce i costi di produzione, la qualita all'interno della matrice non si riferisce direttamente alla qualita del prodotto. Invece, la qualita in questo caso si riferisce a qualsiasi bene o servizio che non migliora l'esperienza del cliente. Le esperienze di bassa qualita possono includere una gamma limitata di prodotti o meno di un ambiente di vendita ideale.
VantaggiLa
- fissazione di prezzi piu bassi aiuta le aziende a sopravvivere durante le crisi economiche quando i consumatori cercano gli articoli piu bassi.
- Abbassare il prezzo di mercato da alle aziende un vantaggio tra la concorrenza del settore.
- Le piccole imprese possono avere difficolta a implementare prezzi economici, in quanto non riceverebbero l'elevato volume di sconto per gli ordini di prodotti che sono necessari per eseguire questa strategia con successo.
- Il modello economico dei prezzi e una strategia popolare, il che significa che la concorrenza e elevata. I consumatori sono sempre alla ricerca del prezzo piu basso e sono disposti a cambiare i rivenditori per trovarlo. Pertanto, le imprese devono essere disposte a modificare i loro prezzi piu di una volta per riconquistare continuamente i clienti e rimanere concorrenti. Questo spesso porta a margini di profitto variabili e previsioni instabili della domanda.
Prezzo di penetrazione
Il modello di prezzo di penetrazione atterra nel quadrante inferiore, destro, catering per alta qualita e prezzo basso. Questo modello e spesso utilizzato dalle aziende che prevedono un afflusso di clienti pronti ad acquistare il loro servizio conveniente o buono. Una volta formata una base di consumatori stabile, l'azienda puo aumentare i suoi prezzi e passare a una strategia che si rivolge a premi piu elevati.
VantaggiLa
- penetrazione dei prezzi e la strategia piu efficace per introdurre un prodotto di alta qualita in un mercato competitivo.
- L' elasticita dei costi fornita in questo metodo consente alle aziende di aumentare il prezzo del prodotto secondo necessita.
- Il prezzo basso iniziale puo limitare i margini di profitto fino all'aumento dei prezzi.
- Impostare il costo di partenza troppo basso puo rendere il prodotto un aspetto economico, rendendo difficile attirare i clienti.
- L' aumento dei prezzi puo venire con la resistenza dei clienti.
Prezzo skimming
Nel quadrante superiore, a sinistra, il prezzo skimming si rivolge a prodotti di bassa qualita con prezzi elevati. Vendendo un prodotto economico ad un prezzo elevato, le aziende possono generare molte entrate in un breve periodo.
Tuttavia, il margine di profitto elevato ha una breve finestra prima che i costi debbano scendere per soddisfare il prezzo di mercato. La strategia di skimming viene spesso utilizzata nei mercati delle novita, come le librerie, che lanciano spesso nuovi prodotti.
Vantaggi I
- prezzi elevati massimizzano i profitti.
- I costi di produzione sono garantiti dalla scrematura delle entrate durante la finestra ad alto profitto.
- fedelta cliente puo essere difficile da raggiungere come i consumatori possono diventare sconvolto quando i prezzi improvvisamente cadere dopo aver pagato il prezzo del prodotto premium.
- Il tempismo e tutto in questo metodo. Se la finestra di prezzi elevati e aperta troppo a lungo, i clienti potrebbero perdere interesse. Tuttavia, se la finestra e troppo breve, l'azienda non guadagnera abbastanza profitto.
Prezzi Premium
Il modello di prezzo premium si trova nel quadrante in alto a destra che si rivolge ad alta qualita e prezzo. Questo metodo e esclusivo e contiene marchi con un'immagine costosa che puo permettersi di impostare costi elevati a causa della loro qualita e domanda.
Vantaggi
- I prezzi Premium significano margini ad alto profitto.
- Un prezzo costoso promuove l'essenza del tuo marchio.
- Una societa deve sviluppare questa strategia, in quanto il lancio di un prodotto costoso non guadagna inizialmente quote di mercato.
- Cavalcare la linea sottile tra l'over e la sottoproduzione e fondamentale. Mancanza di prodotto significa una significativa perdita di profitti mentre la produzione eccessiva di rifiuti di capitale nella produzione e nei materiali.
Considerazione della domanda Quando determinazione prezzi L'elasticita del
prezzo della domanda e un calcolo per vedere in che modo la flessibilita del prezzo influisce sulla domanda di un articolo. Un prodotto non e elastico se un aumento del suo prezzo non influisce sui livelli di domanda dei clienti. Cio e evidente nell'industria dei carburanti. D'altra parte, quando un prodotto soffre di vendite a causa di un aumento dei costi, e considerato elastico, mostrato nel settore dello spettacolo.
Le aziende possono calcolare l'elasticita del prezzo di un articolo utilizzando l'equazione-
elasticita del prezzo della domanda =% variazione della quantita /% variazione del prezzo Idealmente, le aziende vogliono che i loro prodotti siano anelastici, in
modo che la domanda, le vendite e il profitto rimangano coerenti.
Considerando il settore quando
le imprese di determinazione dei prezzi dovrebbero considerare il loro settore e i rispettivi mercati quando scelgono una strategia di determinazione dei prezzi. Alcuni metodi sono piu rivolti ai servizi, mentre altri sono efficaci solo quando si tratta di beni fisici. I settori comuni e i rispettivi modelli di prezzo includono-
Attivita fisiche basate sul prodotto
Gli articoli fisici richiedono investimenti aggiuntivi, ad esempio costi di spedizione, produzione e trasporto, che dovrebbero essere presi in considerazione quando si fissano i prezzi.
- basate su prodotti digitali
- basati sul valore
- Premium
basate sullaconcorrenza
prezzo basato sulla riflessione del marchio e del settore. Le strategie di determinazione dei prezzi consigliate sono- Le
voci del menu Ristoranti
- basati sul valore
- Freemium basate sulla concorrenza
- Costo Plus
- Premium
- Value
Events
Investimenti nella gestione di centri eventi intorno a una strategia di marketing e costi di organizzazione, cosi come l'intrattenimento. Poiche la domanda di eventi puo fluttuare, le strategie di determinazione dei prezzi consigliate includono-
Servizi
- basati su
- valori
- dinamici basati sullaconcorrenza
Il valore del lavoro e l'obiettivo principale per i servizi di determinazione prezzi, in quanto non esiste un prodotto tangibile a cui accedere. Le strategie di determinazione dei prezzi consigliate sono- Le
organizzazioni non profit non profit
- basate su valore basate su
- progetti
- orari
Case di valutazione
- dinamica
- oraria immobiliare
- basata sulla concorrenza
Produzione
- basata sulla concorrenza
- Dynamic
- Premium
- basata su valore
Ci sono numerosi elementi da considerare quando si valuta una societa all'interno del complesso settore manifatturiero. Tra i fattori piu critici vi sono la domanda, i costi di produzione, l'utilizzo medio dei materiali, le vendite quotidiane di marketing e i costi di inventario. Pertanto, i metodi di determinazione dei prezzi consigliati includono-
Ecommerce
- basato sul
- costo e sul
- valore basato sulla concorrenza
Quando si vendono prodotti online, le aziende devono determinare i prezzi degli articoli in base alla domanda e il margine di profitto ideale per compensare il marketing iniziative strategiche.
- determinazione
Come l'ordinamento automatizzato aumenta i margini di profitto
Un caso di studio mostra che quasi il 30% delle aziende non e massimizzare i margini di profitto a causa di prezzi inadeguati. Un margine di profitto si riferisce al rapporto o alla percentuale di un dollaro che ogni vendita contribuisce al profitto lordo.
Le imprese tendono anche a limitare i loro margini di profitto mediante un controllo inefficiente delle scorte. Con l'aumento dei costi di produzione e di magazzino, i margini di profitto diminuiscono. Le aziende possono aumentare i margini di profitto ottimizzando i loro livelli di stock in modo che il capitale non venga sprecato per spese inutili.
I sistemi di rifornimento delle scorte regolano automaticamente la spesa dell'inventario e notificano agli utenti eventuali variazioni di prezzo da parte dei fornitori. La gestione puo cercare nel sistema da fornitori locali o articoli per trovare il miglior prezzo del prodotto, garantendo punti di prezzo ideali e qualita.
Un sistema di ordinazione ottimizzato consente alle aziende di offrire prezzi accessibili ai consumatori, aumentando la fedelta dei clienti, la soddisfazione e i margini di profitto. Il software di rifornimento avvisa inoltre la gestione dei rapporti di spesa, delle spese di inventario e dei livelli di scorte in tempo reale. L'accesso a queste informazioni offre alle aziende l'opportunita di scoprire dove e possibile ottenere capitali limitando le spese di inventario. La
determinazione dei prezzi degli articoli e una questione delicata sia per l'azienda che per i clienti. L'impostazione errata di un costo puo ridurre significativamente il profitto lordo o inviare i clienti direttamente ai concorrenti. Definendo quali fattori sono piu importanti per l'industria di un'azienda e scegliendo la strategia di prezzo appropriata, un'azienda puo aumentare i propri margini di profitto senza sacrificare la qualita.