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5 meilleurs conseils pour la tarification des offres groupees de produits rentables La

5 top tips for profitable product bundle pricing
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

mise en oeuvre de la tarification des offres groupees de produits peut augmenter les marges beneficiaires en augmentant les taux de rotation des stocks et en liberant le capital immobilise en stock.

L' objectif ultime d'une entreprise est de generer plus de revenus que les couts associes a la production des articles dont le capital est laisse pour investir dans l'expansion. Cela oblige les entreprises a examiner de pres leurs marges beneficiaires pour s'assurer que leurs strategies de tarification sont rentables a long terme.

Une strategie de tarification populaire et efficace dans la plupart des industries est la tarification des groupements de produits. Le groupement est une methode selon laquelle une entreprise vend plusieurs produits a un prix unique plutot que de vendre les articles separement. Les restaurants regroupent souvent des produits en faisant la promotion d'une boisson gratuite avec n'importe quel combo ou en remettant 5$ lorsque les clients achetent un repas.

Les produits groupes sont egalement standard dans le commerce de detail, car il a ete prouve que cette methode augmente la valeur moyenne des commandes. Une etude de McKinsey & Company suggere que 35% de tous les achats Amazon proviennent de produits groupes suggeres par leur fonctionnalite de recommandation.

Psychologie derriere le regroupement de

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produits Les offres groupees de produits sont lucratives pour les entreprises et peuvent ameliorer la satisfaction des clients en faisant en sorte que les consommateurs se sentent comme s'ils avaient une bonne affaire.

Souvent, les detaillants donnent aux acheteurs la possibilite de creer leurs paquets avec des offres mixtes comme acheter un, obtenir une moitie de rabais. Ces rabais donnent aux clients la possibilite de choisir leurs produits et de croire qu'ils recoivent beaucoup.

Vineet Kumar, un etudiant de la Harvard Business School, a constate que lorsque Nintendo a donne aux acheteurs la possibilite de choisir les articles a inclure dans leur lot de produits a un prix reduit, leurs ventes ont considerablement augmente. Les achats de console de Nintendo ont augmente de 100 000 unites et les ventes de jeux virtuels ont augmente de 1 million. Cependant, lorsque Nintendo a essaye de forcer le groupement en ne proposant que des produits exclusivement en ensembles de valeur, leurs ventes ont chute de 20%.

Avec chaque lot vendu, la valeur moyenne des commandes (AOV) du vendeur, ou le total moyen de la transaction, augmente. Une etude menee par Forrester montre que le groupement contribue jusqu'a 30% de tous les revenus du commerce electronique. Le regroupement de produits peut egalement augmenter les ventes a mesure que la satisfaction et la fidelite des clients augmentent en reponse aux remises et a la valeur percue.

Toutefois, les entreprises ne devraient pas utiliser cette strategie de facon excessive car elle devient moins efficace lorsqu'elle est surexploite. Le succes du regroupement des produits depend de la perception de la valeur du client.

Si une entreprise offre generalement des produits mixtes a un prix forfaitaire, les acheteurs ne trouveront plus l'offre precieuse. Par consequent, les vendeurs doivent etre strategiques avec la frequence de ces offres et s'assurer que le client apprecie les produits groupes. Les produits ensemble doivent egalement etre moins chers que s'ils etaient vendus separement.

Types de groupements Le

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groupement se produit lorsque plusieurs produits sont vendus ensemble par le meme fournisseur au cours d'une seule transaction, mais qu'il est souvent confondu avec les ventes croisees et les extensions.

Contrairement aux produits proposes en groupe, une vente croisee est un produit recommande qui complete un article dans le panier du client, mais qui appartient a une categorie ou a un vendeur different. Un module complementaire est une offre supplementaire ou une offre de mise a niveau pour un bien ou un service, couramment vu dans les plans de protection et les abonnements.

Bien que ces outils soient efficaces pour augmenter les taux d'AOV et de vente, ils ne sont pas consideres comme groupes parce que les produits sont achetes separement et a des couts differents.

Il existe deux types generaux de prix groupes-

Pure Bundling

Ce modele vend des produits exclusivement en lots a un tarif forfaitaire. Le groupement pur est apparent chez les fournisseurs de services par satellite qui n'offrent que des canaux specifiques lorsqu'un forfait de canaux est achete. Si un consommateur veut un canal particulier, il doit acheter l'ensemble du package qui offre plusieurs autres reseaux pour le recevoir.

Le groupement pur se decompose en trois methodes-

1. Le groupement conjoint est lorsque deux produits sont combines sous un prix reduit.

2. Leader Bundling offre un article promu a prix reduit s'il est achete avec un accessoire compatible.

3. Le groupement mixte est similaire au groupement leader, mais offre aux consommateurs la possibilite d'acheter uniquement le produit principal sans avoir a payer pour les extras.

Combinage mixte


Egalement connue sous le nom de groupement personnalise, cette methode offre aux clients la possibilite d'acheter des produits separes ensemble a un prix reduit ou seul au prix regulier. Les epiceries utilisent souvent le groupement mixte lorsque les produits portent l'etiquette 4 pour 5$, auquel cas les consommateurs peuvent choisir quatre articles participants.

Combinaison pure ou mixte


Pour determiner quel type de groupement convient a une entreprise, il faut peser les avantages et les inconvenients- les

  • groupements purs offrent uniquement des produits appartenant au groupe de produits. Cependant, forcer les acheteurs a depenser plus d'argent sur d'autres articles qu'ils ne voulaient pas peut diminuer la satisfaction des clients.
Les
  • packs Pure aident les entreprises a vendre des produits impopulaires en les regroupant avec des articles a forte demande. Cela permet aux vendeurs de recouvrer le capital immobilise dans le stock.
  • Une etude menee par la Yale School of Management montre que le controle donne au consommateur dans le cadre de la strategie de groupement mixte est 35% plus efficace en termes de chiffre d'affaires que le groupement.
  • Les deux methodes peuvent reduire les couts de marketing d'une entreprise en faisant la promotion de plusieurs articles qui ne necessitent que les ressources pour un seul.

Conseils pour le groupement

Apres avoir decide quelle methode de tarification groupee convient le mieux au modele de l'entreprise, utilisez les conseils suivants pour mettre en oeuvre la strategie correctement-

1. Proposer des forfaits multiples - Des etudes ont montre que les clients aiment les options, alors fournissez plusieurs lots differents que les acheteurs peuvent choisir. Ce faisant, les consommateurs peuvent acheter leurs articles preferes et les entreprises peuvent augmenter leurs moyennes de ventes.

2. Promouvoir l'epargne - Pour le consommateur, la meilleure chose a propos d'un ensemble de valeur est d'economiser de l'argent, de sorte que les entreprises devraient mettre l'accent sur la reduction des couts.

3. Offres groupees a la caisse - Le fait de rappeler au client lors de la commande qu'il peut ajouter un article pour beneficier d'un tarif reduit entraine souvent une transaction supplementaire. Les sites de commerce electronique ont des fonctionnalites, telles que l'onglet de recommandation, qui rappellent aux acheteurs qu'il y a des produits livres avec des articles dans leur chariot.

4. Promotions groupees de campagne - La promotion de forfaits de valeur par le biais de publicites en ligne ou de panneaux physiques peut attirer de nouveaux consommateurs. Plus un produit recoit d'exposition, plus la possibilite de sa vente sera elevee.

5. Designer une zone pour les ensembles de valeur - Faciliter la recherche des lots d'articles pour les consommateurs augmente l'exposition des produits. Par consequent, la creation d'une allee ou d'un onglet de site Web exclusivement pour les forfaits de valeur attirera les clients a la recherche d'une bonne affaire.


Les offres groupees de produits sont un excellent outil de marketing pour les entreprises qui essaient de vendre plusieurs articles similaires tout en augmentant leurs profits. Les consommateurs beneficient egalement de prix reduits et ont l'impression d'avoir trouve une bonne affaire. Ces forfaits attirent les acheteurs a la recherche de reductions et augmentent la satisfaction de la clientele, favorisant la fidelite et les ventes moyennes.