Pricing | 4 mins read

Qu'est-ce que la tarification Keystone et est-elle adaptee a votre entreprise?

what is keystone pricing and is it right for your business
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

La tarification Keystone peut contribuer a augmenter les ventes et les marges beneficiaires de nombreuses entreprises en basant le prix de detail sur le cout de gros pour couvrir les depenses.

La tarification adequate des produits est essentielle pour les ventes et les benefices, mais seulement une entreprise sur dix a mis en place une strategie de tarification appropriee.

Les entreprises doivent tenir compte de ce qui satisfera les clients et de leurs resultats financiers lorsqu'elles choisissent ou elaborent une methode de tarification des articles et des services. Si l'augmentation des prix peut immediatement augmenter les marges beneficiaires, les entreprises ne devraient pas depasser le montant que les consommateurs sont prets a payer. Si le cout est trop eleve, les clients trouveront un nouveau fournisseur qui offre des choix plus economiques.

D' autre part, une baisse excessive des prix reduira les profits et donnera aux acheteurs l'impression que l'entreprise offre des produits de faible qualite. Par consequent, les entreprises doivent avoir un apercu de la demande, de la concurrence et des prix du marche.La

tarification Keystone, methode originale pratiquee par les magasins de briques et de mortier, fixe le cout d'achat initial d'un article en doublant son prix de gros. Cette strategie garantit que le chiffre d'affaires couvre le cout d'inventaire de l'entreprise avec le reste du capital. Cependant, la methode cle peut etre innovee pour repondre a tous les besoins de l'entreprise.

Cet article discutera du contexte de la tarification cle, de ses avantages et de ses inconvenients, et des types d'entreprises qui peuvent en beneficier.

Qu'est-ce que Keystone Pricing?

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Keystone est une technique de tarification qui fonde un prix de vente sur le doublement du montant depense par l'entreprise pour le produit. Ce modele a ete utilise avant les ordinateurs et les algorithmes de tarification par les petites entreprises en raison de son calcul simple. Le balisage cle garantissait que les entreprises pouvaient se permettre le risque d'actualiser des articles tout en realisant des benefices.

Cette methode est flexible et peut etre ajustee pour produire n'importe quelle marge beneficiaire. Par consequent, si une entreprise constate que les consommateurs sont prets a payer plus du double du montant de gros, elle peut fixer un prix plus eleve pour plus de profits.

Les prix Keystone sont courants chez les detaillants qui doivent compenser les couts eleves d'expedition, de manutention et de stockage. Si les frais generaux de certains produits sont plus eleves, la direction peut utiliser keystone pour formuler un prix de detail plus eleve afin d'optimiser les marges beneficiaires.

Avantages et inconvenients

Il y a de serieux avantages et inconvenients a prendre en consideration lors de l'utilisation de la tarification Keystone en raison de la date de la methode. Son histoire dans le commerce de detail montre certainement sa longevite, mais l'innovation chez les fournisseurs en ligne a cree quelques obstacles au sein de la technique. Voici quelques avantages et inconvenients courants de l'utilisation de la tarification



  • Keystone- AvantagesLa formule de base de Keystone rend le calcul des prix relativement rapide et simple.

  • Des majorations elevees completent les frais generaux et creent des marges beneficiaires elevees.

  • Les prix gonfles de Keystone offrent une certaine souplesse si les taux doivent etre baisses.


Inconvenients
  • Le fait d'augmenter les prix pour obtenir une marge beneficiaire de 50% peut rendre les produits trop chers, ce qui fait que les clients recherchent des prix plus bas ailleurs.

  • Souvent, un seul prix ne convient pas a tous, la direction doit donc determiner a quels articles la tarification cle peut etre appliquee, le cas echeant.

  • Malheureusement, la methode keystone ne tient pas compte de la concurrence. Si un concurrent offre le meme article a un prix inferieur ou superieur, la formule cle doit etre ajustee pour emuler le prix du marche.

Qui devrait utiliser la tarification Keystone?

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Etant donne que la methode de tarification cle a ete creee et mise en oeuvre dans les magasins de briques et de mortier, il est certain que les detaillants traditionnels trouvent le plus de succes en utilisant cette strategie.

Meme si les achats en ligne ont grimpe au cours de la derniere decennie, des etudes montrent que les gens preferent les methodes d'achat traditionnelles tant que l'experience est agreable. Les clients sont prets a payer plus pour un article si un detaillant fournit des produits de qualite.

Cependant, la direction devrait reconnaitre ce qu'un prix dit sur l'identite de la marque. Un article a faible cout peut etre percu comme de mauvaise qualite ou bon marche. Attendu qu'un article a prix eleve peut amener les clients a considerer une entreprise comme une marque de luxe. Trouver le support parfait pour representer la marque avec precision peut attirer des consommateurs fideles.

Les detaillants typiques qui trouvent le succes dans les balisages Keystone incluent-

  • Grands Magasins
  • Malls
  • Bijoux
  • Mom and Pop Shops
  • Nouveaute Magasins
  • de vetements de
  • sport
  • Petites entreprises

    Qui ne devrait pas utiliser la tarification Keystone?

    La progression de la technologie a eu de graves repercussions sur la facon dont les consommateurs peuvent magasiner et trouver les meilleures offres. Cette commodite a considerablement limite la portee des entreprises qui peuvent mettre en oeuvre avec succes la methode de tarification cle.

    Les entreprises de commerce electronique ont un avantage en matiere de tarification des articles parce qu'elles n'ont pas les frais generaux d'un magasin physique lorsqu'elles hebergent des produits. Par consequent, les magasins en ligne peuvent reduire le prix de leurs articles et maintenir une marge beneficiaire elevee. Si une entreprise de commerce electronique utilisait des prix cles, ses incitatifs a faible cout n'existeraient plus, ce qui pousserait les clients ailleurs a faire des achats.

    Certains magasins de briques et de mortier devraient meme reconsiderer l'utilisation de la tarification Keystone, en fonction de leur secteur d'activite. Par exemple, si une librairie est situee dans une zone ou la densite d'autres fournisseurs de livres est elevee, les marges cles peuvent etre trop elevees pour concurrencer les consommateurs.

    Les detaillants devraient egalement tenir compte de leur taux de roulement. Si un magasin connait un faible taux de rotation des stocks, ces augmentations de prix ne sont pas recommandees. Par contre, si une entreprise vend un nombre limite de produits a forte demande, la methode de tarification cle peut ne pas etre la majoration optimisee.Les

    entreprises courantes qui devraient eviter les prix cles sont les suivantes-

    • sites de commerce electronique
    • Epiceries Magasins
    • electroniques Magasins
    • specialises
    • Marches aux puces




    La tarification Keystone est formulee pour augmenter les revenus et les marges beneficiaires. Cependant, les entreprises doivent faire preuve de prudence lors de la mise en oeuvre de cette methode, car elle ne convient pas a tous les produits et peut limiter la rentabilite. Les entreprises qui mettent en oeuvre des majorations cles devraient avoir un apercu des ventes moyennes et de la demande pour ajuster la formule au besoin.