de commande personnalises Strategie de tarification a bas prix | 5 mins read

Avantages communs par rapport aux inconvenients de la strategie de prix bas eleve

common advantages vs disadvantages of the high low pricing strategy

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La strategie de prix bas eleve offre une flexibilite en matiere de prix afin que les entreprises puissent manipuler les taux de produits pour augmenter les ventes et les marges beneficiaires.

Comme les produits semblent gagner et perdre de la popularite du jour au lendemain, les entreprises ont besoin d'une elasticite des prix qui peut regulierement generer le plus de profits.

Des prix bas eleves permettent d'obtenir de la flexibilite en combinant des elements issus des strategies de prix d'ecremage et de prixde leader des pertes. En mettant en oeuvre la methode high low low, les entreprises peuvent d'abord fixer un prix plus eleve, puis le baisser au moyen de remises si necessaire. Cette methode permet egalement a la direction d'augmenter ou de diminuer les taux au fil du temps.

Lorsque les entreprises abaissent les prix des produits, cela attire des clients qui ne veulent pas manquer une bonne affaire. Les entreprises qui recoivent un afflux de ventes quotidiennes peuvent ensuite augmenter a nouveau les taux pour augmenter leurs marges beneficiaires.

Ce post discutera des avantages et des inconvenients de la strategie de prix bas eleve, de sa mise en oeuvre et de la facon de tirer le meilleur parti de cette methode.

Avantages et inconvenients de la tarification elevee A l'

instar de toutes les methodes de tarification, la strategie haute basse a ses avantages et ses inconvenients. La possibilite de fluctuer les prix donne aux entreprises qui utilisent cette strategie un effet de levier, mais peut egalement courir le risque de benefices instables. Les

raisons pour et contre l'utilisation de prix bas eleves sont les suivantes-

Avantages

  • Genere des benefices -Les entreprises peuvent augmenter leurs benefices en augmentant leurs taux ou en generant plus de ventes a partir de prix reduits.
  • Promotions de vente - Les consommateurs sont souvent a la recherche de bonnes affaires, donc l'execution de promotions de rabais augmente les ventes en creant une hate pour les acheteurs d'obtenir l'offre tant qu'elle est disponible.
  • Trafic plus eleve - A mesure que les promotions gagnent en visibilite, le trafic client augmente ainsi que les ventes d'articles a prix reduit et regulier.
  • Augmentation du taux de rotation - Offrir des prix bas quotidiens sur les produits a evolution lente aide a liberer le capital bloque dans les stocks en augmentant le taux de rotation des stocks.


Inconvenients
  • Frais de marketing -La diffusion de publicites pour des articles a prix reduit necessite de lourdes depenses de marketing qui pourraient avoir une incidence sur les resultats financiers de l'entreprise.
  • Attentes des clients - La promotion reguliere de prix reduits pourrait creer une tendance dans laquelle les consommateurs attendent d'acheter des articles jusqu'a ce qu'ils soient balises.
  • Gestion des risques - Si les clients ne sont fideles a une entreprise qu'en raison de leurs articles a prix reduit, les ventes peuvent rester coherentes, mais les marges beneficiaires en souffriront. Les magasins qui gagnent du trafic a partir de marchandises marquees doivent compter sur des produits a prix regulier pour maintenir leur marge beneficiaire.
  • Qualite des produits - Lorsque des rabais sont frequemment offerts, cela peut donner aux clients l'impression que les produits ou la marque de l'entreprise sont de mauvaise qualite.

Fonctionnement des prix bas eleves

En prenant des elements des methodes d'ecremage des prix et de leader des pertes, les prix bas eleves permettent aux entreprises de changer les etiquettes de prix au besoin. En surveillant des elements tels que la demande des clients, les couts des stocks et les prix du marche, la direction peut augmenter ou diminuer les prix pour stimuler les ventes et les benefices.

A l'instar de la strategie de leader des pertes, les prix bas eleves tentent d'augmenter le trafic des consommateurs pour vendre non seulement des articles a prix reduit, mais aussi des produits marques. Ensuite, en utilisant les techniques du modele d'ecremage des prix, l'entreprise peut ecremer du capital des autres elements a haut profit pour completer la marge beneficiaire plus faible des produits a prix reduit.

Lors de la modification du prix d'un produit, l'entreprise n'a pas a revenir au taux de detail initial si les ventes n'etaient pas ideales. Par exemple, si un produit etait initialement vendu au detail pour 60$, mais ne recevait pas une moyenne de vente ideale, le magasin pourrait effectuer une vente en les faisant baisser a 45$.

La promotion de cette vente en tant que marqueur rend les clients plus enclins a acheter l'article parce qu'ils estiment qu'ils achetent un produit de valeur marque a la baisse par rapport a un prix premium. En fait, une etude a montre que 79% des acheteurs profitent des articles a prix reduit disponibles.

Cependant, s'il reste des stocks meme apres la promotion de la vente, l'entreprise peut augmenter le prix a 55$ plutot que 60$ et repeter le processus. Cette strategie donne a l'entreprise un apercu de la facon dont les differents produits fonctionnent a differents prix.

En utilisant des prix psychologiques, les clients sont plus susceptibles d'acheter un article qui a ete marque au bas lorsqu'un point de reference est etabli. Un prix de reference est le cout d'un article sans remise. Dans l'exemple ci-dessus, le prix de reference etait de 60$. L'affichage clair de cette difference de prix aux acheteurs valide leur perception qu'ils obtiennent une bonne affaire.

Prix bas eleve dans le commerce de detail

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de mode L'industrie du commerce de detail de mode est notoire pour l'utilisation du modele de prix bas eleve. Quand une nouvelle tendance de la mode arrive sur le marche, les designers et les detaillants abandonnent une nouvelle collection a un prix relativement eleve.

Au debut, les elements sont disponibles dans toutes les couleurs, tailles et styles. Les articles les moins populaires sont laisses en stock une fois que les clients fideles de la marque achetent leurs vetements a plein prix.

Ces articles a faible demande peuvent rapidement devenir obsoletes a mesure que les tendances de la mode changent avec les saisons, de sorte qu'ils sont marques vers le bas. Ces vetements sont souvent reduits a plusieurs reprises pour se debarrasser du stock et faire de la place pour de nouveaux vetements entrants.

Les detaillants de mode utilisent generalement des prix bas eleves parce qu'ils permettent d'augmenter les ventes en marquant les articles impopulaires. L'elimination du stock indesirable avant que le style ne devienne obsolete peut liberer plus de capital dans l'inventaire.

Utilisation de logiciels de commande pour optimiser les marges de profit

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Dans cette strategie, plus les entreprises peuvent offrir un prix bas, mieux c'est. Cependant, il est essentiel de s'assurer qu'ils sont toujours en mesure de maintenir une marge beneficiaire saine pour eviter les pertes. Une excellente facon de le faire est de suivre les couts des fournisseurs et de rechercher continuellement les fournisseurs les plus abordables.

Si les fournisseurs augmentent soudainement les prix ou si les entreprises veulent trouver des fournisseurs plus abordables pour augmenter leurs marges beneficiaires, les entreprises devraient surveiller de pres les prix de leurs commandes de stock ainsi que les autres catalogues de fournisseurs. La

mise en oeuvre d'un logiciel de commande capable de fournir toutes ces informations sur une seule plate-forme peut simplifier ce processus et garantir que les strategies de tarification sont toujours optimisees. Les entreprises qui sont en mesure de trouver les couts de gros les plus bas peuvent offrir a leurs clients des prix plus abordables, ce qui stimule les ventes et la satisfaction.
Les entreprises qui utilisent la methode de fixation des prix tres bas devraient comprendre les mecanismes de la facon dont elle affecte la satisfaction des clients et les marges beneficiaires. Les entreprises peuvent eviter de perdre des profits en fluctuant les prix des produits en fonction de la concurrence, de la demande et des couts du marche.