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Definition des prix concurrentiels- Comment cela fonctionne-t-il?

competitive pricing definition how does it work
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

La strategie de tarification concurrentielle aide les entreprises a augmenter leur flux de trafic et leurs ventes moyennes grace a des informations sur les prix des produits concurrents et du marche.

Des etudes ont montre que pour de nombreux consommateurs, le principal probleme lors des achats est le prix. Dans le secteur de la vente au detail, les sondages montrent que la principale preoccupation des clients en termes de strategies de tarification est de trouver des prix plus bas ailleurs pour le meme produit.

Cette reaction des clients est la raison pour laquelle les entreprises devraient tenir compte de leur concurrence lorsqu'elles fixent leurs prix. La tarification concurrentielle est la methode de fixation des prix des articles en fonction des couts du marche et des concurrents. En placant un prix competitif, les entreprises peuvent attirer plus de trafic dans les magasins, augmenter les ventes et augmenter les marges beneficiaires.

Cet article expliquera plus en detail la logique qui sous-tend la strategie de tarification concurrentielle et comment les entreprises peuvent la mettre en oeuvre avec succes.

Definir des prix

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concurrentiels La tarification concurrentielle est une strategie qui fonde le prix d'un produit ou d'un service sur les moyennes des concurrents et la valeur marchande. Ce modele de tarification est couramment utilise par les entreprises de detail qui vendent des biens et des services similaires et qui doivent attirer des clients.

Les entreprises qui appliquent une tarification basee sur les concurrents ont trois options- fixer des couts inferieurs, egaux ou superieurs a la concurrence.

Offrir des prix inferieurs a ceux des fournisseurs concurrents peut attirer de nouveaux clients et augmenter les ventes moyennes. Toutefois, les marges beneficiaires de l'entreprise peuvent en souffrir si les transactions consistent uniquement en elements a faible benefice.
Les entreprises pretes a prendre ce risque devraient prendre des mesures de marketing qui persuadent les acheteurs d'acheter des produits complementaires pour produire plus de revenus. Le revenu tire de ces produits a haut profit peut completer la perte en capital resultant de la faible marge beneficiaire de l'article actualise.

Une entreprise peut se permettre de payer des prix de detail eleves si elle offre aux consommateurs une experience haut de gamme, comme des fonctionnalites supplementaires de produit ou des plans de paiement. Les marques uniques qui representent leur identite comme chere ou de haute qualite peuvent egalement augmenter les prix en raison de leur clientele fidele.

Enfin, une entreprise peut imiter les prix du marche ou les prix d'autres fournisseurs de son secteur d'activite. Pour diriger le trafic, les entreprises doivent compter sur leurs competences en marketing pour se demarquer de leurs concurrents et attirer les consommateurs.

Avantages et inconvenients des prix competitifs Les produits de

tarification sur un marche concurrentiel base sur les couts des autres fournisseurs peuvent aider les entreprises a rester sur le radar de leurs clients. Toutefois, la tarification basee sur la concurrence peut conduire les entreprises a s'egarer lorsqu'il s'agit de stabilite a long terme. Cette strategie de tarification offre plusieurs avantages et inconvenients, notamment-

Avantages

  • Simplicite - Latarification axee sur la concurrence ne necessite pas de recherches approfondies, mais seulement un apercu des produits offerts par d'autres fournisseurs et de leurs couts.
  • Faible risque - Determiner qui sont les meilleurs concurrents, ainsi que leurs points de prix, offre un modele de tarification complet qui assure l'attraction et les ventes des clients.
  • Integration a d'autres strategies de tarification des produits - Si une entreprise a une methode de tarification preferee, elle peut comparer son cout formule aux prix du marche pour s'assurer qu'il est raisonnable. En combinant cette methode avec d'autres strategies de tarification, les entreprises peuvent rester en avance sur leurs concurrents et mieux etablir leurs marges beneficiaires.


Inconvenients
  • Aucune longevite -La tarification concurrentielle est ideale pour les entreprises debutant et cherchant a attirer rapidement des clients. Cependant, comme les concurrents de l'industrie continuent d'innover en fonction de leurs donnees de ventes, l'entreprise en demarrage ne trouvera pas le meme succes. Bien que cela soit excellent pour les objectifs de profit a court terme, les entreprises doivent utiliser l'afflux de donnees pour creer des strategies de tarification et de marketing adaptees a leurs besoins.
  • Emuler les erreurs du concurrent - L'utilisation de ce modele peut creer les memes erreurs au demarrage que le concurrent du modele. Pourtant, le concurrent aura l'avantage de disposer de donnees completes sur les ventes, les stocks et la demande pour apporter des ameliorations en fonction de sa clientele plus vaste.
  • Se meler a la concurrence - Les entreprises qui basent uniquement les prix sur les couts du marche ne se demarquent pas de la foule. Les entreprises qui vendent des produits similaires au sein d'une industrie doivent avoir des elements uniques pour attirer les consommateurs.

Choses a prendre en consideration lors du calcul des prix concurrentiels

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Une entreprise souhaitant utiliser les schemas de tarification des entreprises avoisinantes devrait prendre en compte les types de concurrents a considerer, tels que-

  • Concurrents directs - Entreprises qui offrent des biens et des services similaires, concurrence directe sur le meme marche.
  • Concurrents indirects - Entreprises qui offrent des produits et des services qui partagent certaines qualites mais qui ne sont pas techniquement sur le meme marche. Par exemple, les entreprises qui fournissent des etuis telephoniques font partie du meme secteur que les producteurs de telephones cellulaires, mais ne font pas directement concurrence a eux.
La prise en

compte de ces deux types de concurrents donne aux entreprises un prix bien arrondi qui les aide a se demarquer de la concurrence directe tout en se rapportant a des concurrents indirects. Cette etiquette de prix peut etre superieure, inferieure ou egale aux couts du marche, a condition que l'entreprise comprenne les implications de chaque option.

Les entreprises qui choisissent de fixer le prix des produits et des services a un prix superieur ou superieur aux couts du marche doivent offrir la meilleure qualite parmi leurs concurrents. Les tactiques de marketing doivent egalement promouvoir fortement la difference de qualite entre leurs produits et les autres produits sur le marche.

Les produits similaires vendus aux memes prix tendent a se fondre dans l'ensemble des fournisseurs. Par consequent, les entreprises doivent faire preuve de prudence lorsqu'elles choisissent d'imiter les prix des concurrents. Des strategies marketing creatives et des experiences d'achat uniques peuvent aider une entreprise a se demarquer.

Si les entreprises connaissent un flux de trafic inferieur a celui ideal, elles peuvent mettre en place un leader de pertes. Un leader en perte est un article ou un service a prix reduit dont le prix est inferieur au cout du marche afin d'attirer des clients et d'augmenter le potentiel de vente d'autres produits connexes. Les leaders perdants peuvent augmenter le trafic, les taux de rotation des actions et les ventes, mais s'appuient sur les transactions d'autres elements pour augmenter les marges beneficiaires.

Les entreprises devraient avoir une bonne comprehension des produits, de la demande et des prix de leurs concurrents afin d'optimiser leurs strategies. Des informations sur la facon dont les entreprises liees generent un trafic eleve, des ventes et des benefices peuvent aider les nouvelles entreprises a mettre en oeuvre des points de prix initiaux. Au fur et a mesure de la croissance de l'entreprise, ces prix peuvent etre ajustes en combinant la methode de tarification concurrentielle avec d'autres strategies de tarification.