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Prix des produits captifs- Quels sont les avantages et les inconvenients?

captive product pricing what are the pros and cons
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

L' application de la tarification des produits captifs a un modele d'affaires peut augmenter le flux de trafic et les ventes tout en fidelisant les clients grace a la repetition des achats.

La tarification des produits captifs augmente les ventes de plusieurs produits en proposant des articles de base et des accessoires qui necessitent l'un l'autre pour une utilisation complete.

Dans le cadre de la strategie de tarification captive, les produits de base necessitent generalement un achat ponctuel d'une valeur relativement faible. Cependant, pour utiliser l'article de base, le produit doit etre accompagne d'accessoires a haut profit, qui necessitent souvent des achats repetitifs. Ces accessoires sont appeles produits captifs parce qu'ils sont necessaires au fonctionnement de l'article principal, ce qui cree une forte demande pour toutes les marchandises concernees.

Par exemple, un client peut acheter une machine a cafe Keurig a un prix relativement bas. Cependant, le consommateur doit egalement acheter les dosettes pour utiliser la machine. Ici, le Keurig est le produit de base qui a besoin de produits captifs pour fonctionner. Bien que l'achat initial ait pu etre faible, a long terme, le consommateur depense plus en raison des autres produits necessaires.

Avant de mettre en oeuvre cette strategie de tarification, les entreprises devraient observer les avantages et les inconvenients ainsi que les methodes courantes et les exemples concrets de prix captifs des produits.

Avantages et inconvenients

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La logique derriere cette methode est d'attirer les clients vers le produit de base moins cher afin de generer des profits a partir des accessoires ajoutes. Cependant, la mise en oeuvre de la tarification captive presente plusieurs avantages et inconvenients, notamment-

Avantages

  • Augmenter le flux de trafic avec le produit de base

  • Augmenter les ventes moyennes avec le nouvel afflux de trafic

  • Exposer et vendre des produits captifs pour augmenter les revenus et les benefices
  • Augmenter la fidelite de la clientele avec une marque specifique d'accessoires

  • Les clients loyaux seront exposes a d'autres produits, ce qui augmentera en finde compte les ventes d'articles a haut profit sans rapport



    • . doivent acheter des articles captifs a plusieurs reprises

    • Les prix eleves des accessoires peuvent nuire a l'identite de la marque et entrainer une perte de ventes

    • Les entreprises doivent continuellement offrir des produits captifs nouveaux et ameliores pour maintenir les ventes et les revenus de la gamme de produits de base.

    Exemples de prix des produits captifs dans le monde reel

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    Le regime des produits captifs est omnipresent dans les commerces de detail parce que les elements complementaires couvrent de facon exponentielle la marge beneficiaire moindre du produit de base. Voici quelques exemples courants de prix captifs-

    1. Rasoirs
    Les clients peuvent remarquer que meme l'achat d'un rasoir necessite plusieurs achats. Les detaillants vendent la poignee de rasoir comme produit principal a un taux initial. Cependant, les clients doivent alors acheter une lame de rasoir ou une creme pour terminer leurs commandes, ce qui augmente le montant de leur transaction.

    Ces types d'articles captifs ont des cycles de vie courts, ce qui augmente le besoin d'acheter de tels accessoires. Alors que certaines entreprises offrent des rasoirs jetables qui peuvent etre achetes en une seule unite, ils manquent de qualite. De cette facon, le modele de produit captif augmente les ventes et les revenus de l'entreprise.

    2. Jeux video
    Une console est l'element de base lors de l'achat de jeux video et est inutile sans les accessoires necessaires. Non seulement les clients ont besoin d'acheter les jeux, mais ils ont egalement besoin de manettes, de batteries et de casques pour jouer reellement.La

    vente de jeux video est lucrative car les clients fideles achetent toujours de nouveaux jeux et veulent la derniere console. Ces types de produits captifs creent un cycle de demande sans fin.

    3. Imprimantes
    Certaines imprimantes sont offertes a un taux relativement faible. Cependant, les consommateurs ne peuvent rien imprimer en achetant simplement une imprimante. Les articles captifs comme le papier et l'encre supplementaire sont essentiels a l'utilisation du produit de base. Sauf si l'imprimante est endommagee, le produit de base est generalement un achat unique, mais les articles supplementaires doivent constamment etre reapprovisionnes.

    4. Parcs d'attractions
    La methode de tarification en captivite peut egalement etre appliquee aux services. Les parcs a theme sont des exemples privilegies d'achats supplementaires derriere le produit principal. Dans un parc d'attractions, les invites reconnaissent qu'ils ont besoin d'acheter un billet pour acceder aux attractions.

    Cependant, certaines maneges et activites peuvent necessiter des frais supplementaires. Ensuite, bien sur, vous devrez acheter des boissons et des repas tout au long de la journee. En outre, certains parcs d'attractions ont des boutiques de cadeaux ou les gens peuvent acheter leurs photos a partir de maneges ou acheter des souvenirs. En combinaison avec les frais de stationnement et d'hebergement, le cout de la frequentation d'un parc d'attractions depasse de loin le cout d'un billet unique.

    5. Compagnies de telephonie cellulaire
    La plupart des gens aux Etats-Unis possedent aujourd'hui des telephones cellulaires et comprennent le cout direct de leur exploitation. Pourtant, les entreprises attirent les gens dans l'achat de plans en offrant des offres exclusives sur le telephone physique en echange du plan de telephone lucratif.

    Dans ce cas, le telephone cellulaire est le produit de base, et le plan d'autoriser les appels et les operations est le produit captif. Les entreprises de telephonie cellulaire peuvent egalement offrir des accessoires tels que des etuis de telephone, des ecouteurs ou d'autres appareils qui completent le telephone pour generer leurs profits.

    Pourquoi les entreprises voudraient augmenter leurs prix

    Le succes de la mise en oeuvre de la tarification des produits captifs repose sur les articles qui ameliorent l'utilisation du produit de base. Par consequent, les entreprises peuvent augmenter leurs marges beneficiaires en augmentant les couts des produits captifs. La modification des prix des biens et des services peut etre appliquee en

    • augmentant les prix - L'augmentation des prix des produits et des services peut augmenter les marges beneficiaires. Les entreprises peuvent augmenter leurs prix en raison de l'augmentation des couts des fournisseurs ou des frais d'entreposage et de detention. A mesure que les couts des stocks augmentent, les entreprises doivent etre en mesure d'ajuster leurs prix pour completer les depenses.
    • Changement strategique - Les magasins peuvent egalement augmenter leurs prix dans le cadre de leur strategie a long terme pour stimuler leurs profits. Les entreprises qui souhaitent se refaire une marque de fournisseur de haute qualite peuvent augmenter leurs tarifs pour correspondre a leur nouvelle identite. Cependant, les entreprises qui se presentaient autrefois comme economiques doivent explorer de vastes projets de marketing pour convaincre les clients de se concentrer sur la qualite.
    • Tendances du marche - Les tendances des consommateurs vont et vont, ce qui fait fluctuer la demande du marche. Par consequent, les entreprises doivent avoir une flexibilite dans leurs strategies de tarification pour changer avec les tendances du marche afin d'optimiser leurs profits.
    Les entreprises peuvent augmenter leurs marges beneficiaires en commencant leur analyse interne. En utilisant un logiciel de commande, les entreprises peuvent suivre le montant qu'elles depensent pour les commandes d'actions et ce que les fournisseurs augmentent leurs frais.

    Les systemes de reapprovisionnement permettent a la direction de rechercher des stocks a travers des catalogues de fournisseurs locaux pour trouver le choix le plus economique. L'acces a ces informations permettra aux entreprises de limiter leurs depenses d'achat d'inventaire et d'offrir aux consommateurs les prix les plus attractifs, augmentant ainsi la satisfaction et les ventes.