tarification | 9 mins read

Guide complet des strategies de tarification pour augmenter les marges beneficiaires

complete guide to pricing strategies for increasing profit margins
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

Le choix d'une strategie de tarification repose sur des elements de l'industrie, comme la demande de produits et la concurrence, pour augmenter les ventes et les marges beneficiaires des entreprises.

Meme pour les entreprises ayant une base de clients etablie, il est essentiel de rester competitif par rapport a la tarification des produits sur leur marche pour fideliser et atteindre les clients. Afin de faire fonctionner une strategie, les entreprises doivent trouver une strategie de prix efficace et un rapport qualite des biens qui favorisent la satisfaction des clients et leur resultat net.

Les strategies de tarification sont diverses facons dont les entreprises peuvent etablir le prix de leurs biens et services. Une entreprise peut fixer le prix de ses articles en tenant compte des elements suivants-

  • Conditions du marche
  • Prix des concurrents
  • Segments des comptes
  • Marges commerciales
  • Couts variables Couts
  • d'
  • exploitation
  • Demande des consommateurs
  • Cout des intrants







Les entreprises peuvent augmenter leurs marges beneficiaires en mettant en oeuvre une strategie qui permet de fixer un prix adequat a leurs produits. Le plan d'action le plus commun pour stimuler les benefices comprend la hausse des prix de detail. Une etude de cas montre qu' une hausse de prix de 1% entraine une augmentation des benefices de pres de 9%.

Bien que de nombreuses entreprises soient promptes a fixer des prix eleves dans l'espoir de meilleures marges beneficiaires, l'augmentation des couts pourrait envoyer des clients a des concurrents. D'un autre cote, la faiblesse des prix pourrait casser les resultats. Par consequent, il est essentiel de trouver une strategie de tarification qui assure un equilibre sain pour l'entreprise et les consommateurs.

La matrice de la strategie de tarification

the pricing strategy matrix 1594307975 4744

Il existe une methode de tarification pour tous les types d'entreprises, des petites entreprises en demarrage aux grandes entreprises.

Par exemple, lorsque Netflix debutait son service de diffusion en continu, il utilisait un modele connu sous le nom de tarification de penetration du marche ou d'augmentation progressive du prix de vente. Ils sont entres sur le marche avec un prix bas de $7.99 par mois. Cependant, a mesure que Netflix a gagne en popularite, ils ont augmente le montant et mis en oeuvre des strategies de tarification concurrentielles. Netflix offre maintenant differents plans de streaming allant de 8,99$ a 15,99$ par mois.

Cependant, ce qui a fonctionne pour Netflix peut ne pas necessairement fonctionner pour toutes les autres entreprises. C'est a ce moment que la matrice des prix entre en vigueur.

La matrice de tarification est un outil utile pour determiner quel modele de tarification fonctionne le mieux pour une entreprise. La matrice est configuree en 4 quadrants, avec la qualite du produit sur l'axe des x et le prix du produit sur l'axe des y. Ce graphique aide les entreprises a determiner les prix en tenant compte de la qualite et du cout d'un article.

Prix economiques Les prix

economiques Les prix economiques tombent dans le quadrant inferieur gauche de la matrice sur le bas de la qualite et du prix. Les entreprises qui utilisent ce modele de tarification doivent egalement avoir des frais generaux inferieurs a ceux de leurs concurrents pour realiser des benefices.

Si l'utilisation de materiaux moins chers pour produire des biens de mauvaise qualite reduit les couts de production, la qualite dans la matrice ne fait pas directement reference a la qualite du produit. Au lieu de cela, la qualite dans ce cas concerne tout bien ou service qui n'ameliore pas l'experience du client. Les experiences de mauvaise qualite peuvent inclure une gamme limitee de produits ou moins qu'un environnement de vente ideal.

AvantagesL'

  • etablissement de prix plus bas aide les entreprises a survivre en cas de chute economique lorsque les consommateurs recherchent les articles les plus bas prix.
  • La baisse des prix du marche donne aux entreprises un avantage sur la concurrence de l'industrie.
Inconvenients Les
  • petites entreprises peuvent avoir de la difficulte a mettre en oeuvre des prix economiques, car elles ne beneficieraient pas d'une remise en volume elevee pour les commandes de produits necessaires a la reussite de cette strategie.
  • Le modele de tarification economique est une strategie populaire, ce qui signifie que la concurrence est elevee. Les consommateurs sont toujours a la recherche du prix le plus bas et sont prets a changer de detaillant pour le trouver. Par consequent, les entreprises doivent etre disposees a modifier leurs prix plus d'une fois pour regagner continuellement leurs clients et rester concurrentes. Cela conduit souvent a des marges beneficiaires variables et a une prevision instable de la demande.

Prix de penetration

Le modele de tarification de penetration se trouve dans le quadrant inferieur droit, offrant une qualite et un prix bas. Ce modele est souvent utilise par les entreprises anticipant un afflux de clients prets a acheter leur service abordable ou bien. Une fois qu'une base de consommateurs stable est constituee, l'entreprise peut augmenter ses prix et passer a une strategie qui repond a des primes plus elevees.

AvantagesLa

  • tarification de penetration est la strategie la plus efficace pour introduire un produit de haute qualite dans un marche concurrentiel.
  • L' elasticite des couts fournie par cette methode permet aux entreprises d'augmenter le prix du produit au besoin.
Inconvenients Les
  • bas prix initiaux peuvent limiter les marges beneficiaires jusqu'a ce que les prix augmentent.
  • Le fait de fixer le cout de depart trop bas peut rendre le produit pas cher, ce qui rend difficile d'attirer les clients.
  • La hausse des prix peut s'accompagner de la resistance des clients.

Prix Ecremage

Dans le quadrant superieur gauche, l'ecremage de prix cible les produits de faible qualite avec des prix eleves. En vendant un produit bon marche a un prix eleve, les entreprises peuvent generer beaucoup de revenus en un court laps de temps.

Toutefois, la marge beneficiaire elevee a un court delai avant que les couts ne diminuent pour repondre au prix du marche. La strategie d'ecremage est souvent utilisee dans les marches de la nouveaute, tels que les librairies, qui lancent frequemment de nouveaux produits.

Avantages Les

  • prix eleves maximisent les profits.
  • Les couts de production sont garantis par l'ecremage des recettes au cours de la periode a haut profit.
InconvenientsLa
  • fidelite des clients peut etre difficile a atteindre, car les consommateurs peuvent devenir contraries lorsque les prix chutent soudainement apres avoir paye le prix du produit premium.
  • Le timing est tout dans cette methode. Si la fenetre des prix eleves est ouverte trop longtemps, les clients pourraient perdre de l'interet. Cependant, si la fenetre est trop courte, l'entreprise ne gagnera pas assez de profit.

Prix premium

Le modele de tarification premium se trouve dans le quadrant superieur droit qui repond a la haute qualite et au prix. Cette methode est exclusive et contient des marques avec une image couteuse qui peuvent se permettre de fixer des couts eleves en raison de leur qualite et de leur demande.

Avantages Les

  • prix premium signifient des marges beneficiaires elevees.
  • Un prix cher favorise l'essence de votre marque.
Inconvenients
  • Une entreprise doit s'appuyer sur cette strategie, car le lancement d'un produit couteux ne gagne pas de parts de marche au depart.
Il
  • est crucial de s'aligner sur la ligne fine entre la surproduction et la sous-production. Le manque de produit signifie une perte importante de profits alors que la production de dechets et de materiaux est surproduite.

Considerant la demande lors de la tarification L'elasticite de la demande par

considering demand when pricing 1594309574 5219

prix est un calcul permettant de voir comment la flexibilite des prix affecte la demande d'un article. Un produit est inelastique si une augmentation de son prix n'affecte pas les niveaux de demande des clients. Cela est evident dans l'industrie des carburants. D'autre part, lorsqu'un produit souffre dans les ventes en raison d'une hausse des couts, il est considere comme elastique, comme le montre l'industrie du divertissement.

Les entreprises peuvent calculer l'elasticite des prix d'un article a l'aide de l'equation-

Elasticite des prix de la demande =% de variation de la quantite /% de variation du prix

Idealement, les entreprises veulent que leurs produits soient inelastiques, de sorte que leur demande, leurs ventes et leurs benefices restent coherents.

Considerant l'industrie au moment de la tarification Les

considering the industry when pricing 1594307975 2659

entreprises devraient tenir compte de leur industrie et des marches respectifs lorsqu'elles choisissent une strategie de tarification. Certaines methodes sont mieux adaptees aux services, tandis que d'autres ne sont efficaces que lorsqu'il s'agit de biens materiels. Les industries courantes et leurs modeles de tarification respectifs sont les suivantes-

Entreprises basees sur des produits physiquesLes
articles physiques necessitent des investissements supplementaires, tels que les frais d'expedition, de production et de possession, qui devraient etre pris en compte lors de l'etablissement des prix. Les strategies de tarification recommandees pour les entreprises basees sur des produits sont les suivantes- Les entreprises

  • basees sur des produits numeriques a
  • valeur
  • premium
  • basees surdes
  • couts plus
  • concurrentiels



Bien que les
produits numeriques n'exigent pas de couts de production, les entreprises devraient produire des produits prix base sur la marque et la reflexion de l'industrie. Les strategies de tarification recommandees sont les suivantes-



Restaurants
  • bases sur la
  • valeur
  • Freemium
  • bases surla concurrence
Les
elements de menu Les prix comprennent des couts d'inventaire physique, plus les frais generaux et les couts de service qui doivent etre pris en compte. Toutefois, la demande, les tendances du marche, l'emplacement et la marque devraient egalement influer sur les decisions en matiere de prix. Les strategies recommandees pour les restaurants comprennent-

  • Cost-plus
  • Premium
  • Value Event



Investissements dans la tenue de centres d'evenements autour d'une strategie de marketing et d'organisation des couts, ainsi que le divertissement. Etant donne que la demande d'evenements peut fluctuer, les strategies de tarification recommandees comprennent-



Services de
  • valeur
  • dynamique
  • fondes sur
  • la concurrence

La valeur du travail est la principale priorite lors de la tarification des services, car il n'y a pas de produit tangible a acceder. Les strategies de tarification recommandees sont les suivantes- Les




organisations
  • a but non lucratifbasees sur
  • des
  • projets
  • horaires
doivent fixer des prix pour allonger leurs operations tout en tenant compte des couts des campagnes et de la communication. Les strategies de tarification recommandees comprennent-



L'evaluation de l'immobilier
  • horaire
  • dynamique
  • base sur la concurrence
comprend l'acces a la concurrence, a l'emplacement, au cout de la vie et a la demande. Les strategies de tarification recommandees sont les suivantes-




Fabrication
  • dynamique
  • basee sur la
  • valeur
  • premium
  • basee surla concurrence

Il y a de nombreux elements a prendre en compte lors de l'etablissement des prix d'une entreprise au sein de l'industrie complexe de la fabrication. Parmi les facteurs les plus critiques figurent la demande, les couts de production, l'utilisation moyenne des materiaux, les ventes marketing quotidiennes et les couts d'inventaire. Par consequent, les methodes de tarification recommandees comprennent- le



commerce electronique
  • base sur le
  • cout
  • et la valeuren fonction de la concurrence

Lors de la vente de produits en ligne, les entreprises doivent etablir un prix en fonction de la demande ainsi que la marge beneficiaire ideale pour compenser le marketing. les entreprises de strategie. Par consequent, les methodes de tarification recommandees sont les suivantes-







Strategies de
  • Comment la commande automatisee augmente les marges beneficiaires

    how automated ordering increases profit margins 1594307975 4378

    Une etude de cas montre que pres de 30% des entreprises ne sont pas maximiser les marges beneficiaires en raison d'une tarification inadequate. Une marge beneficiaire fait reference au ratio ou au pourcentage d'un dollar que chaque vente contribue au benefice brut.

    Les entreprises ont egalement tendance a limiter leurs marges beneficiaires par un controle inefficace des stocks. A mesure que les couts de production et d'inventaire augmentent, les marges beneficiaires diminuent. Les entreprises peuvent augmenter leurs marges beneficiaires en optimisant leurs niveaux d'actions afin de ne pas gaspiller leur capital en depenses inutiles.Les

    systemes de reapprovisionnement des stocks regulent automatiquement les depenses de stock et avertissent les utilisateurs de toute modification de prix de la part des fournisseurs. La direction peut rechercher dans le systeme par des fournisseurs locaux ou des articles pour trouver le meilleur prix des produits, garantissant des points de prix ideaux et une qualite optimale.

    Un systeme de commande optimise permet aux entreprises d'offrir des prix abordables aux consommateurs, ce qui stimule la fidelisation, la satisfaction et les marges beneficiaires. Le logiciel de reapprovisionnement alerte egalement la gestion des ratios de depenses, des depenses d'inventaire et des niveaux de stock en temps reel. L'acces a cette information donne aux entreprises la possibilite de decouvrir ou des capitaux peuvent etre obtenus en limitant les depenses d'inventaire. La

    tarification des articles est une question sensible tant pour l'entreprise que pour les clients. La definition incorrecte d'un cout peut reduire considerablement le benefice brut ou envoyer des clients directement a des concurrents. En definissant les facteurs les plus importants pour l'industrie d'une entreprise et en choisissant la strategie de tarification appropriee, une entreprise peut augmenter ses marges beneficiaires sans sacrifier la qualite.