Pricing Bundle Productos | 6 mins read

5 consejos principales para la fijacion de precios de paquetes de productos rentables La

5 top tips for profitable product bundle pricing
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

implementacion de precios de paquetes de productos puede aumentar los margenes de beneficios al aumentar las tasas de rotacion de inventario y liberar el capital atado en stock. Precio

El objetivo final de

una empresa es traer mas ingresos que los costos asociados con la produccion de los articulos con capital sobrante para invertir en expansion. Esto requiere que las empresas examinen de cerca sus margenes de beneficios para garantizar que sus estrategias de precios sean rentables a largo plazo.

Una estrategia de precios popular y eficaz en la mayoria de las industrias es el precio de paquetes de productos. La agrupacion es un metodo en el que una empresa vende varios productos a un precio unico en lugar de vender los articulos por separado. Los restaurantes a menudo agrupan productos promoviendo una bebida gratis con cualquier combo o descontando $5 cuando los clientes compran una comida.

Los productos agrupados tambien son estandar en el comercio minorista, ya que se ha demostrado que este metodo aumenta el valor medio del pedido. Un estudio realizado por McKinsey & Company sugiere que el 35% de todas las compras de Amazon se derivan de productos incluidos sugeridos por su funcion de recomendacion.

Psychology Behind

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Product Bundling Los paquetes de productos son lucrativos para las empresas y pueden mejorar la satisfaccion del cliente haciendo que los consumidores se sientan como si estuvieran obteniendo una ganga.

A menudo, los minoristas ofrecen a los compradores la opcion de crear sus paquetes con ofertas de mezcla y partido como comprar uno, obtener la mitad de descuento. Estos descuentos ofrecen a los clientes la posibilidad de elegir sus productos y creen que estan recibiendo mucho.

Vineet Kumar, una estudiante de Harvard Business School, descubrio que cuando Nintendo dio a los compradores la opcion de elegir que articulos incluir en su paquete de productos a un precio reducido, sus ventas aumentaron drasticamente. Las compras de consolas de Nintendo aumentaron en 100.000 unidades y las ventas de juegos virtuales aumentaron en 1 millon. Sin embargo, cuando Nintendo intento forzar la agrupacion ofreciendo productos exclusivamente en conjuntos de valores, sus ventas se desplomaron un 20%.

Con cada paquete vendido, el valor medio del pedido (AOV) del vendedor, o el total medio de la transaccion, aumenta. Un estudio realizado por Forrester muestra que la agrupacion contribuye hasta el 30% de todos los ingresos del comercio electronico. La agrupacion de productos tambien puede aumentar las ventas a medida que la satisfaccion del cliente y la lealtad crecen en respuesta a los descuentos y el valor percibido.

Sin embargo, las empresas no deben utilizar excesivamente esta estrategia, ya que se vuelve menos eficaz cuando se utiliza en exceso. El exito de la agrupacion de productos depende de la percepcion de valor del cliente.

Si una empresa suele ofrecer productos mixtos a un costo de paquete, los compradores ya no encontraran que la oferta sea valiosa. Por lo tanto, los vendedores deben ser estrategicos con la frecuencia de estas ofertas y asegurarse de que el cliente valora los productos que se agrupan. Los productos juntos tambien deben ser menos costosos que si se vendieran por separado. Precios

Tipos de

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agrupamiento de paquetes ocurre cuando el mismo proveedor vende varios productos juntos en una sola transaccion, pero a menudo se confunde con ventas cruzadas y complementos.

Contrariamente a los productos ofrecidos en grupos, una venta cruzada es un producto recomendado que complementa un articulo del carrito del cliente pero pertenece a una categoria o vendedor diferente. Un complemento es una oferta adicional o de actualizacion para un bien o servicio, comunmente visto en planes de proteccion y suscripciones.

Si bien estas son herramientas eficaces para aumentar los precios de venta y AOV, no califican como paquete porque los productos se compran por separado y a diferentes costos.

Hay dos tipos generales de precios de paquetes de productos-

Pure Bundling

Este modelo vende productos exclusivamente en paquetes a una tarifa plana. La agrupacion pura es evidente en los proveedores de satelites que solo ofrecen canales especificos cuando se compra un paquete de canales. Si un consumidor quiere un canal en particular, debe comprar el paquete completo que ofrece varias otras redes para recibirlo.

El agrupamiento puro se descompone aun mas en tres metodos-

1. Joint Bling es cuando dos productos se combinan bajo un precio reducido.

2. Leader Bundling ofrece un articulo promocionado con descuento si se compra junto con un accesorio compatible.

3. Mixed-Leader Bundling es similar a la agrupacion lider, pero ofrece a los consumidores la opcion de comprar unicamente el producto lider sin tener que pagar por extras.

Paquete mixto Tambien


conocido como paquete personalizado, este metodo ofrece a los clientes la opcion de comprar productos separados juntos con un descuento o solo al precio normal. Las tiendas de comestibles a menudo usan paquetes mixtos cuando los productos estan etiquetados con 4 por $5, en cuyo caso los consumidores pueden elegir cuatro articulos participantes.

Puros vs. Mixtos


Determinar que tipo de agrupamiento es apropiado para una empresa requiere sopesar los pros y los contras- Los

  • paquetes puros solo ofrecen productos exclusivamente en el grupo de productos. Sin embargo, obligar a los compradores a gastar mas dinero en otros articulos que no querian puede disminuir la satisfaccion del cliente.Los
  • paquetes puros ayudan a las empresas a vender productos impopulares al agruparlos con articulos de alta demanda. Esto permite a los vendedores recuperar el capital vinculado al inventario.
  • Un estudio realizado por Yale School of Management muestra que el control dado al consumidor dentro de la estrategia de agrupamiento mixto es un 35% mas efectivo en ingresos por ventas que puro agrupamiento.
  • Ambos metodos pueden reducir el costo de marketing de una empresa mediante la promocion de varios elementos que solo requieren los recursos para uno.Precios

    Consejos para agrupar

    Despues de decidir que metodo de fijacion de precios de paquetes es el mas adecuado para el modelo de negocio, utilice los siguientes consejos para implementar la estrategia correctamente-

    1. Ofrecer varios paquetes de paquetes - Los estudios han demostrado que a los clientes les gustan las opciones, por lo que proporciona varios paquetes diferentes que los compradores pueden elegir. Al hacerlo, los consumidores pueden comprar sus articulos preferidos y las empresas pueden aumentar sus promedios de ventas.

    2. Promover ahorros - Para el consumidor, lo mejor de un conjunto de valores es ahorrar dinero, por lo que las empresas deben enfatizar la reduccion de costos.

    3. Ofrecer paquetes al finalizar la compra- recordar al cliente que puede agregar un articulo para recibir una tarifa con descuento a menudo resulta en una transaccion adicional. Los sitios de comercio electronico tienen caracteristicas, como la pestana de recomendaciones, que recuerdan a los compradores que hay productos empaquetados con articulos en sus carros.

    4. Promociones de paquetes de campana- la promocion de paquetes de valor a traves de anuncios en linea o signos fisicos puede atraer a nuevos consumidores. Cuanto mas exposicion reciba un producto, mayor sera la posibilidad de su venta.

    5. Designar un area para conjuntos de valores - Hacer que los paquetes de articulos sean mas faciles de encontrar para los consumidores aumenta la exposicion de los productos. Por lo tanto, crear un pasillo o una pestana de sitio web exclusivamente para paquetes de valor atraera a los clientes que buscan un buen negocio.


    Los paquetes de productos son una gran herramienta de marketing para las empresas que intentan vender varios articulos similares mientras aumentan sus ganancias. Los consumidores tambien se benefician de recibir precios reducidos y sentir que han encontrado un buen negocio. Estos paquetes atraen a los compradores que buscan descuentos y aumentan la satisfaccion del cliente, promoviendo la lealtad y las ventas promedio.