Keystone Pricing | 5 mins read

Que es el precio Keystone y es adecuado para su negocio? La fijacion de precios

what is keystone pricing and is it right for your business
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

Keystone puede ser fundamental para aumentar las ventas y los margenes de beneficio para muchas empresas al basar el precio minorista en el costo mayorista para cubrir los gastos.

La fijacion de precios

adecuada de los productos es vital para las ventas y los beneficios, pero solo una de cada diez empresas ha implementado una estrategia de precios adecuada.

Las empresas deben considerar lo que satisfara a los clientes y sus resultados finales al elegir o desarrollar un metodo para fijar precios a los articulos y servicios. Si bien el aumento de los precios puede aumentar inmediatamente los margenes de beneficio, las empresas no deben exceder la cantidad que los consumidores estan dispuestos a pagar. Si el costo es demasiado alto, los clientes encontraran un nuevo proveedor que ofrezca opciones mas economicas.

Por otro lado, bajar demasiado los precios reducira los beneficios y dara a los compradores la impresion de que el negocio ofrece productos de baja calidad. Por lo tanto, las empresas deben tener conocimiento de la demanda, la competencia y los precios de mercado.El

precio Keystone, un metodo original practicado por las tiendas de ladrillo y mortero, establece el costo inicial de compra de un articulo duplicando su precio al por mayor. Esta estrategia asegura que los ingresos cubren el costo de inventario de la empresa con los restos de capital. Sin embargo, el metodo clave se puede innovar para adaptarse a cualquier necesidad empresarial.

Este articulo discutira los antecedentes de la fijacion de precios clave, sus ventajas y desventajas, y que tipos de empresas pueden beneficiarse de ella.

Que es el precio Keystone?

what is keystone pricing 1594321251 2305

Keystone es una tecnica de fijacion de precios que basa un precio de venta en duplicar cuanto gasto la empresa en el producto. Este modelo fue utilizado antes de computadoras y algoritmos de precios por las pequenas empresas debido a su simple calculo. El marcado clave garantizaba que las empresas podian permitirse el riesgo de descontar articulos y aun asi obtener beneficios.

Este metodo es flexible y se puede ajustar para producir cualquier margen de beneficio. Por lo tanto, si una empresa descubre que los consumidores estan dispuestos a pagar mas del doble de la cantidad mayorista, pueden fijar un precio mas alto para obtener mas beneficios.

Los precios Keystone prevalecen en los minoristas que necesitan compensar los elevados costos de envio, manipulacion y almacenamiento. Si los costos generales de algunos productos son mas altos, la administracion puede utilizar la clave para formular un precio minorista mas alto para optimizar los margenes de beneficios. Precios

Ventajas y desventajas

Hay serias ventajas y desventajas a tener en cuenta al utilizar los precios clave debido a la fecha del metodo. Su historia en el comercio minorista ciertamente muestra su longevidad, pero la innovacion en los proveedores en linea ha creado algunos obstaculos dentro de la tecnica. Algunos pros y contras comunes del uso de precios Keystone incluyen-

VentajasLa

  • formula basica de Keystone hace que el calculo de precios sea relativamente rapido y sencillo.Los

  • margenes elevados complementan los costes generales y crean margenes de alto beneficio.

  • Los precios inflados Keystone proporcionan cierta flexibilidad si las tasas necesitan ser marcadas hacia abajo.


Desventajas
  • Marcar los precios para recibir un margen de beneficio del 50% puede hacer que los productos sean demasiado caros, haciendo que los clientes busquen en otros lugares precios mas bajos.

  • A menudo, un precio no se ajusta a todos, por lo que la administracion tiene que discernir a que articulos se pueden aplicar los precios clave, si los hay.

  • Desafortunadamente, el metodo keystone no considera la competencia. Si un competidor ofrece el mismo producto a un precio mas bajo o mas alto, es necesario ajustar la formula clave para emular el precio de mercado.

Quien deberia utilizar los precios Keystone?

who should use keystone pricing 1594321251 3607

Dado que el metodo de fijacion de precios clave fue creado e implementado en tiendas de ladrillo y mortero, es logico que los minoristas tradicionales encuentren el mayor exito usando esta estrategia.

A pesar de que las compras en linea se han disparado en la ultima decada, los estudios muestran que la gente prefiere los metodos tradicionales de compra siempre y cuando la experiencia sea agradable. Los clientes estan dispuestos a pagar mas por un articulo si un minorista proporciona productos de calidad.

Sin embargo, la direccion debe reconocer lo que un precio dice sobre la identidad de la marca. Un articulo con un bajo costo se puede percibir como de baja calidad o barato. Mientras que, un articulo de alto precio puede hacer que los clientes vean un negocio como una marca de lujo. Encontrar el medio perfecto para representar la marca con precision puede atraer a los consumidores leales.

Los minoristas tipicos que encuentran exito en las marcas clave incluyen-

  • Department Stores
  • Centros comerciales
  • Joyeros
  • Mama y Pop Tiendas
  • Novedad Tiendas de
  • ropa deportiva
  • Pequenas Empresas

    Quien no deberia usar los precios Keystone?

    La progresion de la tecnologia ha afectado gravemente la forma en que los consumidores pueden comprar y encontrar las mejores ofertas. Esta conveniencia ha limitado severamente el alcance de las empresas que pueden implementar con exito el metodo de fijacion de precios clave.

    Las empresas de comercio electronico tienen una ventaja a la hora de fijar los precios de los articulos porque no tienen los costos generales que una tienda fisica tiene cuando aloja productos. Por lo tanto, las tiendas en linea pueden fijar un precio mas bajo a sus articulos y mantener un margen de alto beneficio. Si una empresa de comercio electronico utilizara precios clave, sus incentivos de bajo costo ya no existirian, lo que llevaria a los clientes a comprar en otros lugares.

    Algunas tiendas de ladrillo y mortero incluso deberian reconsiderar el uso de precios clave, dependiendo de su industria. Por ejemplo, si una libreria se encuentra en un area con una alta densidad de otros proveedores de libros, las marcas clave pueden ser demasiado altas para competir por los consumidores.

    Los minoristas tambien deben tener en cuenta su tasa de facturacion. Si una tienda esta experimentando una baja rotacion de existencias, entonces estos aumentos de precios no son recomendables. Por otro lado, si una empresa vende un numero limitado de productos de alta demanda, el metodo clave de fijacion de precios puede no ser el marcado optimizado.Las



empresas comunes que deben evitar los precios clave incluyen-

  • Sitios de comercio electronico Tiendas de
  • comestibles Tiendas
  • electronicas
  • Tiendas especializadas
  • Flea Markets
  • El precio Keystone esta formulado para aumentar los ingresos y los margenes de beneficios. Sin embargo, las empresas deben tener cuidado al implementar este metodo, ya que no es adecuado para todos los productos y puede limitar la rentabilidad. Las empresas que implementen marcas clave deben tener informacion sobre las ventas medias y la demanda para ajustar la formula segun sea necesario.