High Low Pricing Strategy | 5 mins read

Ventajas comunes frente a desventajas de la estrategia de precios altos y bajos

common advantages vs disadvantages of the high low pricing strategy
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

La estrategia de precios altos ofrece flexibilidad de precios para que las empresas puedan manipular las tarifas de los productos para aumentar las ventas y los margenes de beneficios. Estrategia de precios

A medida que los productos aparentemente ganan y pierden popularidad de la noche a la manana, las empresas necesitan elasticidad de precios que puede traer constantemente la mayor cantidad de beneficios.

Los precios altos y bajos logran flexibilidad combinando elementos de las estrategias de fijacion de precios del lider de perdidas y skimming de precios. Mediante la implementacion del metodo de alto bajo, las empresas pueden establecer inicialmente un precio mas alto y luego reducirlo mediante descuentos si es necesario. Este metodo tambien da a la administracion la capacidad de aumentar o disminuir las tasas con el tiempo.

Cuando las empresas bajan los precios de los productos, atrae a clientes que no quieren perderse un buen negocio. Las empresas que reciben una afluencia de ventas diarias pueden subir las tasas de nuevo para aumentar los margenes de beneficio.

Este post discutira los pros y los contras de la estrategia de precios bajos, su implementacion y como aprovechar al maximo este metodo.

Ventajas y desventajas de los precios alto-bajos

Como con cada metodo de fijacion de precios, la estrategia de alta baja tiene sus ventajas y desventajas. La capacidad de fluctuar los precios da a las empresas que utilizan esta estrategia apalancamiento, pero tambien puede correr el riesgo de ganancias inestables.

Las razones para y en contra del uso de precios altos incluyen-

Ventajas

  • Genera Beneficios -Las empresas pueden aumentar sus ganancias aumentando las tasas o generando mas ventas a partir de precios con descuento.
  • Promociones de ventas- los consumidores a menudo buscan ofertas, por lo que la ejecucion de promociones de descuento aumenta las ventas al crear una prisa para que los compradores obtengan la oferta mientras este disponible.
  • Mayor trafico- a medida que las promociones ganan mas exposicion, aumenta el trafico de clientes, asi como las ventas de articulos con descuento y con precio regular.
  • Aumento de la tasa de rotacion - Proporcionar precios bajos todos los dias a los productos de movimiento lento ayuda a liberar el capital atascado en el inventario al aumentar la tasa de rotacion de las acciones.


Desventajas
  • Tarifas de marketing -La publicacion de anuncios para articulos con descuento requiere gastos de marketing considerables que podrian afectar al resultado final de la empresa.
  • Expectativas de los clientes- la promocion regular de precios bajos podria crear una tendencia en la que los consumidores esperan para comprar articulos hasta que esten marcados hacia abajo.
  • Gestion de riesgos- si los clientes solo son leales a un negocio debido a sus articulos con descuento, las ventas pueden mantenerse constantes, pero los margenes de beneficio se veran afectados. Las tiendas que obtienen trafico de mercancias marcadas necesitan depender de productos de precio regular para mantener su margen de beneficio.
  • Calidad de los productos - Cuando se ofrecen descuentos con frecuencia, puede dar a los clientes la impresion de que los productos o la marca de la empresa son de baja calidad.

Como funciona High Low Pricing

Al tomar elementos de los metodos de reduccion de precios y lideres de perdidas, los altos precios bajos permiten a las empresas cambiar las etiquetas de precios cuando sea necesario. Mediante el monitoreo de elementos como la demanda de los clientes, los costos de inventario y los precios de mercado, la administracion puede aumentar o disminuir los precios para impulsar las ventas y los beneficios.

Al igual que la estrategia lider en perdidas, los precios altos y bajos intentan aumentar el trafico de consumidores para vender no solo articulos con descuento, sino tambien productos marcados. Luego, utilizando tecnicas del modelo de desnatacion de precios, el negocio puede descontar capital de los otros elementos de alto beneficio para complementar el margen de beneficio menor de los productos con descuento.

Al cambiar el precio de un producto, la empresa no tiene que volver a la tarifa minorista original si las ventas no eran ideales. Por ejemplo, si un producto se comercializaba inicialmente por $60 pero no recibia un promedio de ventas ideal, la tienda podria ejecutar una venta marcandolos a $45. La

promocion de esta venta como un descuento hace que los clientes se inclinen mas a comprar el articulo porque sienten que estan comprando un producto valioso marcado por un precio premium. De hecho, un estudio mostro que el 79% de los compradores aprovechan los articulos con descuento disponibles.

Sin embargo, si hay existencias sobrantes incluso despues de la promocion de venta, el negocio puede aumentar el precio a $55 en lugar de $60 y repetir el proceso. Esta estrategia da a la empresa una idea de como funcionan los diferentes productos en diferentes puntos de precio.

Mediante el uso de precios psicologicos, los clientes tienen mas probabilidades de comprar un articulo que ha sido marcado hacia abajo cuando se establece un punto de referencia. Un precio de referencia es el coste de un articulo sin el descuento. En el ejemplo anterior, el precio de referencia era $60. Mostrar claramente esta diferencia de precio a los compradores valida su percepcion de que estan obteniendo un buen trato.

High Low Pricing in Fashion Retail

high low pricing in fashion retail 1594326549 9400

La industria minorista de moda es notoria por usar el modelo de precios altos y bajos. Cuando una nueva tendencia de moda llega al mercado, los disenadores y minoristas abandonaran una nueva coleccion a un precio relativamente alto.

Al principio, los articulos estan disponibles en todos los colores, tamanos y estilos. Los articulos menos populares quedan en stock una vez que los clientes leales de la marca compran sus articulos de ropa a precio completo.

Estos articulos de baja demanda pueden volverse obsoletos rapidamente a medida que las tendencias de la moda cambian con las estaciones, por lo que estan marcados hacia abajo. Estas prendas a menudo se descuentan repetidamente para deshacerse del stock y hacer espacio para la nueva ropa entrante.

Los minoristas de moda generalmente usan precios altos y bajos porque proporciona una manera de aumentar las ventas marcando los articulos impopulares. Eliminar el stock no deseado antes de que el estilo se vuelva obsoleto puede liberar mas capital dentro del inventario. Estrategia de precios

Uso de Ordering Software para Optimizar Margenes de Beneficios

using ordering software to optimize profit margins 1594326549 4352

En esta estrategia, cuanto mas empresas puedan ofrecer un precio bajo, mejor. Sin embargo, es esencial asegurarse de que todavia son capaces de mantener un margen de beneficio saludable para evitar perdidas. Una excelente manera de hacerlo es realizar un seguimiento de los costos de los proveedores y buscar continuamente los proveedores mas asequibles.

Si los proveedores subieron repentinamente los precios o las empresas desean encontrar proveedores mas asequibles para aumentar sus margenes de beneficio, las empresas deberian vigilar de cerca sus precios de pedidos de inventario, asi como otros catalogos de proveedores. La

implementacion de software de pedidos que pueda proporcionar toda esta informacion en una plataforma puede simplificar este proceso y garantizar que las estrategias de precios esten siempre optimizadas. Las empresas que son capaces de encontrar los costos mayoristas mas bajos pueden ofrecer a sus clientes precios mas asequibles, aumentando las ventas y la satisfaccion.
Las empresas que utilizan el metodo alto y bajo para fijar los precios deben comprender la mecanica de como afecta la satisfaccion del cliente y los margenes de beneficio. Las empresas pueden evitar perder beneficios al fluctuar los precios de los productos en funcion de la competencia, la demanda y los costos del mercado. Estrategia de precios