Competitive Pricing Definition | 5 mins read

Definicion de precios competitivos- Como funciona?

competitive pricing definition how does it work
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

La estrategia de precios competitiva ayuda a las empresas a aumentar el flujo de trafico y las ventas medias a traves de la informacion del mercado y de los precios de los productos de la competencia. Definicion de Precios

Los estudios han encontrado que para muchos consumidores, el principal problema al comprar es el precio. En la industria minorista, las encuestas muestran que la principal preocupacion del cliente en terminos de estrategias de precios es cuando son capaces de encontrar precios mas bajos en otros lugares para el mismo producto.

Esta reaccion del cliente es la razon por la que las empresas deben considerar su competencia a la hora de fijar los precios de sus mercancias. La fijacion de precios competitivos es el metodo para fijar las etiquetas de precios de los articulos de acuerdo con los costos del mercado y de los competidores. Al colocar un precio competitivo, las empresas pueden atraer mas trafico de tiendas, aumentar las ventas y aumentar los margenes de beneficios.

En este articulo se explicara la logica detras de la estrategia de precios competitivos y como las empresas pueden implementarla con exito.

Definicion de precios

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competitivos Los precios competitivos son una estrategia que basa el precio de un producto o servicio en los promedios de la competencia y el valor de mercado. Este modelo de precios es comunmente utilizado por las empresas minoristas que venden bienes y servicios similares y necesitan atraer clientes.

Las empresas que implementan precios basados en la competencia tienen tres opciones- fijar costos por debajo, igual o superior a la competencia.

Ofrecer precios mas bajos que los proveedores de la competencia puede atraer nuevos clientes y aumentar las ventas medias. Sin embargo, los margenes de beneficio de la empresa pueden verse afectados si las transacciones consisten unicamente en partidas de bajo beneficio.
Las empresas dispuestas a asumir este riesgo deben tener acciones de marketing que persuadan a los compradores a comprar productos adicionales para producir mas ingresos. Los ingresos obtenidos por estos productos de alto beneficio pueden complementar la perdida de capital a partir del margen de beneficio bajo del elemento descontado.

Una empresa puede permitirse un alto precio al por menor si ofrece a los consumidores una experiencia de gama alta, como caracteristicas adicionales de productos o planes de pago. Las marcas unicas que representan su identidad como caras o de alta calidad tambien pueden aumentar los precios debido a su leal base de clientes.

Por ultimo, una empresa puede emular los precios de mercado o los precios de otros proveedores dentro de su industria. Para dirigir el trafico, las empresas deben confiar en sus habilidades de marketing para diferenciarse de los competidores y atraer a los consumidores.

Los pros y los contras de los productos de

precios competitivos en un mercado competitivo basado en los costos de otros proveedores pueden ayudar a las empresas a mantenerse en el radar de los clientes. Sin embargo, los precios basados en la competencia pueden desviar a las empresas cuando se trata de estabilidad a largo plazo. Esta estrategia de precios ofrece varias ventajas y desventajas, entre las que se incluyen-

Ventajas

  • Simplicidad - Lafijacion de precios orientados a la competencia no requiere una amplia investigacion, solo una vision de los productos que otros proveedores ofrecen y sus costos.
  • Bajo riesgo - Determinar quienes son los principales competidores, asi como sus puntos de precio, ofrece un modelo de precios integral que garantiza la atraccion del cliente y las ventas.
  • Integracion con otras estrategias de precios de productos- si una empresa tiene un metodo de fijacion de precios preferido, puede comparar su costo formulado con los precios del mercado para garantizar que sea razonable. Al combinar este metodo con otras estrategias de precios, las empresas pueden mantenerse por delante de los competidores y establecer mejor sus margenes de beneficio.


Desventajas
  • Sin longevidad-los precios de la competencia son ideales para empresas que comienzan y buscan atraer clientes rapidamente. Sin embargo, a medida que los competidores en la industria continuan innovando de acuerdo con sus datos de ventas, el negocio de inicio no encontrara el mismo exito. Aunque esto es excelente para objetivos de ganancias a corto plazo, las empresas necesitan utilizar la afluencia de datos para crear estrategias de precios y marketing que se adapten a sus necesidades.
  • Emulacion de errores del competidor- usar este modelo puede crear los mismos errores en la puesta en marcha que el competidor del modelo. Sin embargo, el competidor tendra la ventaja de los extensos datos de ventas, inventario y demanda para hacer mejoras basadas en su base de clientes mas grande.
  • Combinarse con la competencia - Las empresas que solo basan los precios fuera de los costos del mercado no se destacan entre la multitud. Las empresas que venden productos similares dentro de una industria necesitan tener elementos unicos para atraer a los consumidores.

Aspectos a tener en cuenta al calcular los precios competitivos

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Una empresa que desee utilizar los sistemas de fijacion de precios de las empresas circundantes debe darse cuenta de los tipos de competidores a tener en cuenta, tales como-

  • Competidores directos - Empresas que ofrecen bienes y servicios similares, competir directamente en el mismo mercado.
  • Competidores indirectos - Empresas que ofrecen productos y servicios que comparten algunas cualidades pero no estan tecnicamente en el mismo mercado. Por ejemplo, las empresas que proporcionan fundas telefonicas estan en la misma industria que los productores de telefonos celulares, pero no compiten directamente contra ellas.


Teniendo en cuenta estos dos tipos de competidores, las empresas tienen un precio bien redondeado que les ayuda a destacarse de la competencia directa mientras se relacionan con competidores indirectos. Esta etiqueta de precio puede estar por encima, por debajo o igual a los costos de mercado, siempre y cuando el negocio comprenda las implicaciones de cada opcion.

Las empresas que opten por el precio de los productos y servicios a una prima, o por encima de los costos del mercado, deben ofrecer la mejor calidad entre los competidores. Las tacticas de marketing tambien deben promover en gran medida la diferencia de calidad entre su producto y otros productos en el mercado.

Productos similares vendidos a los mismos precios tienden a mezclarse en todos los vendedores. Por lo tanto, las empresas deben tener cuidado al elegir emular los precios de los competidores. Estrategias de marketing creativas y ofrecer experiencias de compra unicas pueden ayudar a una empresa a destacar.

Si las empresas experimentan un flujo de trafico inferior al ideal, pueden implementar un lider de perdidas. Un lider en perdidas es un articulo con descuento o servicio con un precio inferior al costo del mercado para atraer clientes y aumentar el potencial de venta de otros productos relacionados. Los lideres de perdidas pueden aumentar el trafico, las tasas de rotacion de acciones y las ventas, pero dependen de las transacciones de otros articulos para aumentar los margenes de beneficios.

Las empresas deben tener una solida comprension de los productos, la demanda y los precios de sus competidores para optimizar sus estrategias. Una vision de como las empresas relacionadas generan alto trafico, ventas y beneficios puede ayudar a las nuevas empresas a implementar puntos de precio iniciales. A medida que la empresa crece, estos precios se pueden ajustar combinando el metodo de fijacion de precios competitivo con otras estrategias de fijacion de precios. Definicion de precios