Captive Product Pricing | 6 mins read

Precios de productos cautivos- Cuales son los pros y los contras?

captive product pricing what are the pros and cons
Chloe Obtuvo Una Licenciatura En Periodismo Y Comunicación Masiva De La Universidad De Ashford Y Actualmente Es Una Creadora De Contenido Digital Para Hubworks .

By Chloe Obtuvo Una Licenciatura En Periodismo Y Comunicación Masiva De La Universidad De Ashford Y Actualmente Es Una Creadora De Contenido Digital Para Hubworks .

La aplicacion de precios cautivos de productos a un modelo de negocio puede aumentar el flujo de trafico y las ventas, al tiempo que se crea la lealtad de los clientes a traves de la repeticion de compras.

Los precios de los productos

cautivos aumentan las ventas de varios productos al ofrecer articulos basicos y accesorios que se requieren entre si para un uso completo.

Dentro de la estrategia de fijacion de precios cautiva, los productos basicos suelen requerir una compra unica de valor relativamente bajo. Sin embargo, para usar el articulo principal, el producto debe ir acompanado de accesorios de alto beneficio, que a menudo requieren compras repetitivas. Estos accesorios se denominan productos cautivos porque son necesarios para que el elemento principal funcione, creando una gran demanda de todos los productos involucrados.

Por ejemplo, un cliente puede comprar una maquina de cafe Keurig a un precio relativamente bajo. Sin embargo, el consumidor tambien necesita comprar las vainas para poder usar la maquina. Aqui, el Keurig es el producto principal que necesita productos cautivos para operar. Si bien la compra inicial puede haber sido baja, a largo plazo, el consumidor gasta mas debido a los otros productos necesarios.

Antes de implementar esta estrategia de precios, las empresas deben observar los pros y los contras, asi como los metodos comunes y ejemplos reales de precios cautivos de los productos.

Pros vs Contras

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La logica detras de este metodo es atraer a los clientes al producto basico de menor precio para generar beneficios a partir de los accesorios anadidos.
Sin embargo, la implementacion de precios cautivos tiene varios beneficios e inconvenientes, entre ellos-

Pros

  • Aumentar el flujo de trafico con el producto principal
  • Aumentar las ventas medias con la nueva afluencia de trafico
  • Exponer y vender productos cautivos para aumentar los ingresos y beneficios
  • Aumentar la lealtad del cliente con una marca especifica de accesorios
  • Los clientes leales se veran expuestos a otros productos, aumentando


    • en ultima instancia las ventas de articulos de alto beneficio no relacionados ContrasA largo plazo, los clientes pueden quedar insatisfechos de que tienen que comprar articulos cautivos repetidamente

    • Los altos precios de los accesorios pueden danar la identidad de la marca y provocar una perdida en
    • las ventas Las empresas deben ofrecer continuamente productos cautivos nuevos y actualizados para mantener las ventas y los ingresos de la linea principal de productos.

    Precios de productos

    Ejemplos de precios cautivos de productos en el mundo real

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    El esquema de productos cautivos esta generalizado en las empresas minoristas porque los articulos complementarios cubren exponencialmente el margen de beneficio menor del producto base. Algunos ejemplos comunes de precios cautivos incluyen-

    1.
    Los clientes pueden notar que incluso comprar una maquinilla de afeitar requiere multiples compras. Los minoristas venden el mango de la maquinilla de afeitar como el producto principal a un precio inicial. Sin embargo, los clientes necesitan comprar una hoja de afeitar o crema para completar sus pedidos, aumentando su cantidad de transaccion.

    Estos tipos de articulos cautivos tienen ciclos de vida cortos del producto, lo que aumenta la necesidad de comprar dichos accesorios. Mientras que algunas empresas ofrecen maquinillas de afeitar desechables que se pueden comprar como una unidad, carecen de calidad. De esta manera, el modelo de producto cautivo aumenta las ventas y los ingresos de la empresa.

    2. Videojuegos
    Una consola es el elemento principal al comprar videojuegos y es inutil sin los accesorios necesarios. Los clientes no solo necesitan comprar los juegos, sino que tambien necesitan controladores, baterias y auriculares para jugar realmente.

    Vender videojuegos es lucrativo porque los clientes leales siempre compran nuevos juegos y quieren la ultima consola. Estos tipos de productos cautivos crean un ciclo interminable de demanda.

    3. Impresoras
    Algunas impresoras se ofrecen a un ritmo relativamente bajo. Sin embargo, los consumidores no pueden imprimir nada comprando solo una impresora. Articulos cautivos como papel y tinta extra son esenciales para utilizar el producto base. A menos que la impresora este danada, el producto base suele ser una compra unica, pero los articulos adicionales deben reponerse continuamente.

    4. Parques de atracciones
    El metodo de fijacion de precios cautivos tambien se puede aplicar a los servicios. Los parques tematicos son ejemplos principales de compras adicionales detras del producto principal. En un parque de atracciones, los huespedes reconocen que necesitan comprar un boleto para acceder a los paseos.

    Sin embargo, algunos paseos y actividades pueden requerir costos adicionales. Por supuesto, es posible que los huespedes tengan que comprar bebidas y comidas durante todo el dia. Ademas, algunos parques de atracciones tienen tiendas de regalos donde la gente puede comprar sus fotos en paseos o comprar recuerdos. Cuando se combina con los gastos de estacionamiento y alojamiento, el costo de asistir a un parque de atracciones excede con creces el costo de un solo boleto.

    5. Companias de telefonos celulares
    La mayoria de la gente en los Estados Unidos hoy en dia posee telefonos celulares y comprende el costo directo de operarlo. Aun asi, las empresas atraen a la gente a comprar planes ofreciendo ofertas exclusivas en el telefono fisico a cambio del plan telefonico lucrativo.

    En este caso, el telefono celular es el producto base, y el plan para permitir llamadas y operaciones es el producto cautivo. Las companias de telefonia celular tambien pueden ofrecer accesorios como carcasas de telefonos, auriculares u otros dispositivos que complementan el telefono para impulsar sus ganancias. Precios de productos

    Por que las empresas pueden querer aumentar sus precios

    El exito de la implementacion de precios cautivos de los productos depende de los articulos que mejoran el uso del producto base. Por lo tanto, las empresas pueden aumentar sus margenes de beneficio aumentando los costes de los productos cautivos. Cambiar los precios de los bienes y servicios se puede aplicar mediante- Aumentar

    • los precios - Aumentar las etiquetas de precios de productos y servicios puede aumentar los margenes de beneficios. Las empresas pueden aumentar sus precios debido al aumento de los costos de los proveedores, o a los honorarios de almacenamiento y tenencia. A medida que aumentan los costos de inventario, las empresas deben poder ajustar sus precios para complementar los gastos.
    • Cambio Estrategico - Las tiendas tambien pueden aumentar los precios como parte de su estrategia a largo plazo para aumentar los beneficios. Las empresas que deseen redenominarse a si mismas como proveedores de alta calidad pueden aumentar sus tarifas para que coincidan con su nueva identidad. Sin embargo, las empresas que una vez se presentaron como economicas deben explorar amplias empresas de marketing para persuadir a los clientes de su nuevo enfoque en la calidad.
    • Tendencias del mercado - Las tendencias del consumidor van y vienen, lo que hace que la demanda del mercado fluctue. Por lo tanto, las empresas necesitan tener flexibilidad en sus estrategias de precios para cambiar con las tendencias del mercado a fin de optimizar sus beneficios.Las empresas pueden aumentar sus margenes de beneficio iniciando su analisis internamente .
    Mediante el uso de software de pedidos, las empresas pueden realizar un seguimiento de cuanto gastan en pedidos de acciones y que proveedores estan aumentando sus tarifas.

    Los sistemas de reposicion permiten a la administracion buscar existencias a traves de catalogos de proveedores locales para encontrar la opcion mas economica. El acceso a esta informacion permitira a las empresas limitar su gasto en compras de inventario y ofrecer a los consumidores los precios mas atractivos, aumentando la satisfaccion y las ventas.