Pricing Strategies La | 9 mins read

Guia completa de estrategias de precios para aumentar los margenes de beneficios La

complete guide to pricing strategies for increasing profit margins
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

eleccion de una estrategia de precios se basa en elementos de la industria, como la demanda de productos y la competencia para aumentar las ventas de las empresas y los margenes de beneficios. Estrategias de

Incluso para las empresas con una base de clientes establecida, mantener la competitividad con los precios de los productos dentro de su mercado es esencial para la lealtad y el alcance de los clientes. Para que una estrategia funcione, las empresas deben encontrar una estrategia de precios efectiva y una relacion de calidad de los bienes que promueva la satisfaccion del cliente y sus resultados finales.

Las estrategias de fijacion de precios son varias formas en que las empresas pueden fijar precios a sus bienes y servicios. Una empresa puede fijar el precio de sus articulos teniendo en cuenta lo siguiente-

  • Condiciones del mercado
  • Precios de la competencia
  • Segmentos de cuenta
  • Margenes comerciales
  • Costos variables Costos de
  • operacion
  • Demanda del consumidor
  • Costo de entrada
  • Las empresas pueden aumentar sus margenes de beneficio implementando una estrategia que preprecios adecuadamente sus productos. El plan de accion mas comun para aumentar los beneficios incluye el aumento de los precios al por menor. Un estudio de caso muestra que un aumento del precio del 1% resulta en un aumento del beneficio de casi 9%.

    Mientras que muchas empresas se apresuran a fijar precios altos con la esperanza de mejores margenes de beneficio, el aumento de los costos podria enviar a los clientes a los competidores. Por otro lado, los precios bajos podrian romper el resultado final. Por lo tanto, es vital encontrar una estrategia de precios que proporcione un equilibrio saludable para la empresa y los consumidores.

    Matriz de estrategia de precios

    the pricing strategy matrix 1594307975 4744

    Existe un metodo de fijacion de precios para cada tipo de negocio, desde pequenas empresas hasta grandes empresas.

    Por ejemplo, cuando Netflix estaba estrenando su servicio de streaming, estaba utilizando un modelo conocido como precios de penetracion en el mercado, o un aumento gradual del precio de venta. Entraron en el mercado con un bajo precio de $7.99 al mes. Sin embargo, a medida que Netflix gano popularidad, aumento la cantidad e implemento estrategias de precios competitivas. Netflix ahora ofrece diferentes planes de streaming que van desde 8,99 $a 15,99 $al mes.

    Sin embargo, lo que funciono para Netflix puede no funcionar necesariamente para todos los demas negocios. Aqui es cuando entra en juego la matriz de precios.

    La matriz de precios es una herramienta util para determinar que modelo de precios funciona mejor para una empresa. La matriz esta configurada en 4 cuadrantes, con la calidad del producto en el eje X y el precio del producto en el eje Y. Este grafico ayuda a las empresas a determinar los precios considerando la calidad y el costo de un articulo.

    Precios economicos Precios

    economicos Los precios economicos caen en el cuadrante inferior izquierdo de la matriz en el extremo inferior de la calidad y el precio. Las empresas que utilizan este modelo de precios tambien deben tener costos generales mas bajos que los competidores para obtener beneficios.

    Si bien el uso de materiales mas baratos para producir productos de baja calidad reduce los costos de produccion, la calidad dentro de la matriz no se refiere directamente al grado del producto. En cambio, la calidad en este caso se refiere a cualquier bien o servicio que no mejore la experiencia del cliente. Las experiencias de baja calidad pueden incluir una gama limitada de productos o menos que un entorno de venta ideal.

    Ventajas

    • Establecer precios mas bajos ayuda a las empresas a sobrevivir durante las caidas economicas cuando los consumidores buscan los articulos de menor precio.
    • Bajar el precio de mercado da a las empresas una ventaja entre la competencia de la industria.
    Desventajas Las
    • pequenas empresas pueden tener dificultades para implementar precios economicos, ya que no recibirian el descuento de alto volumen para pedidos de productos que se necesitan para ejecutar esta estrategia con exito.
    • El modelo de precios economicos es una estrategia popular, lo que significa que la competencia es alta. Los consumidores siempre estan buscando el precio mas bajo y estan dispuestos a cambiar de minoristas para encontrarlo. Por lo tanto, las empresas deben estar dispuestas a modificar sus precios mas de una vez para recuperar continuamente clientes y seguir siendo un competidor. Esto a menudo conduce a margenes de beneficio variables y a pronosticos de la demanda inestable.

      Precios de penetracion

      El modelo de precios de penetracion aterriza en el cuadrante inferior, derecho, abastecida a alta calidad y bajo precio. Este modelo es utilizado a menudo por las empresas que anticipan una afluencia de clientes dispuestos a comprar su servicio asequible o bien. Una vez formada una base de consumidores estable, la empresa puede aumentar sus precios y cambiar a una estrategia que abastece a primas mas altas.

      Ventajas

      • Penetracion de precios es la estrategia mas eficaz para introducir un producto de alta calidad en un mercado competitivo.
      • La elasticidad de los costos proporcionada en este metodo permite a las empresas aumentar el precio del producto segun sea necesario.
      Desventajas
      • El precio inicial bajo puede limitar los margenes de beneficio hasta que los precios suban.
      • Establecer el costo inicial demasiado bajo puede hacer que el producto se vea barato, lo que dificulta atraer clientes.El
      • aumento de los precios puede venir con la resistencia del cliente.

      Precio Skimming

      En la parte superior, cuadrante izquierdo, la desnatacion de precios se dirige a productos de baja calidad con precios altos. Al vender un producto barato a un precio alto, las empresas pueden generar muchos ingresos en un corto periodo de tiempo.

      Sin embargo, el margen de alto beneficio tiene una breve ventana antes de que los costos deban caer para satisfacer el precio de mercado. La estrategia de skimming se utiliza a menudo en mercados de novedad, como librerias, que con frecuencia lanzan nuevos productos.

      Ventajas

      • Los altos precios maximizan las ganancias.
      • Se garantiza que los costes de produccion se cubriran mediante la reduccion de los ingresos durante la ventana de alto beneficio.
      Desventajas
      • La lealtad del cliente puede ser dificil de alcanzar, ya que los consumidores pueden volverse molestos cuando los precios caen repentinamente despues de haber pagado el precio del producto premium.
      • El tiempo es todo en este metodo. Si la ventana de precios altos esta abierta demasiado tiempo, los clientes podrian perder interes. Sin embargo, si la ventana es demasiado corta, el negocio no obtendra suficientes ganancias.

        Precios Premium

        El modelo de precios premium se encuentra en el cuadrante superior derecho que atiende a alta calidad y precio. Este metodo es exclusivo y contiene marcas con una imagen costosa que pueden permitirse establecer altos costos debido a su calidad y demanda.

        Ventajas

        • Los precios premium significan margenes de beneficio elevados.
        • Una etiqueta de precio caro promueve la esencia de tu marca.
        Desventajas
        • Una empresa debe construir a la altura de esta estrategia, ya que lanzar un producto caro no gana cuotas de mercado inicialmente.
        • Montar la fina linea entre sobreproduccion y subproduccion es crucial. La falta de producto significa una perdida significativa de beneficios, mientras que la produccion excesiva de capital de desechos en la produccion y los materiales.

        Consideracion de la Demanda Cuando la elasticidad del

        considering demand when pricing 1594309574 5219

        precio de la demanda es un calculo para ver como la flexibilidad de precios afecta a la demanda de un articulo. Un producto es inelastico si un aumento en su precio no afecta a los niveles de demanda del cliente. Esto es evidente en la industria del combustible. Por otro lado, cuando un producto sufre en ventas debido a un aumento en el costo, se considera elastico, como se muestra en la industria del entretenimiento.

        Las empresas pueden calcular la elasticidad del precio de un articulo utilizando la ecuacion-

        Elasticidad del precio de la demanda =% cambio en la cantidad /% cambio en el precio

        Idealmente, las empresas desean que sus productos sean inelasticos, por lo que su demanda, ventas y beneficios siguen siendo consistentes. Estrategias

        Considerando la industria cuando las

        considering the industry when pricing 1594307975 2659

        empresas de precios deben considerar su industria y sus respectivos mercados al elegir una estrategia de precios. Algunos metodos se atienden mas hacia los servicios, mientras que otros solo son eficaces cuando se trata de bienes fisicos. Las industrias comunes y sus respectivos modelos de precios incluyen-

        Negocios basados en productos fisicosLos
        articulos fisicos requieren inversiones adicionales, como gastos de transporte, produccion y transporte, que deben tenerse en cuenta al fijar los precios. Las estrategias de fijacion de precios recomendadas para las empresas basadas en productos incluyen las siguientes- Negocios




      • basados en

      • productos digitales
      • basados en el valor
      • premium basados enel costo mas competitivo
        Mientras que los productos digitales no requieren costos de produccion, las empresas deben producir precio basado en la reflexion de la marca y la industria. Las estrategias de precios recomendadas son-




      • Restaurantesbasados en
      • valores Freemium basados en
      • la competencia Los
        elementos del menu Precios implican costos de inventario fisico, ademas de gastos generales y costos de servicio que deben tenerse en cuenta. Sin embargo, la demanda, las tendencias del mercado, la ubicacion y la marca tambien deberian influir en las decisiones de fijacion de precios. Las estrategias recomendadas para restaurantes incluyen-




      • Eventos
      • basados en el valor
      • Premium Cost-Plus
        Inversiones en la celebracion de centros de eventos alrededor de una estrategia de marketing y costos de organizacion, asi como el entretenimiento. Dado que la demanda de eventos puede fluctuar, las estrategias de fijacion de precios recomendadas incluyen-




      • Servicios dinamicos basados en
      • valores basados en
      • la competencia
        El valor del trabajo es el enfoque principal cuando se fijan los precios de los servicios, ya que no hay ningun producto tangible al que acceder. Las estrategias de fijacion de precios recomendadas son- Las





      • organizaciones sin animo de lucro
      • basadas en el valor
      • por hora basadas en el proyecto deben establecer precios para alargar las operaciones mientras se consideran los costos de las campanas y la comunicacion. Las estrategias de precios recomendadas incluyen-




      • Bienes Raicesdinamicos
      • por hora
      • basados en la competencia La
        evaluacion de viviendas incluye el acceso a la competencia, la ubicacion, el costo de vida y la demanda. Las estrategias de fijacion de precios recomendadas incluyen-





      • Fabricaciondinamica basada en el
      • valor Premium basada en
      • la competencia
        Existen numerosos elementos que deben tenerse en cuenta al fijar los precios de una empresa dentro de la compleja industria de la fabricacion. Entre los factores mas criticos se encuentran la demanda, los costos de produccion, el uso promedio de material, las ventas diarias de marketing y los costos de inventario. Por lo tanto, los metodos de fijacion de precios recomendados incluyen-




      • comercio electronicobasado en el costo
      • mas alto basado en
      • la competencia
        Al vender productos en linea, las empresas deben fijar el precio de los articulos segun la demanda, asi como el margen de beneficio ideal para compensar el marketing emprendimientos estrategicos. Por lo tanto, los metodos recomendados de fijacion de precios incluyen-








      • Estrategias de

        Como los pedidos automatizados aumentan los margenes de beneficios

        how automated ordering increases profit margins 1594307975 4378

        Un estudio de caso muestra que casi el 30% de las empresas no estan maximizar los margenes de beneficio debido a los precios inadecuados. Un margen de beneficio se refiere a la relacion o porcentaje de un dolar que cada venta contribuye al beneficio bruto.

        Las empresas tambien tienden a limitar sus margenes de beneficio mediante un control ineficiente de las acciones. A medida que aumentan los costos de produccion e inventario, los margenes de beneficio disminuyen. Las empresas pueden aumentar los margenes de beneficio optimizando sus niveles de acciones para que el capital no se desperdicie en gastos innecesarios.

        Los sistemas de reposicion de existencias regulan automaticamente el gasto de inventario y notifican a los usuarios cualquier cambio de precio de los proveedores. La administracion puede buscar en el sistema por proveedores locales o articulos para encontrar el mejor precio de los productos, garantizando precios ideales y calidad.

        Un sistema de pedidos optimizado permite a las empresas ofrecer precios asequibles a los consumidores, lo que aumenta la lealtad, la satisfaccion y los margenes de beneficio de los clientes. El software de reabastecimiento tambien alerta a la gestion de los ratios de gasto, los gastos de inventario y los niveles de stock en tiempo real. El acceso a esta informacion brinda a las empresas la oportunidad de descubrir donde se puede obtener capital limitando los gastos de inventario. El

        precio de los articulos es un asunto delicado tanto para el negocio como para los clientes. Establecer incorrectamente un costo puede reducir significativamente el beneficio bruto o enviar a los clientes directamente a los competidores. Al definir que factores son mas importantes para la industria de una empresa y elegir la estrategia de precios adecuada, una empresa puede aumentar sus margenes de beneficio sin sacrificar la calidad. Estrategias