Product Bundle Pricing | 5 mins read

5 Top-Tipps fuer profitable Produktpaketpreise Die

5 top tips for profitable product bundle pricing
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

Implementierung der Produktpaketpreise kann die Gewinnmargen steigern, indem die Lagerumsatzraten erhoeht und Kapital freigegeben wird, das auf Lager gebunden ist.

Das ultimative Ziel eines Unternehmens ist es, mehr Einnahmen zu erzielen als die Kosten, die mit der Produktion der Posten mit Kapital verbunden sind, um in Expansion zu investieren. Dies erfordert Unternehmen, ihre Gewinnmargen genau zu pruefen, um sicherzustellen, dass ihre Preisstrategien langfristig profitabel sind .

Eine beliebte und effektive Preisstrategie in den meisten Branchen ist die Preisgestaltung von Produktpaketen. Buendelung ist eine Methode, bei der ein Unternehmen mehrere Produkte zu einem einzigen Preis verkauft, anstatt die Artikel separat zu verkaufen. Restaurants buendeln oft Produkte, indem sie ein kostenloses Getraenk mit einer Kombination bewerben oder 5$ Rabatt, wenn Kunden eine Mahlzeit kaufen.

Buendelung von Produkten sind auch im Einzelhandel Standard, da diese Methode nachweislich den durchschnittlichen Auftragswert erhoeht. Eine Studie von McKinsey & Company legt nahe, dass 35% aller Amazon-Einkaeufe aus gebuendelten Produkten stammen, die durch ihre Empfehlungsfunktion vorgeschlagen werden.

Psychologie Hinter Produktbuendelung

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Produktpakete sind lukrativ fuer Unternehmen und koennen die Kundenzufriedenheit verbessern, indem Verbraucher das Gefuehl haben, als wuerden sie ein Schnaeppchen bekommen.

Oft bieten Einzelhaendler Kaeufer die Moeglichkeit, ihre Pakete mit Mix and Match Deals wie kaufen Sie eine, erhalten Sie eine Haelfte Rabatt. Diese Rabatte geben Kunden die Moeglichkeit, ihre Produkte zu waehlen und glauben, dass sie eine grosse Menge erhalten.

Vineet Kumar, ein Student der Harvard Business School, fand heraus, dass, als Nintendo den Kaeufern die Moeglichkeit gab, zu einem ermaessigten Preis zu waehlen, welche Artikel in ihr Produktpaket aufgenommen werden sollen, ihre Verkaeufe drastisch gestiegen sind. Die Konsolenkaeufe von Nintendo stiegen um 100.000 Einheiten und die Verkaeufe virtueller Spiele stiegen um 1 Million. Als Nintendo jedoch versuchte, die Buendelung zu erzwingen, indem nur Produkte ausschliesslich in Wertschoepfungssets angeboten wurden, sank der Umsatz um 20%.

Mit jedem verkauften Paket erhoeht sich der durchschnittliche Bestellwert (AOV) des Verkaeufers oder die durchschnittliche Transaktionssumme. Eine Studie von Forrester zeigt, dass Buendelung bis zu 30% aller E-Commerce-Umsaetze beitraegt. Die Produktbuendelung kann auch den Umsatz steigern, wenn Kundenzufriedenheit und Loyalitaet als Reaktion auf die Rabatte und den wahrgenommenen Wert waechst.

Unternehmen sollten diese Strategie jedoch nicht uebermaessig nutzen, da sie bei Ueberlastung weniger effektiv wird. Der Erfolg der Buendelung von Produkten haengt von der Wertwahrnehmung des Kunden ab.

Wenn ein Unternehmen haeufig gemischte Produkte zu einem Buendelpreis anbietet, werden Kaeufer das Angebot nicht mehr wertvoll finden. Daher muessen Verkaeufer strategisch mit der Haeufigkeit dieser Angebote sein und sicherstellen, dass der Kunde die zu gruppierenden Produkte schaetzt. Die Produkte zusammen muessen auch guenstiger sein, als wenn sie separat verkauft wurden.

Bundle-Typen treten

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auf, wenn mehrere Produkte von demselben Anbieter in einer einzigen Transaktion zusammen verkauft werden, aber oft mit Cross-Sells und Add-Ons verwechselt werden.

Im Gegensatz zu Produkten, die in Gruppen angeboten werden, ist ein Cross-Selling ein empfohlenes Produkt, das einem Artikel im Einkaufswagen des Kunden entspricht, aber aus einer anderen Kategorie oder einem anderen Verkaeufer stammt. Ein Add-on ist ein zusaetzliches oder Upgrade-Angebot fuer einen guten Dienst oder Dienst, das ueblicherweise in Schutzplaenen und Abonnements zu sehen ist.

Obwohl es sich dabei um wirksame Instrumente zur Erhoehung der AOV und der Verkaufspreise handelt, gelten sie nicht als Buendelung, da die Produkte separat und zu unterschiedlichen Kosten erworben werden.

Es gibt zwei allgemeine Arten von Produktpaketpreisen-

Pure Bundling

Dieses Modell verkauft Produkte ausschliesslich in Bundles zu einem Pauschalpreis. Reine Buendelung ist bei Satellitenanbietern erkennbar, die bestimmte Kanaele nur anbieten, wenn ein Channel-Paket gekauft wird. Wenn ein Verbraucher einen bestimmten Kanal moechte, muss er das gesamte Paket kaufen, das mehrere andere Netzwerke bietet, um es zu empfangen. Die

reine Buendelung gliedert sich weiter in drei Methoden-

1. Gemeinsame Buendelung ist, wenn zwei Produkte zu einem markierten Preis kombiniert werden.

2. Leader Bundling bietet einen beworbenen Artikel mit einem Rabatt, wenn er neben einem kompatiblen Zubehoer gekauft wird.

3. Mixed-Leader-Bundling ist aehnlich wie Leader-Buendelung, bietet den Verbrauchern jedoch die Moeglichkeit, das Lead-Produkt ausschliesslich zu kaufen, ohne fuer Extras bezahlen zu muessen.

Gemischte Buendelung


Auch als kundenspezifische Buendelung bekannt, bietet diese Methode den Kunden die Moeglichkeit, separate Produkte zusammen mit einem Rabatt oder allein zum regulaeren Preis zu kaufen. Lebensmittelgeschaefte verwenden oft gemischte Buendelung, wenn Produkte mit 4 fuer $5 gekennzeichnet sind. In diesem Fall koennen die Verbraucher vier teilnehmende Artikel auswaehlen.

Pure vs. Mixed Bundling


Um festzustellen, welche Art von Buendelung fuer ein Unternehmen geeignet ist, muessen die Vor- und Nachteile abgewogen werden-

  • Pure Bundles bieten nur Produkte ausschliesslich in der Produktgruppe an. Wenn Kaeufer jedoch gezwungen werden, mehr Geld fuer andere Artikel auszugeben, die sie nicht wollten, kann die Kundenzufriedenheit verringern.
  • Pure Bundles helfen Unternehmen, unbeliebte Produkte zu verkaufen, indem sie sie mit stark nachgefragten Artikeln gruppieren. Auf diese Weise koennen Verkaeufer Kapital zurueckgewinnen, das im Inventar gebunden ist.
  • Eine Studie, die von der Yale School of Management durchgefuehrt wird, zeigt, dass die Kontrolle, die dem Verbraucher im Rahmen der gemischten Buendelungsstrategie gegeben wird, 35% effektiver im Umsatz ist als reine Buendelung.
  • Beide Methoden koennen die Marketingkosten eines Unternehmens reduzieren, indem Sie mehrere Artikel foerdern, die nur die Ressourcen fuer einen benoetigen.

Tipps fuer die Buendelung

Nachdem Sie entschieden haben, welche Methode der Bundle Pricing am besten fuer das Geschaeftsmodell geeignet ist, verwenden Sie die folgenden Tipps, um die Strategie richtig umzusetzen-

1. Angebot mehrerer Paketpakete - Studien haben gezeigt, dass Kunden Optionen moegen. Stellen Sie daher mehrere verschiedene Pakete bereit, aus denen Kaeufer waehlen koennen. Auf diese Weise koennen Verbraucher ihre bevorzugten Artikel kaufen und die Unternehmen koennen ihre Umsatzermittel erhoehen.

2. Sparen - Fuer den Verbraucher ist das Beste an einem Wertsatz, Geld zu sparen, daher sollten Unternehmen die Kostensenkung betonen.

3. Angebotspakete an der Kasse - Wenn Sie den Kunden bei der Kasse daran erinnern, dass er einen Artikel hinzufuegen kann, um einen ermaessigten Tarif zu erhalten, fuehrt haeufig zu einer zusaetzlichen Transaktion. E-Commerce-Websites verfuegen ueber Funktionen wie die Registerkarte Empfehlung, die Kaeufer daran erinnern, dass Produkte mit Artikeln in ihren Einkaufswagen enthalten sind.

4. Kampagnenbuendel-Aktionen - Die Foerderung von Wertpaketen durch Online-Werbung oder physische Zeichen kann neue Verbraucher anziehen. Je mehr Exposition ein Produkt erhaelt, desto hoeher ist die Moeglichkeit seines Verkaufs.

5. Einen Bereich fuer WerteSets festlegen - Die Erleichterung der Auffindung von Artikelbuendeln fuer Verbraucher erhoeht die Exposition der Produkte. Daher wird das Erstellen eines Gangs oder einer Website-Registerkarte ausschliesslich fuer Value Bundles Kunden anziehen, die nach einem guten Deal suchen.


Produktpakete sind ein grossartiges Marketing-Tool fuer Unternehmen, die versuchen, mehrere aehnliche Artikel zu verkaufen und gleichzeitig ihre Gewinne zu steigern. Verbraucher profitieren auch von ermaessigten Preisen und dem Gefuehl, dass sie ein gutes Geschaeft gefunden haben. Diese Pakete ziehen Kaeufer an, die nach Rabatten suchen, und erhoehen die Kundenzufriedenheit, foerdern die Treue und den durchschnittlichen Umsatz.