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Was ist Keystone Pricing und ist es das Richtige fuer Ihr Unternehmen?

what is keystone pricing and is it right for your business
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

Die Keystone-Preisgestaltung kann fuer viele Unternehmen massgeblich dazu beitragen, Umsatz und Gewinnmargen zu steigern, indem der Einzelhandelspreis auf Grosshandelskosten zur Deckung der Ausgaben basiert.

Eine adaequate Preisgestaltung von Produkten ist fuer Umsatz und Gewinn von entscheidender Bedeutung, doch nur jedes zehnte Unternehmen hat eine angemessene Preisstrategieumgesetzt.

Unternehmen muessen ueberlegen, was Kunden und ihr Endergebnis bei der Auswahl oder Entwicklung einer Methode zur Preisgestaltung von Artikeln und Dienstleistungen zufriedenstellen wird. Waehrend steigende Preise die Gewinnmargen sofort steigern koennen, sollten Unternehmen den Betrag, den die Verbraucher zu zahlen bereit sind, nicht ueberschreiten. Wenn die Kosten zu hoch sind, finden die Kunden einen neuen Lieferanten, der wirtschaftlichere Entscheidungen bietet.

Auf der anderen Seite wird die Senkung der Preise zu stark die Gewinne schrumpfen und den Kaeufern den Eindruck erwecken, dass das Geschaeft minderwertige Waren anbietet. Daher muessen Unternehmen einen Einblick in Nachfrage, Wettbewerb und Marktpreise haben.

Keystone-Preisgestaltung, eine originelle Methode, die von Ziegelgeschaeften praktiziert wird, setzt die anfaenglichen Kaufkosten eines Artikels durch Verdoppelung seines Grosshandelspreises. Diese Strategie stellt sicher, dass der Umsatz die Inventarkosten des Unternehmens mit Kapitalresten deckt. Allerdings kann die Keystone-Methode innoviert werden, um jeden geschaeftlichen Bedarf gerecht zu werden.

In diesem Artikel wird der Hintergrund der Keystone-Preisgestaltung, seine Vor- und Nachteile und welche Arten von Unternehmen davon profitieren koennen.

Was ist Keystone Pricing?

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Keystone ist eine Preismethode, die einen Verkaufspreis darauf basiert, wie viel das Unternehmen fuer das Produkt ausgegeben hat, zu verdoppeln. Dieses Modell wurde vor Computern und Preisalgorithmen von kleinen Unternehmen wegen seiner einfachen Berechnung verwendet. Das Keystone-Markup garantiert, dass Unternehmen sich das Risiko leisten koennen, Artikel zu diskontieren und trotzdem einen Gewinn zu erzielen.

Diese Methode ist flexibel und kann angepasst werden, um jede Gewinnspanne zu erzielen. Wenn also ein Unternehmen feststellt, dass die Verbraucher bereit sind, mehr als das Doppelte des Grosshandelsbetrags zu zahlen, koennen sie einen hoeheren Preis fuer mehr Gewinn festlegen.

Keystone-Preise sind weit verbreitet in Einzelhaendlern, die hohe Kosten fuer Versand, Handhabung und Lagerung kompensieren muessen. Wenn die Gemeinkosten fuer einige Produkte hoeher sind, kann das Management Keystone verwenden, um einen hoeheren Verkaufspreis zu formulieren, um die Gewinnmargen zu optimieren.

Vor- und Nachteile

Es gibt ernsthafte Vor- und Nachteile, die bei der Verwendung von Keystone-Preisen beruecksichtigt werden muessen, da die Methode veraltet ist. Seine Geschichte im Einzelhandel zeigt sicherlich seine Langlebigkeit, aber Innovation bei Online-Anbietern hat einige Hindernisse innerhalb der Technik geschaffen. Einige haeufige Vor- und Nachteile der Verwendung von Keystone-Preisen sind-

Vorteile

  • Keystone-Grundformel macht die Berechnung der Preise relativ schnell und unkompliziert.

  • Hohe Markups ergaenzen die Gemeinkosten und schaffen gewinnorientierte Margen.

  • Keystone ueberhoehte Preise bieten eine gewisse Flexibilitaet, wenn die Preise nach unten markiert werden muessen.


Nachteile Die
  • Markierung von Preisen, um eine Gewinnspanne von 50% zu erhalten, kann Produkte zu teuer machen, so dass Kunden anderswo nach niedrigeren Preisen suchen.

  • Oft passt ein Preis nicht zu allen, so dass das Management zu erkennen hat, auf welche Artikel Keystone Pricing angewendet werden kann, wenn ueberhaupt.

  • Leider beruecksichtigt die Keystone-Methode die Konkurrenz nicht. Wenn ein Wettbewerber denselben Artikel zu einem niedrigeren oder hoeheren Preis anbietet, muss die Keystone-Formel angepasst werden, um den Marktpreis zu emulieren.

Wer sollte Keystone-Preise nutzen?

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Da die Keystone-Preismethode in stationaeren Geschaeften entwickelt und implementiert wurde, ist dies der Grund dafuer, dass traditionelle Einzelhaendler mit dieser Strategie den groessten Erfolg finden.

Obwohl der Online-Einkauf im letzten Jahrzehnt gestiegen ist, zeigen Studien, dass Menschen traditionelle Einkaufsmethoden bevorzugen, solange die Erfahrung angenehm ist. Kunden sind bereit, mehr fuer einen Artikel zu bezahlen, wenn ein Haendler qualitativ hochwertige Produkte anbietet. Das

Management sollte jedoch erkennen, was ein Preis ueber die Identitaet der Marke sagt. Ein Artikel mit niedrigen Kosten kann als minderwertig oder billig wahrgenommen werden. Ein hochpreisiger Artikel kann dazu fuehren, dass Kunden ein Unternehmen als Luxusmarke betrachten. Das perfekte Medium zu finden, um die Marke genau darzustellen, kann treue Verbraucher anziehen.

Typische Einzelhaendler, die Erfolg in Keystone-Markups finden, sind-

  • Kaufhaeuser
  • Malls
  • Juweliere
  • Mama und Pop Shops
  • Neuheit Stores
  • Sportbekleidung Stores
  • Kleine Unternehmen

    Wer sollte Keystone-Preise nicht nutzen?

    Der Fortschritt der Technologie hat stark beeinflusst, wie Verbraucher einkaufen und die besten Angebote finden koennen. Diese Bequemlichkeit hat den Umfang der Unternehmen, die die Keystone-Preismethode erfolgreich implementieren koennen, stark eingeschraenkt.

    E-Commerce-Unternehmen haben einen Vorteil bei der Preisgestaltung von Artikeln, da sie nicht die Gemeinkosten haben, die ein physisches Geschaeft hat, wenn Produkte untergebracht werden. Daher koennen Online-Shops ihre Artikel niedriger preisgeben und trotzdem eine hohe Gewinnspanne aufrechterhalten. Wenn ein E-Commerce-Unternehmen Keystone-Preise nutzen wuerde, gaebe es keine guenstigen Anreize mehr, was die Kunden anderswo zum Einkaufen bringen wuerde.

    Einige stationaere Geschaefte sollten je nach Branche sogar die Verwendung von Keystone-Preisen ueberdenken. Wenn sich beispielsweise eine Buchhandlung in einem Gebiet mit einer hohen Dichte anderer Buchanbieter befindet, koennen Keystone-Markups zu hoch sein, um fuer die Verbraucher konkurrieren zu koennen.

    Einzelhaendler sollten auch ihre Umsatzrate beruecksichtigen. Wenn ein Geschaeft einen niedrigen Aktienumsatz erfaehrt, sind diese Preiserhoehungen nicht ratsam. Auf der anderen Seite, wenn ein Unternehmen eine begrenzte Anzahl von hoch nachgefragten Produkten verkauft, ist die Keystone-Preismethode moeglicherweise nicht das optimierte Markup.

    Gemeinsame Unternehmen, die Keystone-Preise vermeiden sollten, sind-

    • E-Commerce Sites
    • Lebensmittelgeschaefte
    • Electronic Stores
    • Specialty Stores
    • Flohmaerkte




    Keystone Preisgestaltung formuliert, um Umsatz und Gewinnmargen zu erhoehen. Allerdings sollten Unternehmen bei der Umsetzung dieser Methode vorsichtig sein, da sie nicht fuer alle Produkte geeignet ist und die Rentabilitaet einschraenken kann. Unternehmen, die Keystone-Markups implementieren, sollten Einblick in den durchschnittlichen Umsatz und die Nachfrage haben, um die Formel nach Bedarf anzupassen.