Preisstrategien | 6 mins read

Vollstaendiger Leitfaden zu Preisstrategien zur Erhoehung

complete guide to pricing strategies for increasing profit margins
Chloe Henderson

By Chloe Henderson

Selbst fuer Unternehmen mit einem etablierten Kundenstamm ist es unerlaesslich, mit den Produktpreisen auf ihrem Markt wettbewerbsfaehig zu bleiben, um Kundenbindung und -reichweite zu erreichen. Um eine Strategie funktionieren zu lassen, muessen Unternehmen eine effektive Preisstrategie und Qualitaet der Waren Verhaeltnis finden, die die Kundenzufriedenheit und ihr Endergebnis foerdert.

Preisstrategien sind verschiedene Moeglichkeiten, wie Unternehmen ihre Waren und Dienstleistungen preisgeben koennen. Ein Unternehmen kann seine Posten unter Beruecksichtigung folgender Kriterien preisen-

  • Marktbedingungen
  • Wettbewerbspreise
  • Kontensegmente
  • Handelsmargen
  • Variable Kosten
  • Betriebskosten
  • Verbrauchernachfrage
  • Inputkosten







Unternehmen koennen ihre Gewinnmargen erhoehen, indem sie eine Strategie implementieren, die ihre Produkte angemessen preisen. Der gebraeuchlichste Aktionsplan zur Gewinnsteigerung umfasst die Anhebung der Einzelhandelspreise. Eine Fallstudie zeigt, dass eine Preiserhoehung von 1% zu einer Gewinnsteigerung von fast 9%fuehrt.

Waehrend viele Unternehmen schnell hohe Preise in der Hoffnung auf bessere Gewinnmargen setzen, koennten steigende Kosten Kunden an Wettbewerber schicken. Auf der anderen Seite koennten niedrige Preise das Endergebnis brechen. Daher ist es wichtig, eine Preisstrategie zu finden, die ein gesundes Gleichgewicht fuer Unternehmen und Verbraucher bietet.

Die Preisstrategie Matrix

the pricing strategy matrix 1594307975 4744

Es gibt eine Preismethode fuer jede Art von Unternehmen, von kleinen Start-ups bis hin zu grossen Unternehmen.

Zum Beispiel, als Netflix seinen Streaming-Dienst debuetierte, benutzte es ein Modell, das als Marktdurchdringung bekannt ist, oder eine allmaehliche Erhoehung des Verkaufspreises. Sie traten mit einem niedrigen Preis von $7,99 pro Monat auf den Markt. Als Netflix jedoch an Popularitaet gewann, erhoehten sie den Betrag und implementierten wettbewerbsfaehige Preisstrategien. Netflix bietet jetzt verschiedene Streaming-Plaene an, die zwischen 8,99$ und 15,99$ pro Monat liegen.

Was jedoch fuer Netflix funktionierte, funktioniert moeglicherweise nicht unbedingt fuer jedes andere Unternehmen. Dies ist, wenn die Preismatrix kommt in.

Die Preismatrix ist ein nuetzliches Werkzeug, um zu bestimmen, welches Preismodell fuer ein Unternehmen am besten geeignet ist. Die Matrix ist in 4 Quadranten aufgebaut, mit Produktqualitaet auf der X-Achse und Produktpreis auf der Y-Achse. Diese Grafik hilft Unternehmen bei der Ermittlung der Preise, indem sie die Qualitaet und die Kosten eines Artikels beruecksichtigen.

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Economy Pricing Economy Preisgestaltung faellt in den unteren, linken Quadranten der Matrix auf das niedrige Ende der Qualitaet und Preis. Unternehmen, die dieses Preismodell verwenden, muessen darueber hinaus geringere Gemeinkosten haben als Wettbewerber, um einen Gewinn zu erzielen.

Waehrend die Verwendung von billigeren Materialien zur Herstellung minderwertiger Gueter die Produktionskosten reduziert, bezieht sich die Qualitaet innerhalb der Matrix nicht direkt auf die Produktqualitaet. Stattdessen bezieht sich die Qualitaet in diesem Fall auf alle Gueter oder Dienstleistungen, die das Kundenerlebnis nicht verbessern. Niedrige Qualitaet kann eine begrenzte Palette von Waren oder weniger als ein ideales Verkaufsumfeld umfassen.

Vorteile

  • Durch die Festlegung niedrigerer Preise koennen Unternehmen bei wirtschaftlichen Niedergaengen ueberleben, wenn Verbraucher nach den niedrigsten Preisen suchen.
Eine
  • niedrige Marktpreisentwicklung verschafft den Unternehmen einen Vorteil im Wettbewerb der Branche.
Nachteile
  • Kleine Unternehmen koennen es schwierig sein, wirtschaftliche Preise umzusetzen, da sie nicht die hohe Mengendiskontierung fuer Produktbestellungen erhalten wuerden, die erforderlich sind, um diese Strategie erfolgreich umzusetzen.
  • Das oekonomische Preismodell ist eine beliebte Strategie, was bedeutet, dass der Wettbewerb hoch ist. Verbraucher sind immer auf der Suche nach dem niedrigsten Preis und sind bereit, Haendler zu wechseln, um ihn zu finden. Daher muessen Unternehmen bereit sein, ihre Preise mehr als einmal zu aendern, um Kunden kontinuierlich wieder zu gewinnen und ein Wettbewerber zu bleiben. Dies fuehrt oft zu unterschiedlichen Gewinnmargen und instabilen Nachfrageprognosen.

Penetration Pricing

Das Penetration Pricing Modell landet im unteren, rechten Quadranten, Catering auf hohe Qualitaet und niedrigen Preis. Dieses Modell wird oft von Unternehmen verwendet, die einen Zustrom von Kunden erwarten, die bereit sind, ihren erschwinglichen Service oder gut zu kaufen. Sobald eine stabile Konsumentenbasis gebildet ist, kann das Unternehmen seine Preise erhoehen und zu einer Strategie wechseln, die hoehere Praemien bietet.

Vorteile

  • Penetration Pricing ist die effektivste Strategie, um ein qualitativ hochwertiges Produkt in einem wettbewerbsfaehigen Markt einzufuehren.
  • Die in dieser Methode bereitgestellte Kostenelastizitaet ermoeglicht es Unternehmen, den Produktpreis je nach Bedarf zu erhoehen.
Nachteile
  • Die anfaengliche niedrige Preisgestaltung kann Gewinnmargen bis zum Preisanstieg begrenzen.
Wenn Sie
  • die Startkosten zu niedrig einstellen, kann das Produkt billig aussehen, wodurch es schwierig ist, Kunden zu gewinnen.
  • Preiserhoehung kann mit Kundenwiderstand kommen.

Preis Skimming

Im oberen, linken Quadranten, Preis Skimming zielt auf minderwertige Produkte mit hohen Preisen. Durch den Verkauf eines preiswerten Produkts zu einem hohen Preis koennen Unternehmen in kurzer Zeit viel Umsatz generieren.

Allerdings hat die Gewinnspanne ein kurzes Fenster, bevor die Kosten fallen muessen, um den Marktpreis zu decken. Die Skimming-Strategie wird haeufig in Neuheitsmaerkten wie Buchhandlungen eingesetzt, die haeufig neue Produkte auf den Markt bringen.

Vorteile

  • Die hohen Preise maximieren die Gewinne.
Die
  • Produktionskosten werden garantiert durch die Abschoepfung aus dem Umsatz waehrend des High-Profit-Zeitfensters gedeckt.
Nachteile Die
  • Kundenbindung kann schwer zu erreichen sein, da Verbraucher sich aufregen koennen, wenn die Preise ploetzlich fallen, nachdem sie den Premiumproduktpreis bezahlt hatten.
  • Timing ist alles in dieser Methode. Wenn das Fenster der hohen Preise zu lange geoeffnet ist, koennten die Kunden das Interesse verlieren. Wenn das Fenster jedoch zu kurz ist, wird das Geschaeft nicht genug Gewinn gewinnen.

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Premium Pricing

Das Premium-Preismodell befindet sich im oberen rechten Quadranten und bietet hohe Qualitaet und Preis. Diese Methode ist exklusiv und enthaelt Marken mit einem teuren Image, das es sich leisten kann, hohe Kosten aufgrund ihrer Qualitaet und Nachfrage zu setzen.

Vorteile

  • Premiumpreise bedeuten hohe Gewinnmargen.
  • Ein teures Preisschild foerdert die Essenz Ihrer Marke.
Nachteile
  • Ein Unternehmen muss diese Strategie aufbauen, da die Einfuehrung eines teuren Produkts zunaechst keine Marktanteile gewinnt.
  • Die feine Linie zwischen Ueber- und Unterproduktion zu fahren ist von entscheidender Bedeutung. Mangel an Produkten bedeutet einen erheblichen Verlust von Gewinnen bei Ueberproduktion von Abfallkapital in Produktion und Material.

Beruecksichtigung der Nachfrage Wenn

considering demand when pricing 1594309574 5219

Preispreiselastizitaet des Bedarfs eine Berechnung ist, um zu sehen, wie sich die Preisflexibilitaet auf den Bedarf eines Artikels auswirkt. Ein Produkt ist unelastisch, wenn eine Erhoehung seines Preises keine Auswirkungen auf die Nachfrage der Kunden hat. Dies zeigt sich in der Brennstoffindustrie. Auf der anderen Seite, wenn ein Produkt aufgrund eines Kostenanstiegs am Umsatz leidet, gilt es als elastisch, in der Unterhaltungsindustrie gezeigt.

Unternehmen koennen die Preiselastizitaet eines Artikels anhand der Gleichung berechnen-

Preiselastizitaet der Nachfrage =prozentuale Mengenaenderung /% Preisaenderung Im

Idealfall moechten Unternehmen, dass ihre Produkte unelastisch sind, sodass Nachfrage, Umsatz und Gewinn konsistent bleiben.

In Anbetracht der Branche, in der Preisgestaltung

considering the industry when pricing 1594307975 2659

Unternehmen sollten ihre Branche und ihre jeweiligen Maerkte bei der Auswahl einer Preisstrategie beruecksichtigen. Einige Methoden werden staerker auf Dienstleistungen ausgerichtet, waehrend andere nur im Umgang mit physischen Guetern wirksam sind. Gemeinsame Branchen und ihre jeweiligen Preismodelle umfassen-

Physische produktbasierte Unternehmen
Physische Artikel erfordern zusaetzliche Investitionen wie Versand, Produktion und Buchhaltungskosten, die bei der Preisfestsetzung beruecksichtigt werden sollten. Empfohlene Preisstrategien fuer

  • produktbasierte Unternehmen sind-
  • Cost-Plus
  • Competition Based
  • Premium
  • Value Based



Business Digital Product Based Business
Waehrend digitale Produkte keine Produktionskosten erfordern, sollten Unternehmen Produkte Preis basierend auf Marke und Industrie Reflexion. Empfohlene Preisstrategien sind-

  • Wettbewerbsbasierte
  • Freemium
  • Value-based


Restaurants
Preisgestaltung Menuepunkte beinhalten physische Inventarkosten, zuzueglich Gemeinkosten und Servicekosten, die beruecksichtigt werden muessen. Nachfrage, Markttrends, Standort und Marke sollten jedoch auch Preisentscheidungen beeinflussen. Empfohlene Strategien fuer Restaurants sind-

  • Cost-Plus
  • Premium
  • Value basierte


Veranstaltungen
Investitionen in die Durchfuehrung von Veranstaltungszentren rund um eine Marketingstrategie und Organisationskosten sowie die Unterhaltung. Da die Nachfrage nach Ereignissen schwanken kann, sind die empfohlenen Preisstrategien-

  • Wettbewerbsbasierte
  • dynamische
  • Value-basierte


Services
Der Wert der Arbeit liegt im Hauptaugenmerk bei der Preisgestaltung von Dienstleistungen, da kein greifbares Produkt verfuegbar ist. Empfohlene Preisstrategien sind-

  • Stundenbasierte
  • ,
  • projektbasierte


Non-Profit-Organisationen
muessen Preise festlegen, um den Betrieb zu verlaengern, waehrend die Kosten fuer Kampagnen und Kommunikation beruecksichtigt werden. Zu den empfohlenen Preisstrategien gehoeren-

  • Wettbewerbsbasierte
  • dynamische
  • stuendliche


Immobilienbewertung
umfasst den Zugriff auf Wettbewerb, Standort, Lebenshaltungskosten und Nachfrage. Zu den empfohlenen Preisstrategien gehoeren-

  • Wettbewerbsbasierte
  • dynamische
  • Premium-Wert-basierte



Fertigung
Es gibt zahlreiche Elemente, die bei der Preisgestaltung eines Unternehmens innerhalb der komplexen Fertigungsindustrie beruecksichtigt werden muessen. Zu den wichtigsten Faktoren zaehlen die Nachfrage, die Produktionskosten, der durchschnittliche Materialverbrauch, der taegliche Marketingumsatz und die Lagerkosten. Daher sind die empfohlenen Preismethoden-

  • Wettbewerbsbasierter
  • Kosten-Plus
  • Value-basierter


E-Commerce
Beim Online-Verkauf von Produkten muessen Unternehmen Artikel je nach Nachfrage sowie die ideale Gewinnspanne zum Ausgleich des Marketings preisgeben. Strategie Ventures. Daher sind die empfohlenen Preismethoden-

  • Wettbewerbsbasierte
  • kostenbasierte
  • dynamische
  • Freemium
  • Value-based
  • Penetration

    Wie automatisierte Bestellung die Gewinnmargen steigert

    how automated ordering increases profit margins 1594307975 4378

    Eine Fallstudie zeigt, dass fast 30% der Unternehmen nicht Maximierung der Gewinnmargen aufgrund unzureichender Preisgestaltung. Eine Gewinnspanne bezieht sich auf das Verhaeltnis oder den Prozentsatz eines Dollars, das jeder Verkauf zum Bruttogewinn beitraegt.

    Unternehmen neigen auch dazu, ihre Gewinnmargen durch ineffiziente Aktienkontrolle zu begrenzen. Da die Produktions- und Lagerkosten steigen, sinken die Gewinnmargen. Unternehmen koennen die Gewinnmargen steigern, indem sie ihre Lagerbestaende optimieren, damit Kapital nicht fuer unnoetige Ausgaben verschwendet wird.

    Lagerauffuellungssysteme regeln automatisch die Lagerbestandsausgaben und informieren die Benutzer ueber Preisaenderungen von Lieferanten. Das Management kann im System von lokalen Anbietern oder Artikeln suchen, um die besten Preis-Leistungs-Verhaeltnis zu finden, um ideale Preispunkte und Qualitaet zu garantieren.

    Ein optimiertes Bestellsystem ermoeglicht es Unternehmen, Verbrauchern erschwingliche Preise anzubieten, wodurch Kundenbindung, Zufriedenheit und Gewinnmargen gesteigert werden koennen. Die Nachschubsoftware warnt auch die Verwaltung von Ausgabenverhaeltnissen, Bestandsausgaben und Lagerbestaenden in Echtzeit. Der Zugang zu diesen Informationen gibt Unternehmen die Moeglichkeit, herauszufinden, wo Kapital aus der Begrenzung der Lageraufwendungen gewonnen werden kann.

    Preisgestaltung von Artikeln ist eine heikle Angelegenheit sowohl fuer das Unternehmen als auch fuer Kunden. Falsches Einstellen von Kosten kann den Bruttogewinn erheblich reduzieren oder Kunden direkt an Konkurrenten senden. Durch die Definition, welche Faktoren fuer die Branche eines Unternehmens am wichtigsten sind und die Wahl der geeigneten Preisstrategie, kann ein Unternehmen seine Gewinnmargen ohne Qualitaetseinbussen erhoehen.

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