كيستون التسعيرة | 3 mins read

ما هو تسعيرة كيستون، وهل هو مناسب لعملك؟

what is keystone pricing and is it right for your business
كلوي هندرسون

By كلوي هندرسون

يمكن أن يكون التسعيرة Keystone مفيداً في زيادة المبيعات وهوامش الربح للعديد من الشركات من خلال تحديد سعر التجزئة على تكلفة الجملة لتغطية النفقات.

ويعد تسعيرة المنتجات على نحو ملائم أمراً حيوياً بالنسبة للمبيعات والأرباح، إلا أن شركة واحدة من كل عشر شركات قامت بتنفيذ استراتيجية تسعيرية مناسبة.

تحتاج الشركات إلى النظر في ما يرضي العملاء وخط الأساس عند اختيار أو تطوير طريقة لأسعار المواد والخدمات. في حين أن زيادة الأسعار يمكن أن تعزز هوامش الربح على الفور، لا ينبغي للشركات أن تتجاوز المبلغ الذي يرغب المستهلكون في دفعه. إذا كانت التكلفة مرتفعة جدًا، فسيجد العملاء موردًا جديدًا يقدم خيارات أكثر اقتصادًا.

من ناحية أخرى، فإن خفض الأسعار أكثر من اللازم سوف يتقلص الأرباح ويعطي المشترين الانطباع بأن الأعمال التجارية تقدم بضائع منخفضة الجودة. ولذلك، يجب أن يكون لدى الشركات نظرة ثاقبة على الطلب والمنافسة وأسعار السوق.

تسعيرة كيستون، وهي طريقة أصلية تمارسها متاجر الطوب وقذائف الهاون، تحدد تكلفة الشراء الأولية للمنتج من خلال مضاعفة سعر الجملة. وتضمن هذه الاستراتيجية أن الإيرادات تغطي تكلفة مخزون الأعمال مع بقايا رأس المال. ومع ذلك، يمكن ابتكر طريقة حجر الزاوية لتناسب أي حاجة تجارية.

ستناقش هذه المقالة خلفية التسعيرة الأساسية، إيجابيات وسلبيات، وما هي أنواع الشركات التي يمكن أن تستفيد منها.

ما هو كيستون التسعيرة؟

what is keystone pricing 1594321251 2305

كيستون هي تقنية التسعيرة التي تعتمد سعر البيع على مضاعفة مقدار إنفاق الشركة على المنتج. تم استخدام هذا النموذج قبل أجهزة الكمبيوتر وخوارزميات التسعيرة من قبل الشركات الصغيرة بسبب حسابه البسيط. يضمن الترميز الرئيسي أن الشركات يمكن أن تتحمل مخاطر الخصم البنود ولا تزال تحقق ربحا.

هذه الطريقة مرنة ويمكن تعديلها لإنتاج أي هامش ربح. لذلك، إذا وجدت الشركة أن المستهلكين على استعداد لدفع أكثر من ضعف المبلغ بالجملة، فإنها يمكن أن تحدد سعر أعلى لمزيد من الأرباح.

تسعر كيستون هو السائد في تجار التجزئة الذين يحتاجون إلى تعويض تكاليف الشحن والمناولة والتخزين الضخمة. إذا كانت التكاليف العامة لبعض المنتجات أعلى، يمكن للإدارة استخدام حجر الزاوية لصياغة سعر تجزئة أعلى لتحسين هوامش الربح.

مزايا وعيوب

هناك مزايا وعيوب خطيرة وعيوب يجب مراعاتها عند استخدام التسعيرة حجر الزاوية بسبب مدى تاريخ الطريقة. تاريخها في تجارة التجزئة يظهر بالتأكيد طول العمر، ولكن الابتكار في البائعين على الانترنت خلق بعض العقبات داخل هذه التقنية. وتشمل بعض الإيجابيات والسلبيات الشائعة لاستخدام التسعيرة حجر الزاوية ما يلي-

المزايا

  • الصيغة الأساسية لكيستون تجعل حساب الأسعار سريعًا ومباشرًا نسبيًا.

  • علامات تجارية عالية تكمل التكاليف العامة وخلق هوامش عالية الربح.

  • توفر أسعار Keystone المضخمة بعض المرونة إذا كانت الأسعار بحاجة إلى تخفيض.


المساوئ
  • قد يؤدي وضع علامة على الأسعار للحصول على هامش ربح بنسبة 50% إلى جعل المنتجات باهظة الثمن، مما يجعل العملاء يبحثون عن أسعار أقل في مكان آخر.
  • في
  • كثير من الأحيان، سعر واحد لا يناسب الجميع، لذلك يجب على الإدارة أن تتعرف على البنود التي يمكن تطبيق التسعيرة حجر الزاوية على، إن وجدت.

  • لسوء الحظ، فإن طريقة حجر الزاوية لا تنظر في المنافسة. وإذا كان المنافس يعرض نفس السلعة بسعر أقل أو أعلى، فإن صيغة حجر الزاوية تحتاج إلى تعديل لمحاكاة سعر السوق.

من الذي يجب أن يستخدم التسعيرة كيستون؟

who should use keystone pricing 1594321251 3607

منذ تم إنشاء طريقة التسعيرة حجر الزاوية وتنفيذها في متاجر الطوب وقذائف الهاون، فإنه من المنطقي أن تجار التجزئة التقليديين يجدون أكبر قدر من النجاح باستخدام هذه الاستراتيجية.

على الرغم من أن التسوق عبر الإنترنت قد ارتفع خلال العقد الماضي، إلا أن الدراسات تظهر أن الناس يفضلون أساليب التسوق التقليدية طالما أن التجربة ممتعة. العملاء على استعداد لدفع المزيد لعنصر ما إذا كان بائع التجزئة يوفر منتجات ذات جودة عالية.

ومع ذلك، يجب أن تدرك الإدارة ما يقوله السعر عن هوية العلامة التجارية. يمكن النظر إلى عنصر بتكلفة منخفضة على أنه منخفض الجودة أو رخيص. في حين أن المنتج بأسعار عالية قد يسبب العملاء لعرض الأعمال التجارية كعلامة تجارية فاخرة. العثور على الوسط المثالي لتمثيل العلامة التجارية بدقة يمكن أن يجذب المستهلكين المخلصين.

  • تجار التجزئة النموذجية التي تجد النجاح في علامات حجر الزاوية تشمل-
    • قسم المتاجر
    • والمجوهرات
    • أمي والبوب محلات
    • الجدة متاجر
    • الملابس الرياضية
    • الأعمال التجارية الصغيرة

      من الذي لا ينبغي أن يستخدم تسعيرة كيستون؟

      وقد أثر تطور التكنولوجيا تأثيرا شديدا على الكيفية التي يمكن بها للمستهلكين التسوق والعثور على أفضل الصفقات. وقد أدت هذه الملاءمة إلى الحد الشديد من نطاق الأعمال التجارية التي يمكن أن تنفذ بنجاح طريقة التسعيرة الأساسية.

      الأعمال التجارية الإلكترونية لديها ميزة عند تسعيرة البنود لأنها لا تملك التكاليف العامة مخزن المادية لديها عندما منتجات الإسكان. لذلك، يمكن للمتاجر عبر الإنترنت أن يسعروا أغراضهم أقل ولا تزال تحافظ على هامش ربح مرتفع. و إذا ما أرادت شركة التجارة الإلكترونية أن تستخدم التسعيرة الأساسية, فلن تكون هناك حوافز منخفضة التكلفة, مما يدفع الزبائن إلى التسوق في أماكن أخرى.

      يجب على بعض مخازن الطوب وقذائف الهاون حتى إعادة النظر في استخدام التسعيرة حجر الزاوية، اعتمادا على صناعتها. على سبيل المثال، إذا كان متجر لبيع الكتب يقع في منطقة ذات كثافة عالية من مقدمي الكتب الآخرين، فقد تكون العلامات التجارية حجر الزاوية مرتفعة للغاية بحيث لا يمكن أن تتنافس مع المستهلكين.

      وينبغي لتجار التجزئة أيضا النظر في معدل مبيعاتها. إذا كان المتجر يعاني من انخفاض دوران الأسهم، فإن هذه الزيادات في الأسعار ليست مستحسنة. ومن ناحية أخرى، إذا كانت شركة ما تبيع عددا محدودا من المنتجات ذات الطلب المرتفع، فإن طريقة التسعيرة الأساسية قد لا تكون هي الترميز الأمثل.

      وتشمل الشركات المشتركة التي يجب تجنب التسعيرة حجر الزاوية-

      • التجارة الإلكترونية مواقع
      • البقالة المتاجر
      • الإلكترونية
      • المتاجر المتخصصة
      • أسواق البرغوث




      كيستون التسعيرة وضعت لزيادة الإيرادات وهوامش الربح. ومع ذلك، يجب على الشركات توخي الحذر عند تنفيذ هذه الطريقة لأنها غير مناسبة لجميع المنتجات ويمكن أن تحد من الربحية. وينبغي أن يكون لدى الشركات التي تنفذ علامات تجارية حجر الزاوية نظرة ثاقبة على متوسط المبيعات والطلب على تعديل الصيغة حسب الحاجة.