العالية توفر استراتيجية | 4 mins read

المزايا المشتركة مقابل مساوئ استراتيجية

common advantages vs disadvantages of the high low pricing strategy
كلوي هندرسون

By كلوي هندرسون

التسعيرات المنخفضة العالية توفر استراتيجية التسعيرة المنخفضة مرونة الأسعار حتى تتمكن الشركات من التلاعب بمعدلات المنتجات لزيادة هوامش المبيعات و الربح.

كما يبدو أن المنتجات تكتسب وتفقد شعبية بين عشية وضحاها، تحتاج الشركات إلى مرونة الأسعار التي يمكن أن تحقق بثبات أكبر قدر من الأرباح.

ارتفاع الأسعار منخفضة يحقق المرونة من خلال الجمع بين عناصر من القشط الأسعار واستراتيجيات التسعيرةالرائدة للخسارة. من خلال تنفيذ طريقة منخفضة عالية، يمكن للشركات في البداية تحديد سعر أعلى ثم خفضه في وقت لاحق من خلال خصومات إذا لزم الأمر. كما أن هذه الطريقة تعطي الإدارة القدرة على زيادة أو تقليل المعدلات مع مرور الوقت.

عندما تقوم الشركات بتخفيض أسعار المنتجات، فإنه يجذب العملاء الذين لا يريدون تفويت صفقة جيدة. الشركات التي تتلقى تدفقا من المبيعات اليومية يمكن أن ترفع في وقت لاحق أسعار الفائدة مرة أخرى لتعزيز هوامش الربح.

سيناقش هذا المنصب إيجابيات وسلبيات استراتيجية التسعيرة المنخفضة العالية، وتنفيذها، وكيفية الاستفادة القصوى من هذه الطريقة.

مزايا وعيوب التسعيرة المنخفضة العالية

كما هو الحال مع كل طريقة تسعيرية، فإن الاستراتيجية المنخفضة العالية لها إيجابيات وسلبيات. القدرة على تقلب الأسعار تعطي الشركات التي تستخدم هذه الاستراتيجية الرافعة المالية ولكن يمكن أيضا أن تتعرض لخطر عدم استقرار الأرباح.

وتشمل أسباب وضد استخدام الأسعار المنخفضة المرتفعة ما يلي-

المزاياالتي

  • تولد الأرباح -يمكن للشركات زيادة أرباحها عن طريق رفع الأسعار أو توليد المزيد من المبيعات من الأسعار المخفضة.
  • عروض المبيعات - غالبًا ما يبحث المستهلكون عن الصفقات، لذا يؤدي تشغيل عروض الخصم إلى زيادة المبيعات من خلال خلق اندفاع للمشترين للحصول على الصفقة أثناء توفرها.
  • ارتفاع حركة المرور - مع اكتساب العروض الترويجية المزيد من التعرض، وزيادة حركة مرور العملاء وكذلك المبيعات لكل من البنود بأسعار مخفضة والعادية.
  • زيادة معدل الدوران - يساعد توفير أسعار منخفضة يومية على المنتجات البطيئة الحركة على تحرير رأس المال العالق في المخزون من خلال زيادة معدل دوران الأسهم.


مساوئ
  • رسوم التسويق -يتطلب تشغيل الإعلانات للبنود المخفضة نفقات تسويقية ضخمة يمكن أن تؤثر على النتيجة النهائية للشركة.
  • توقعات العملاء - يمكن للترويج المنتظم للأسعار المنخفضة أن يخلق اتجاهاً ينتظر فيه المستهلكون شراء السلع حتى يتم وضع علامة عليها.
  • إدارة المخاطر - إذا كان العملاء موالين للأعمال التجارية فقط بسبب منتجاتهم المخفضة، فقد تظل المبيعات متسقة، ولكن هوامش الربح سوف تعاني. تحتاج المتاجر التي تكتسب حركة المرور من السلع التي تم تمييزها إلى الاعتماد على المنتجات ذات الأسعار العادية للحفاظ على هامش الربح الخاص بها.
  • جودة السلع - عندما يتم تقديم الخصومات بشكل متكرر، فإنه قد يعطي العملاء الانطباع بأن المنتجات أو العلامة التجارية للشركة منخفضة الجودة.

كيف يعمل التسعيرة المنخفضة العالية من

خلال أخذ عناصر من القشط الأسعار وطرق زعيم الخسارة، يسمح التسعيرة المنخفضة العالية للشركات بتغيير علامات الأسعار عند الضرورة. من خلال مراقبة عناصر مثل طلب العملاء، وتكاليف المخزون، وأسعار السوق، يمكن للإدارة أن تزيد أو تخفض الأسعار لزيادة المبيعات والأرباح.

وعلى غرار استراتيجية زعيم الخسارة، يحاول ارتفاع الأسعار المنخفضة زيادة حركة المستهلكين لبيع السلع بأسعار مخفضة ليس فقط ولكن أيضا المنتجات التي تم تسويقها. ثم، باستخدام تقنيات من نموذج القشط الأسعار، يمكن للأعمال التجارية أن تقشط رأس المال من البنود الأخرى عالية الربح لتكملة هامش الربح الأصغر من السلع المخفضة.

عند تغيير سعر المنتج، لا يتعين على الشركة العودة إلى سعر البيع الأصلي إذا لم تكن المبيعات مثالية. على سبيل المثال، إذا تم بيع منتج بالتجزئة في البداية مقابل 60 دولارًا ولكنه لم يحصل على متوسط مبيعات مثالي، فيمكن للمخزن أن يقوم بالبيع بخفض السعر إلى 45 دولارًا. إن

الترويج لهذا البيع كتخفيض أسعار يجعل العملاء أكثر ميلاً لشراء المنتج لأنهم يشعرون بأنهم يشترون منتجًا قيمًا تم تمييزه من سعر مميز. في الواقع، أظهرت دراسة أن 79٪ من المتسوقين الاستفادة من البنود المخفضة المتاحة.

ومع ذلك، إذا كان هناك مخزون متبقي حتى بعد الترويج للبيع، يمكن للأعمال زيادة السعر إلى 55$ بدلاً من 60$ وتكرار العملية. هذه الاستراتيجية تعطي الشركة نظرة ثاقبة حول كيفية أداء المنتجات المختلفة في نقاط الأسعار المختلفة.

باستخدام التسعيرة النفسية، من المرجح أن يقوم العملاء بشراء صنف تم وضع علامة عليه عند إنشاء نقطة مرجعية. السعر المرجعي هو تكلفة عنصر بدون الخصم. في المثال أعلاه، كان السعر المرجعي 60$. من الواضح أن عرض هذا الفرق في السعر للمشترين يثبت تصورهم بأنهم يحصلون على صفقة جيدة.

ارتفاع الأسعار المنخفضة في تجارة التجزئة

high low pricing in fashion retail 1594326549 9400

الأزياء صناعة التجزئة هي سيئة السمعة لاستخدام نموذج التسعيرة المنخفضة العالية. عندما يضرب اتجاه جديد للأزياء السوق، سيقوم المصممون وتجار التجزئة بإسقاط مجموعة جديدة بسعر مرتفع نسبياً.

في البداية، تتوفر العناصر في كل لون وحجم وأسلوب. يتم ترك العناصر الأقل شعبية في المخزون بمجرد أن يقوم العملاء المخلصين للعلامة التجارية بشراء أغراضهم من الملابس بالسعر الكامل.

هذه المواد منخفضة الطلب يمكن أن تصبح بسرعة عفا عليها الزمن مع تغير اتجاهات الموضة مع الفصول، لذلك يتم تمييزها إلى أسفل. وغالبا ما يتم خصم هذه الملابس مرارا وتكرارا للتخلص من الأسهم وإفساح المجال لملابس واردة جديدة.

يستخدم تجار التجزئة الأزياء عموما تسعيرة منخفضة عالية لأنه يوفر وسيلة لزيادة المبيعات من خلال وضع علامة على البنود التي لا تحظى بشعبية. يمكن إزالة المخزون غير المرغوب فيه قبل أن يصبح النمط عفا عليه الزمن تحرير المزيد من رأس المال داخل المخزون.

استخدام ترتيب البرامج لتحسين هوامش الربح

using ordering software to optimize profit margins 1594326549 4352

في هذه الاستراتيجية، والمزيد من الشركات يمكن أن تقدم سعر منخفض، كلما كان ذلك أفضل. ومع ذلك، من الضروري التأكد من أنها لا تزال قادرة على الحفاظ على هامش ربح صحي لتجنب الخسائر. طريقة ممتازة للقيام بذلك هي تتبع تكاليف الموردين والبحث المستمر عن البائعين الأكثر بأسعار معقولة.

وإذا رفع الموردون الأسعار فجأة أو أرادت الشركات العثور على بائعين أكثر بأسعار معقولة لزيادة هوامش الربح الخاصة بهم، يجب على الشركات أن تراقب عن كثب أسعار أوامر الجرد الخاصة بها فضلا عن كتالوجات البائعين الأخرى.

يمكن أن يؤدي تنفيذ برامج الطلب التي يمكنها توفير كل هذه المعلومات في منصة واحدة إلى تبسيط هذه العملية وضمان تحسين استراتيجيات التسعيرة دائمًا. الشركات التي هي قادرة على العثور على أدنى تكاليف الجملة يمكن أن تقدم لعملائها أسعار أكثر بأسعار معقولة، وتعزيز المبيعات والرضا.
يجب على الشركات التي تستخدم طريقة منخفضة عالية لتحديد الأسعار أن تفهم آليات كيفية تأثيرها على رضا العملاء وهوامش الربح. يمكن للشركات تجنب فقدان الأرباح من خلال تذبذب أسعار المنتجات بناءً على المنافسة والطلب وتكاليف السوق.