التسعيرة | 4 mins read

تعريف التسعيرة التنافسية- كيف يعمل؟

competitive pricing definition how does it work
كلو هندرسون

By كلو هندرسون

تساعد استراتيجية التسعيرة التنافسية الشركات على زيادة تدفق حركة المرور ومتوسط المبيعات من خلال رؤى أسعار المنتجات في السوق والمنافسة.

وقد وجدت الدراسات أنه بالنسبة لكثير من المستهلكين، فإن القضية الرئيسية عند التسوق هو السعر. في صناعة التجزئة، تظهر استطلاعات الرأي أن اهتمام العملاء الرئيسي من حيث استراتيجيات التسعيرة هو عندما يتمكنون من إيجاد أسعار أقل في مكان آخر لنفس المنتج.

رد فعل العملاء هذا هو السبب في أن الشركات يجب أن تنظر في منافستها عند تسعيرة بضائعها. التسعيرة التنافسية هي طريقة تحديد علامات سعر الصنف وفقًا لتكاليف السوق والمنافسين. من خلال وضع سعر تنافسي، يمكن للشركات جذب المزيد من حركة المرور في المتاجر، وزيادة المبيعات، وزيادة هوامش الربح.

ستشرح هذه المقالة بشكل أكبر المنطق وراء استراتيجية التسعيرة التنافسية وكيف يمكن للشركات تنفيذها بنجاح.

تحديد الأسعار

defining competitive pricing 1594934931 5955

التنافسية التسعيرة التنافسية هي استراتيجية تقوم على أساس سعر المنتج أو الخدمة على متوسط المنافس والقيمة السوقية. ويستخدم هذا النموذج التسعيري عادة من قبل شركات التجزئة التي تبيع السلع والخدمات المماثلة وتحتاج إلى جذب العملاء.

فالشركات التي تنفذ التسعيرة القائمة على المنافسة لديها ثلاثة خيارات- تحديد التكاليف أدناه أو مساوية أو أعلى من المنافسة.

يمكن أن يؤدي تقديم أسعار أقل من البائعين المتنافسين إلى جذب عملاء جدد وزيادة متوسط المبيعات. ومع ذلك، يمكن أن تعاني هوامش الربح للشركة إذا كانت المعاملات تتكون فقط من بنود منخفضة الربح.
وينبغي أن تتخذ الشركات الراغبة في تحمل هذه المخاطر إجراءات تسويقية تقنع المشترين بشراء سلع إضافية لتحقيق المزيد من الإيرادات. الدخل المكتسب من هذه المنتجات عالية الربح يمكن أن تكمل خسارة رأس المال من هامش الربح المنخفض للصنف المخفضة.

يمكن للشركة تحمل أسعار التجزئة العالية إذا كانت توفر للمستهلكين تجربة راقية، مثل ميزات المنتج الإضافية أو خطط الدفع. العلامات التجارية الفريدة التي تمثل هويتها على أنها مكلفة أو عالية الجودة يمكن أيضا رفع الأسعار بسبب قاعدة العملاء المخلصين.

وأخيرا، يمكن للأعمال التجارية أن تحاكي أسعار السوق أو أسعار البائعين الآخرين داخل صناعتها. لتوجيه حركة المرور، يجب على الشركات الاعتماد على مهاراتها التسويقية لتبرز من المنافسين وجذب المستهلكين.

إيجابيات وسلبيات منتجات

التسعيرة التنافسية في سوق تنافسية على أساس تكاليف البائعين الزملاء يمكن أن تساعد الشركات على البقاء على رادار العملاء. غير أن التسعيرة القائمة على المنافسة يمكن أن تؤدي إلى ضلال الأعمال التجارية عندما يتعلق الأمر بالاستقرار الطويل الأجل. تقدم هذه الاستراتيجية التسعيرية العديد من المزايا والعيوب، بما في ذلك-

مزايا

  • البساطة -لا يتطلب التسعيرة الموجهة نحو المنافسة بحثاً مستفيضاً، فقط نظرة ثاقبة على المنتجات التي يقدمها الموردون الآخرون وتكاليفها.
  • منخفضة المخاطر - تحديد من هم أفضل المنافسين، فضلا عن نقاط سعرها، يقدم نموذج تسعيري شامل يضمن جذب العملاء والمبيعات.
  • التكامل مع استراتيجيات تسعيرة المنتجات الأخرى - إذا كان لدى الشركة طريقة تسعيرية مفضلة، فيمكنها مقارنة تكلفتها الموضوعة بأسعار السوق لضمان أنها معقولة. ومن خلال الجمع بين هذه الطريقة مع استراتيجيات التسعيرية الأخرى، يمكن للشركات أن تبقى متقدمة على المنافسين وتحديد هوامش الربح بشكل أفضل.


مساوئ
  • لا طول العمر -يعتبر سعر المنافس مثاليًا للشركات التي تبدأ وتسعى إلى جذب العملاء بسرعة. ومع ذلك، مع استمرار المنافسين في الصناعة في الابتكار وفقا لبيانات مبيعاتهم، فإن الشركات الناشئة لن تجد نفس النجاح. على الرغم من أن ذلك ممتاز لأهداف الربح على المدى القصير، إلا أن الشركات تحتاج إلى استخدام تدفق البيانات لوضع استراتيجيات التسعيرية والتسويق لتناسب احتياجاتها.
  • محاكاة أخطاء المنافس - استخدام هذا النموذج قد يخلق نفس الأخطاء في بدء التشغيل مثل منافس النموذج. ومع ذلك، سيتمتع المنافس بميزة بيانات المبيعات والمخزون والطلب الواسعة لإجراء تحسينات استنادًا إلى قاعدة عملائه الأكبر.
  • المزج مع المنافسة - الشركات التي تعتمد الأسعار فقط على تكاليف السوق لا تبرز من الحشد. فالشركات التي تبيع منتجات مماثلة داخل صناعة ما تحتاج إلى عناصر فريدة لجذب المستهلكين.

الأمور التي ينبغي مراعاتها عند حساب

things to consider when calculating competitive pricing 1594322049 5018

التسعيرة التنافسية ينبغي أن تدرك الأعمال التجارية التي ترغب في الاستفادة من مخططات التسعيرية لل شركات المحيطة أنواع المنافسين الواجب مراعاتها, مثل-

  • المنافسين المباشرين - الأعمال التجارية التي تقدم سلعا و خدمات مماثلة, تتنافس مباشرة في نفس السوق.
  • المنافسين غير المباشرين - الشركات التي تقدم منتجات وخدمات تشترك في بعض الصفات ولكنها ليست من الناحية الفنية في نفس السوق. على سبيل المثال، الشركات التي توفر حالات الهاتف هي في نفس الصناعة مثل منتجي الهواتف المحمولة ولكن لا تتنافس مباشرة ضدهم.


وبالنظر إلى هذين النوعين من المنافسين يعطي الشركات سعراً مقوباً جيداً يساعدهم على التميز عن المنافسة المباشرة فيما يتعلق بالمنافسين غير المباشرين. يمكن أن تكون قيمة السعر هذه أعلى، أو أقل، أو مساوية لتكاليف السوق، طالما أن العمل يفهم الآثار المترتبة على كل خيار.يجب

على الشركات التي تختار أسعار المنتجات والخدمات بسعر أعلى، أو أعلى من تكاليف السوق، أن تقدم أفضل نوعية بين المنافسين. كما يجب أن تعزز تكتيكات التسويق بشكل كبير الفرق في الجودة بين منتجاتها والمنتجات الأخرى في السوق.

المنتجات المماثلة تباع بنفس الأسعار تميل إلى الاندماج في جميع أنحاء البائعين. لذلك، يجب على الشركات توخي الحذر عند اختيار محاكاة أسعار المنافسين. استراتيجيات التسويق الإبداعية وتقديم تجارب تسوق فريدة من نوعها يمكن أن تساعد الشركة على التميز.

إذا كانت الشركات تعاني من تدفق حركة مرور أقل من مثالي، فإنها يمكن تنفيذ زعيم الخسارة. قائد الخسارة هو منتج أو خدمة مخفضة بسعر أقل من تكلفة السوق لجذب العملاء وزيادة إمكانات بيع المنتجات الأخرى ذات الصلة. يمكن لقادة الخسائر تعزيز حركة المرور، ومعدلات دوران الأسهم، والمبيعات، ولكن يعتمد على معاملات العناصر الأخرى لتعزيز هوامش الربح.

يجب أن يكون لدى الشركات فهم قوي لمنتجات منافسيها والطلب والتسعير لتحسين استراتيجياتها. يمكن أن تساعد نظرة ثاقبة حول كيفية قيام الشركات ذات الصلة بتوليد حركة المرور العالية والمبيعات والأرباح الشركات الجديدة في تنفيذ نقاط الأسعار الأولية. ومع نمو الشركة، يمكن تعديل هذه الأسعار من خلال الجمع بين طريقة التسعيرة التنافسية واستراتيجيات التسعيرية الأخرى.