التسعيرة | 6 mins read

الدليل الكامل لاستراتيجيات التسعيرة لزيادة هوامش الربح يعتمد

complete guide to pricing strategies for increasing profit margins
كلوي هندرسون

By كلوي هندرسون

اختيار استراتيجية التسعيرة على عناصر الصناعة، مثل الطلب على المنتجات والمنافسة لزيادة مبيعات الأعمال وهوامش الربح.

حتى بالنسبة للشركات التي لديها قاعدة عملاء راسخة، تبقى تنافسية مع تسعيرة المنتجات داخل سوقها أمر ضروري لولاء العملاء والوصول إليها. من أجل جعل استراتيجية العمل، يجب على الشركات العثور على استراتيجية تسعيرية فعالة وجودة نسبة السلع التي تعزز رضا العملاء وخط الأساس.

استراتيجيات التسعيرة هي طرق مختلفة يمكن للشركات أن تسعر سلعها وخدماتها. يمكن لل شركة أن تقوم بتسويق أصنافها بأخذ ما يلي في الاعتبار-

  • ظروف السوق
  • أسعار المنافسين
  • قطاعات الحساب
  • الهوامش التجارية
  • التكاليف المتغيرة
  • تكاليف التشغيل
  • طلب المستهلك
  • تكلفة الإدخال







ويمكن للشركات زيادة هوامش الربح الخاصة بها من خلال تنفيذ استراتيجية تقوم على أسعار منتجاتها بشكل مناسب. وتشمل خطة العمل الأكثر شيوعا لزيادة الأرباح رفع أسعار التجزئة. وتبين دراسة حالة أن زيادة الأسعار بنسبة 1% تؤدي إلى زيادة الأرباح بنسبة 9% تقريبًا.

في حين أن العديد من الشركات سريعة في تحديد أسعار عالية على أمل هوامش ربح أفضل، فإن زيادة التكلفة يمكن أن ترسل العملاء إلى المنافسين. ومن ناحية أخرى, يمكن أن يؤدي انخفاض الأسعار إلى كسر الحد الأدنى. لذلك، من الضروري إيجاد استراتيجية تسعيرية توفر توازنا صحيا للشركة والمستهلكين.

مصفوفة استراتيجية التسعيرة

the pricing strategy matrix 1594307975 4744

هناك طريقة تسعيرية لكل نوع من أنواع الأعمال، من الشركات الناشئة الصغيرة إلى الشركات الكبيرة.

على سبيل المثال، عندما بدأت Netflix تشغيل خدمة البث الخاصة بها، كانت تستخدم نموذجًا يُعرف باسم تسعير اختراق السوق، أو زيادة تدريجية في أسعار البيع. دخلوا السوق بسعر منخفض قدره 7.99 دولار في الشهر. ومع ذلك، ومع اكتساب Netflix شعبية، فقد رفعوا المبلغ ونفذوا استراتيجيات تسعيرية تنافسية. توفر Netflix الآن خطط بث مختلفة تتراوح بين 8.99 دولار و15.99 دولار شهريًا.

ومع ذلك، فإن ما نجح في Netflix قد لا يعمل بالضرورة مع كل نشاط تجاري آخر. هذا هو عندما تأتي مصفوفة التسعيرة في.

مصفوفة التسعيرة هي أداة مفيدة لتحديد نموذج التسعيرة الذي يعمل بشكل أفضل للشركة. يتم إعداد المصفوفة في 4 أرباع، مع جودة المنتج على محور س وسعر المنتج على المحور ص. يساعد هذا الرسم البياني الشركات على تحديد الأسعار من خلال النظر في جودة المنتج وتكلفته.

الأسعار الاقتصادية التسعيرية

الاقتصاد يقع في الجزء السفلي, الربع الأيسر من المصفوفة على نهاية منخفضة من الجودة والسعر. كما يجب أن يكون لدى الشركات التي تستخدم نموذج التسعيرة هذا تكاليف عامة أقل من تكاليف المنافسين لتحويل الربح.

وفي حين أن استخدام مواد أرخص لإنتاج سلع منخفضة الجودة يقلل من تكاليف الإنتاج، فإن الجودة داخل المصفوفة لا تشير مباشرة إلى درجة المنتج. بدلا من ذلك، تتعلق الجودة في هذه الحالة بأي خير أو خدمة لا تعزز تجربة العميل. وقد تشمل التجارب المنخفضة الجودة مجموعة محدودة من السلع أو أقل من بيئة بيع مثالية.

المزاياإن

  • تحديد الأسعار المنخفضة يساعد الشركات على البقاء على قيد الحياة خلال حالات الهبوط الاقتصادي عندما يسعى المستهلكون إلى الحصول على أقل الأصناف سعرا.
  • تخفيض سعر السوق يعطي الشركات ميزة بين المنافسة في هذه الصناعة.
العيوب
  • قد تجد الشركات الصغيرة صعوبة في تنفيذ التسعيرة الاقتصادية، لأنها لن تحصل على خصم كبير الحجم لأوامر المنتجات اللازمة لتنفيذ هذه الاستراتيجية بنجاح.
  • نموذج التسعيرة الاقتصادية هو استراتيجية شعبية، وهذا يعني المنافسة عالية. يبحث المستهلكون دائمًا عن أدنى سعر وهم على استعداد لتغيير تجار التجزئة للعثور عليه. ولذلك، يجب أن تكون الشركات على استعداد لتغيير أسعارها أكثر من مرة لاستعادة العملاء باستمرار وتبقى منافسا. و كثيرا ما يؤدي ذلك إلى تفاوت هوامش الربح و عدم استقرار التنبؤ بالطلب.

اختراق

التسعيرة الأراضي نموذج التسعيرة اختراق في الجزء السفلي، الربع الأيمن، المطاعم إلى جودة عالية وانخفاض الأسعار. وغالبا ما يستخدم هذا النموذج من قبل الشركات تتوقع تدفق العملاء على استعداد لشراء خدمتهم بأسعار معقولة أو جيدة. وبمجرد تشكيل قاعدة استهلاكية مستقرة، يمكن للشركة زيادة أسعارها والتحول إلى استراتيجية تلبي أقساط أعلى.

المزايا

  • التسعيرة الاختراق هي الاستراتيجية الأكثر فعالية لإدخال منتج عالي الجودة في سوق تنافسية.
  • وتتيح مرونة التكلفة المتوفرة في هذه الطريقة للشركات زيادة سعر المنتج حسب الحاجة.
العيوب
  • يمكن لل تسعر المنخفض الأولي أن يحد من هوامش الربح حتى ترتفع الأسعار.
  • إن ضبط تكلفة البدء منخفضة جدًا يمكن أن يجعل المنتج يبدو رخيصًا، مما يجعل من الصعب جذب العملاء.
  • رفع الأسعار قد يأتي مع مقاومة العملاء.

السعر القشط

في الجزء العلوي، الربع الأيسر، السعر القشط يستهدف منتجات ذات جودة منخفضة مع ارتفاع الأسعار. من خلال بيع منتج غير مكلف بسعر مرتفع، يمكن للشركات أن تولد الكثير من الإيرادات في فترة قصيرة.

ومع ذلك، فإن هامش الربح المرتفع لديه نافذة قصيرة قبل أن تنخفض التكاليف لتلبية سعر السوق. وغالبا ما تستخدم استراتيجية القشط في الأسواق الجديدة، مثل المكتبات، التي كثيرا ما تطلق منتجات جديدة.

مزايا

  • ارتفاع الأسعار تعظيم الأرباح.
  • ويضمن تغطية تكاليف الإنتاج عن طريق القشط من الإيرادات خلال نافذة الربح المرتفع.
العيوب
  • يمكن أن يكون من الصعب تحقيق ولاء العملاء حيث قد يصبح المستهلكون منزعجين عندما تنخفض الأسعار فجأة بعد أن دفعوا سعر المنتج المميز.
  • التوقيت هو كل شيء في هذه الطريقة. إذا كانت نافذة ارتفاع الأسعار مفتوحة لفترة طويلة جدا، يمكن للعملاء تفقد الفائدة. ومع ذلك، إذا كانت النافذة قصيرة جدًا، فلن تكسب الشركة ربحًا كافيًا.

التسعيرة المتميزة نموذج التسعيرة المتميزة هو في الربع العلوي الأيمن الذي يلبي الجودة العالية والسعر. هذه الطريقة حصرية وتحتوي على علامات تجارية ذات صورة باهظة الثمن يمكنها تحديد تكاليف عالية بسبب جودتها وطلبها.

المزايا

  • الأسعار المميزة تعني هوامش ربحية عالية.
  • علامة السعر باهظة الثمن تعزز جوهر العلامة التجارية الخاصة بك.
العيوب
  • يجب على الشركة بناء على هذه الاستراتيجية، حيث أن إطلاق منتج باهظ الثمن لا يحصل على حصص في السوق في البداية.
  • ركوب الخط الرفيع بين أكثر من دون إنتاج هو أمر حاسم. و يعني نقص المنتجات خسارة كبيرة في الأرباح بينما الإفراط في إنتاج النفايات رأس المال في الإنتاج و المواد.

النظر في الطلب عندما

considering demand when pricing 1594309574 5219

تسعر مرونة سعر الطلب هو حساب لمعرفة كيف تؤثر مرونة الأسعار على الطلب على الصنف. المنتج غير مرن إذا كانت الزيادة في سعره لا تؤثر على مستويات طلب العملاء. و هذا و اضح في صناعة الوقود. من ناحية أخرى، عندما يعاني المنتج في المبيعات بسبب ارتفاع التكلفة، يعتبر مرنًا، كما هو موضح في صناعة الترفيه.

يمكن للشركات حساب مرونة سعر الصنف باستخدام المعادلة-

مرونة السعر للطلب =٪ التغير في الكمية /٪ التغير في السعرمن

الناحية المثالية، تريد الشركات أن تكون منتجاتها غير مرنة، لذلك يبقى الطلب والمبيعات والأرباح متسقة.

النظر في الصناعة عندما التسعيرة

considering the industry when pricing 1594307975 2659

الشركات يجب أن تأخذ في الاعتبار صناعتها وأسواقها الخاصة عند اختيار استراتيجية التسعيرة. و توجه بعض الطرق أكثر نحو الخدمات, بينما لا تكون طرق أخرى فعالة إلا عند التعامل مع السلع المادية. وتشمل الصناعات المشتركة ونماذج التسعيرية الخاصة بها ما يلي-

الأعمال التجارية القائمة على المنتجات المادية
تتطلب المواد المادية استثمارًا إضافيًا مثل الشحن والإنتاج وتكاليف النقل التي يجب مراعاتها عند تحديد الأسعار.

  • وتشمل استراتيجيات التسعيرة الموصى بها للشركات القائمة على المنتجات ما يلي- الأعمال التجارية
    • القائمة على المنتجات الرقمية القائمة
    • على القيمة
    • الممتازة
    • القائمة على المنافسة
    على أساسالقيمة الممتازة في حين أن المنتجات الرقمية لا تتطلب تكاليف الإنتاج، ينبغي للشركات أن تنتج






  • السعر على أساس العلامة التجارية والصناعة انعكاس. استراتيجيات التسعيرة الموصى بها هي- قائمة



    المطاعمالقائمة
    • على
    • قيمة
    • فريميوم
    • القائمة على المنافسة

    تشمل بنود قائمة الأسعار تكاليف المخزون المادي، بالإضافة إلى النفقات العامة، وتكاليف الخدمة التي يجب أخذها في الاعتبار. ومع ذلك، يجب أن يؤثر الطلب واتجاهات السوق والموقع والعلامة التجارية أيضًا على قرارات التسعيرة. وتشمل الاستراتيجيات الموصى بها للمطاعم ما يلي-

    • التكلفة الإضافية
    • والفعاليات
    • القائمة على القيمة
    • المتميزة



    الاستثمارات في عقد مراكز الأحداث حول استراتيجية التسويق وتنظيم التكاليف، فضلا عن الترفيه. وبما أن الطلب على الأحداث يمكن أن يتذبذب، فإن استراتيجيات التسعيرة الموصى بها تشمل ما يلي-



    الخدمات
    • القائمة على القيمة
    • الديناميكية
    • القائمة على
    • المنافسة

    () قيمة العمل هي محور التركيز الرئيسي عند تسعيرة الخدمات، حيث لا يوجد منتج ملموس يمكن الوصول إليه.
  • استراتيجيات التسعيرة الموصى بها هي- يجب
    • على المنظمات غير الربحية
    • القائمة على القيمة القائمة
    • على المشاريع
    غير الربحية تحديد الأسعار لإطالة العمليات مع النظر في تكاليف الحملات والاتصالات.





  • وتشمل استراتيجيات التسعيرة الموصى بها-

    • قائمة على المنافسة
    • الديناميكية
    • العقارية
    • كل ساعة



    تقييم المنازل تشمل الوصول إلى المنافسة، الموقع، تكلفة المعيشة، والطلب. وتشمل استراتيجيات التسعيرة الموصى بها ما يلي-




    التصنيع
    • القائم على المنافسة
    • القائم على القيمة
    • المميزة
    • الديناميكية

    هناك العديد من العناصر التي يجب مراعاتها عند تسعيرة شركة داخل صناعة التصنيع المعقدة. ومن بين العوامل الأكثر أهمية الطلب، وتكاليف الإنتاج، ومتوسط استخدام المواد، ومبيعات التسويق اليومية، وتكاليف المخزون. ولذلك، فإن أساليب التسعيرة الموصى بها تشمل ما يلي-



    التجارة الإلكترونية
    • القائمة على
    • التكلفة زائد
    • القيمة القائمة
    • على المنافسة

    عند بيع المنتجات عبر الإنترنت، يجب على الشركات أن تسعر الأصناف وفقا للطلب فضلا عن هامش الربح المثالي للتعويض عن التسويق المشاريع الاستراتيجية. ولذلك، فإن أساليب التسعيرة الموصى بها تشمل ما يلي-







    استراتيجيات

    كيف يزيد الطلب الآلي هوامش الربح تظهر

    how automated ordering increases profit margins 1594307975 4378

    دراسة حالة أن ما يقرب من 30٪ من الشركات ليست زيادة هوامش الربح إلى أقصى حد بسبب عدم كفاية التسعيرة. يشير هامش الربح إلى نسبة أو نسبة الدولار التي تساهم بها كل عملية بيع في الربح الإجمالي.

    كما تميل الشركات إلى الحد من هوامش الربح الخاصة بها عن طريق عدم كفاءة مراقبة الأسهم. مع زيادة تكاليف الإنتاج والمخزون، تنخفض هوامش الربح. يمكن للشركات تعزيز هوامش الربح من خلال تحسين مستويات أسهمها حتى لا يهدر رأس المال على النفقات غير الضرورية.

    تقوم أنظمة تجديد المخزون تلقائيًا بتنظيم الإنفاق على المخزون وإبلاغ المستخدمين بأي تغييرات في الأسعار من الموردين. يمكن للإدارة البحث في النظام من قبل البائعين المحليين أو العناصر للعثور على أفضل سعر المنتجات القيمة، وضمان نقاط الأسعار المثالية، والجودة.

    يسمح نظام الطلب الأمثل للشركات بتقديم أسعار معقولة للمستهلكين، وتعزيز ولاء العملاء، ورضاهم، وهوامش الربح. كما تنبه برمجيات تجديد الموارد إدارة نسب الإنفاق، والإنفاق على المخزون، ومستويات المخزون في الوقت الحقيقي. يتيح الوصول إلى هذه المعلومات للشركات الفرصة لاكتشاف أين يمكن كسب رأس المال من الحد من نفقات المخزون.

    تسعيرة البنود هي مسألة حساسة لكل من رجال الأعمال والعملاء. يمكن أن يؤدي تعيين التكلفة بشكل غير صحيح إلى تقليل الأرباح الإجمالية بشكل كبير أو إرسال العملاء مباشرة إلى المنافسين. من خلال تحديد العوامل الأكثر أهمية لصناعة الأعمال واختيار استراتيجية التسعيرة المناسبة، يمكن للشركة زيادة هوامش الربح دون التضحية بالجودة.